于立民：星光不问赶路人，时光不负奋斗者

李玲

青春不惧，奋斗不止。内蒙古自治区赤峰市16岁少年，在京城荆棘丛生之路上坚毅前行，风雨无阻，在时代发展的洪流中奋勇拼搏，逆风翻盘。奋斗中所有的无畏与际遇都是他释放青春激情、追逐青春理想的见证，也是新时代青年蓬勃向上的风貌和气象。

和刚到北京时那股敢闯敢拼的莽劲相比，40岁的于立民看起来沉稳了不少，但慢条斯理的话语中，仍难掩开拓创新的热情和创业者步步为营的拼劲。在北京城市副中心建设进程中，他是青年创业先行者，也是产业服务实践者，为通州建设添砖加瓦，为企业发展铺路架桥。“在通州发展迎来大有可为的历史机遇中，在城市副中心建设和发展中，积极奉献智慧力量，为努力实现城市副中心建设的宏伟蓝图，继续奋斗！”

改变！为明天拼尽全力

在内蒙古自治区赤峰市翁牛特旗的一所中学，北京市通州区青联委员于立民同其他委员、团干部、清华大学教师代表，共同参与由团通州区委组织的对口教育帮扶。于立民走进课堂，跟孩子们分享自己走出家乡的故事。同为赤峰人，向家乡的孩子们讲自己的奋斗历程时，他饱含未曾有过的期望。看着孩子们稚嫩、充满求知欲的脸庞，他想起了16岁的自己。

1998年，于立民初中毕业，周围很多同龄人去外地打工，他决定，去北京闯闯。火车停靠在位于西直门的北京北站，摸摸兜里只有300块钱，得去找一份工作。跟随着人流，于立民在一个公交车站驻足，“哪路车来了，就上哪路车”。“115路”，于立民至今记得踏上北京的第一辆公交车。

东三环呼家楼站，他下车，走向报刊亭，想找找报纸上的招聘信息。“我儿子的饭店招人，要不要试试？”报刊亭的阿姨见状问道。管吃管住，每月300元薪水的帮厨，成为他到北京后第一份工作。“简单点的，比如烧饼，难点的，像糖耳朵”，于立民在团结湖南市场做起回民小吃。

不久后，他動起了开饭店的念头，在光华路租了一间小店，做起自己的生意。然而，与隔壁老店“紫光园”门庭若市相比，这家小馆子由于投入资金不够，无法继续运营，逐渐萧条，只好作罢。这之后，朋友曾让他卖保健品，这不是于立民想做的，他陷入了迷茫。

有一天，他无意间听到北京日报社招人的消息，“傻里傻气就去了，消息属实”，误打误撞，他被招聘到报社食堂工作。又有一天，为人实在、干活勤快的于立民被经常来食堂就餐的一位邮局领导注意到，又一次误打误撞，他被招进北京邮政报刊发行局市内科，驻北京日报社工作。

在报社工作有一个好处，每天可以免费看报纸。于立民最期待的就是《北京晚报》每周四的励志人物故事栏目，故事后面有编辑点评，一个个真实的奋斗者故事和精彩点评，赋予他精神养分和进取能量。

报社的空气总是充满文化的味道，这激发于立民求知的动力。一天，他鼓起勇气，拿起电话，拨通报社一个内线号码，对方是那位点评人物故事的编辑老师。于立民有些忐忑地道出内心的矛盾与不安，“我想去读书，考成人大学，但……”

“学费是你几个月工资？”

“大概两个月或三个月”。

“这个钱如果没有了，你能生活吗？”

“能”。

“你有学习的想法非常好……”

原本觉得自己“学不下来”，想要放弃考学念头，在编辑老师一番鼓励后，于立民“觉得没有想象那么难”。

于立民像一只奔波在京城南北两头的“夜猫子”。每当夜晚10点，他准时从东单搭上北京日报社班车，11点，到达北京日报社在通州的办公区，开始一天的工作。而两小时前，他刚刚从位于北二环和平里的学校教室走出来，熟练地骑上单车，往东单班车站点奔去。晚上三个小时课程，还没有完全消化，需要在回程的班车上，让大脑再温习回顾一遍。当班车从繁华的长安街驶向通州，通明灯火渐渐消失，于立民的心也慢慢静下来。

2000年，北京日报社印务中心从东单迁至通州光机电产业基地。“道路还没有修好，公交线路很少，几乎见不到人”。深夜，当世界沉睡时，于立民并没有感到疲惫，“夜班，习惯了”，他如往常一样，开始《北京晚报》41到56版在各邮局的分发工作。凌晨五点下班时，天色已经亮起来。

2006年，边读书边工作的紧张生活终于结束。不到一万元的存款让于立民生活拮据，穷则思变，这一年，中国的房地产市场正火热，他决定离开北京邮政报刊发行局，一头扎进地产行业，到一家位于通州区的产业园开发企业，主要从事地产项目招商工作。

