新经济背景下企业市场营销战略研究

董敬芸

摘要：目前我国经济正处于高速发展的关键时期，各企业对于市场份额的竞争日趋激烈，想要获得市场份额，必须打破传统营销模式，推陈出新，转变市场营销策略，根据企业的自身发展，构建出适合企业发展的市场营销模式。本文从网络营销和服务意识、品牌意识等方面进行深入探讨。

关键词：新经济、市场营销、战略

引言：在新经济的背景下，消费者的观念不断改变，企业想要抢占更多的市场份额，必须转变传统的营销思路，突破企业自身的局限性，打造企业专属品牌，寻找忠实的客户。基于此，笔者有以下几点讨论。

一、企业市场营销战略存在的问题

1、销售理念不符合市场的发展规律

目前，许多企业急于追求当下的利益，没有建立长远的发展目标，未能从长远发展的角度去进行市场营销，导致了市场理念不符合市场的发展规律这一现象。为企业建立一个良好的品牌是市场营销的主要目的，关键在于寻找到大量的优质客户，但是由于企业的销售理念与市场规律严重不符，没有明确市场主体，导致许多企业丧失了市场销售机遇。

2、营销思路与市场需求脱节

在新经济背景下，部分企业领导者不具有前瞻性，受传统市场营销思路的影响，不能制定与当前市场经济和企业发展相匹配的营销策略，也未能响应时代的要求，转变营销思路，导致营销思路与市场需求严重脱节。而且部分企业只着重提高产品的质量，不注重客户的需求，这严重阻碍了企业良好品牌的建立。

3、部分企业对市场营销策略不重视

部分企业对市场动态了解不够深刻，企业领导者不具备市场营销的战略思维，也没有认识到营销策略的重要性，一昧的追求产品的形式，不注重市场销售的方法，使得营销手段与市场销售脱轨，导致产品销售量下滑甚至滞销。

二、新经济背景下企业市场营销的战略措施

1、进行网络营销

当下信息技术高速发展，而互联网传播信息具有快捷性，信息容量大，检索方便等优点，导致近年来电商行业如雨后春筍般不断兴起，已经成为一种新兴的营销手段。尤其是疫情之后，由于网络销售打破了实体店面和客源数量的限制，许多企业利用电子商务平台进行销售产品已经成为常态。并且在互联网上进行产品销售和企业宣传是一种非常高效的方法，并且在一定程度上降低了企业的投入成本。在大数据时代下，信息服务已成为一种新兴的服务形式，企业掌握客户的信息在与其它企业竞争中就会占据优势地位，因此企业需要构建以调查消费者信息为主要任务的服务部门，及时关注消费者的市场需求变化和心态变化，以便决策者做出适当的市场营销调整，从而提高产品的销量。同时，企业领导者需要尽快利用网络销售的方式去推动传统销售制度的变革，打破市场营销的战略格局。以互联网为基点，搜集全世界范围内的客户信息，对信息进行传输和存储，为企业发展过程中的战略决策提供可靠的参考。

基于目前网络直播平台具有人气流量大的特点，企业可以选择与直播平台某些流量较大的网络主播进行合作，通过网络主播直播的方式去销售产品。利用网络主播自身的人气流量，首先达到了很好的产品宣传效果。其次由于企业不需要投入店面费用和大量的销售人员薪资，因此在一定程度上降低了销售成本。最重要的是，网络主播的直播房间拥有极大的流量，网络主播通过与观众互动的方式为观众介绍产并出售品，拉近了企业与消费者之间的距离，取消了传统销售模式的一些中间环节，极大降低的成本，提高了产品的销量。同时，企业可以成立负责搜集客户信息的部门，运用大数据等手段分析客户的消费心理和行为习惯，得出消费者行为分析报告，寻找影响消费者购买行为的主要因素，例如消费者的需求，文化价值观，生活方式等，为消费者创造一个满意的消费环境。

2、注重服务意识、品牌意识

在新经济背景下，科学技术高度发展，企业与企业之间的生产技术与管理技术的差距正在逐渐缩小，导致各企业的产品质量基本保持一致，许多企业已经很难在产品质量和价格方面占据优势地位。在如今的销售市场中，销售人员对消费者的服务意识以及产品销售之后的售后服务已经成为消费者购买产品时重点考虑的方向。并且当前产品的生命周期不断缩短，仅仅依靠某几种知名产品已经无法维持整个企业的销售量。因此，企业想要抢占更多的市场份额，必须建立品牌意识，培养一批执着于本品牌的消费者，形成品牌效应。在消费者群体中，某一种产品的品牌可能提高整个企业的知名度，从而对本企业的其它产品起到较好的宣传作用，占据更多的市场份额。

例如，由于代言人可以引领品牌形象，体现品牌个性，造成品牌识别，增加品牌权益，企业领导者聘请或塑造多名本企业的产品代言人，人们通过联想代言人的知名度和职业品行，对产品产生美好的印象，在购买时会优先选择本产品。同时，企业领导者需要通过各种网络平台进行企业和产品的宣传，增加产品和企业的知名度。例如在电视剧、电影等影片的放映时段中间加入产品的介绍广告;在各种APP的应用界面加入产品品牌的标志;赞助各种综艺节目，在节目中介绍本企业的产品。此外，市场营销人员以及产品代言人应该拥有良好的服务意识，企业领导者要求营销人员定期进行关于服务意识的学习并递交学习报告，开展关于员工服务意识的比赛，实行奖励机制，通过各种手段加强营销人员的服务能力。同时企业应通过网络宣传等方式强调企业产品的售后服务，在消费者中建立良好的口碑，增加消费者对产品的好感度。

结论：总而言之，企业想要在新经济背景下谋求更好的发展，必须改变传统的市场营销策略，依托于网络等渠道进行品牌的建立和宣传，构建多方位、多角度的市场营销方式，使市场营销策略立足于市场变化，不断地提高企业产品的品牌意识和销售人员的服务意识，满足消费者的个性化需求，源源不断地为国家经济建设提供力量。

参考文献：

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