全情投入与勤学钻研是财富密码

从第一桶金的故事里，不难看出这个青年人面对困难时开拓进取的坚韧劲。

某央企下属研究所，是于立民所在地产项目的目标客户，当这个目标锁定时，他还没有对方任何联系方式。四处打听后得知，研究所正在招聘保安，“保安一定可以获得内部通讯录”，于立民去参加招聘，如愿获得所长联系方式。得知事情真相后的所长，不可思议之余，也对这个年轻人的执着精神心生敬意，同意给他一次介绍项目的机会。短暂的保安生涯就此结束。而这次机会，于立民准备全力以赴。

在这次招商中，于立民有个不可小觑的竞争对手，为充分了解对方情况，知己知彼，他说服自己的公司总经理同自己一起赶赴竞争对手的项目摸底考察，并详细总结列举出两家公司项目优劣势。充足的准备、详细的对比分析、充分的讲解汇报，让他在产品展示会议上赢得尊重。

旗开得胜！2006年12月，入职地产公司当年，于立民就拿下了他的第一大单，赚得人生第一桶金。

选择一个火热的赛道，投入一份火热的事业，于立民浑身都充满无法阻挡的冲劲。“2007年3月开始考驾照，2007年3月买第一套房子，2008年1月买第一辆汽车，5月买第二套房子”，“年年都是销售冠军”，一路上，他披荆斩棘。靠着跟自己死磕的劲儿，从招商员到主任，再到经理、总监，于立民追求的不再是温饱线上的丰衣足食，而更多转变为一种成就感。

商场如战场，胜负角逐总是充满火药味。有一次，客户带着另外一家竞争对手一起参与最后一轮签约前的谈判，对手各处“找茬”，谈判陷入僵局，于立民一度陷入崩溃。前来谈判的有三人，客户公司董事长和夫人，还有那名来“捣乱”的同行。急中生智，“我安排了一名女同事陪同董事长夫人，另一名同事陪同竞争者，把人给岔开了，等我们从总经理办公室出来的时候，意向性协议都签完了”。

不过，商业竞争中不全是策略，还必须苦练真才实学，掌握不同行业特点，具备快速学习专业知识的能力。

不断钻研各种行业知识，让他和各类企业客户交流增添不少默契。他积极掌握领会国家和通州区政府各项大政方针政策，为客户无偿提供咨询服务和宝贵建议，为企業发展清除障碍，解决问题，以专业服务和诚信为人，在行业积攒良好口碑。

奋力提升专业化服务水平，助力北京城市副中心发展

积累、沉淀、超越，七年深耕，于立民俨然成为一名产业地产运营专家。2013年，创业时机成熟，一家产业地产综合服务专业机构——北京中创天柏投资管理有限公司（简称“中创天柏”）诞生。持自有启动资金100万元，在通州区马驹桥90平米的一间办公室，于立民开启创业新征程。

中创天柏围绕产业园区和企业两类核心客户，一方面为产业园区提供产品定位、租售代理、物业托管、项目运营、投融资等专业服务，另一方面，为企业提供土地交易、办公生产选址、项目立项等一站式解决方案，聚焦并助力北京城市副中心发展。

除了真诚，于立民注重专业度。这种专业度体现为招商引资过程中的资源整合能力。比如对整个业务的熟悉程度，对政策文件的掌握程度，与各行政部门打交道过程中的沟通能力。“公司40余人全部是产业地产领域出身，招商团队人均去化面积达3万平米”。

中创天柏为企业提供全生命周期服务，在服务过程中，与入驻企业建立长期信赖关系。于立民说，“通州产业园区众多，价格相当、房屋使用功能都具备，核心竞争力在于服务效率，最考验能不能留住客户。提高产业园运营效率是我们的使命”。

引进一家高科技企业时，有三家同行竞争，“项目落地需要经得亦庄管委会同意，这并不是件容易事”，“行政审批我来负责办，我办下来你租，办不下来你可以不租”，实打实的承诺获得客户信任。最终，项目很快得到相关部门批复并落地。

有一家芬兰公司想注册公司名字“阿特拉斯”，被工商总局反复驳回，“阿特拉斯是丹麦一座山的名字，用英文表达是Atlas，翻译成中文是阿特拉斯，这个企业要做的是……”于立民一一解释清楚后，注册名字获得批准。

实实在在为客户解决问题，“挺难的”，“有无助过，但没动摇过”，无论遇到多么棘手的难题，于立民始终不忘提高自身价值和服务水平。

目前，公司运营产业园园区面积五万平方米，入驻企业90余家，涵盖电子、生物医药、医疗器械、电子商务、汽车4S店等行业。

在通州打拼奋斗这些年，于立民感受着这里的变化，见证通州改革发展的强劲生命力，他的事业根基、生活重心已深深扎根通州。

如今，承载北京城市副中心职能，通州正提升发展，在这里奋斗，青年将会有更广阔的天地。习近平总书记指出，广大青年应该在奋斗中释放青春激情、追逐青春理想，以青春之我、奋斗之我，为民族复兴铺路架桥，为祖国建设添砖加瓦。于立民说，“当前，通州发展迎来大有可为的历史机遇，作为通州区青年联合会常委、工商业联合会会员、青年创业者协会副会长，把个人成长自觉融入副中心建设进程，做正能量的传递者，做文明新风的倡导者，在城市副中心建设和发展中积极奉献青春才智，努力实现城市副中心建设的宏伟蓝图，我责无旁贷”。