电力市场改革背景下的电力营销管理策略研究探讨

成伟

摘 要：随着电力市场改革的不断推进，为相关电力企业带来了更多的机遇，其中电力营销管理是电力市场改革的主要内容，直接影响到电力企业发展。本文通过简述现阶段电力营销管理过程中存在的问题，有针对性地提出了电力市场改革背景下电力营销管理策略，希望能促进电力行业的发展。

关键词：电力;营销管理;市场改革

引言：

现阶段，电力营销管理过程中还存在着人员能力不足、信息化程度低、竞争意识不强、缺乏规范管理以及市场分布不均的问题。在电力市场改革背景下，电力营销管理可以采取提升工作人员素质、发挥信息技术优势、强化良性竞争意识、制定实际管理制度以及改善电力市场环境的策略应对。

一、现阶段电力营销管理过程中存在的问题

（一）人员能力不足

电力市场改革背景下，电力营销管理较此前更加涵盖广泛、知识繁杂，在现阶段的管理工作推进中，部分管理人员的管理能力与现实中的电力营销管理需求不符，甚至有相关人员虽然从事管理工作，但却并不了解电力市场，对电力营销过程中出现的情况也束手无策，基本上只能完成资料整理的任务。

（二）信息化程度低

电力营销管理工作在电力市场改革背景下，对信息资源的数量和质量都有一定的要求。但是，关于电力营销管理中信息化程度却有待提升，实际应用中，有效信息的数量十分有限，并且在需要时往往要花大量时间进行调用，使得信息资源的收集、归纳、加工以及管理都做不到迅速而有效，在具体的工程过程中与选用的信息内容并不匹配。

（三）竞争意识不强

在电力市场改革背景下，电力市场收到各方面因素影响，电力企业若想在市场中占据一定程度的优势，需要对自身核心竞争力不断提升，电力经销业务作为电力企业的重要内容，对企业的竞争力有直观的展现。所以需要不断对电力营销加强管理，但在现阶段，电力企业并没有树立起足够的竞争意识，也没有对自身管理模式作出合适的创新，对于电力市场改革产生了一定阻碍。

（四）缺乏规范管理

有些电力企业虽然在财务管理制度上做得看似严格，但相关责任完全没有做到细分落实到个人。这就使财务管理制度几乎得不到有效的落实。此外，对于电力营销管理的开展上，上级单位多只会对一些笼统的问题进行大致说明，在执行上，仍会造成很大的操作难度[1]。

（五）市场分布不均

现阶段的电力市场，始终无法将电力做到均匀分布，究其原因是日常生活对于电力的需要程度依然在不断提高，在用电量出现高峰时，易发生用电不足的情况，使得变压器受到破坏，从而发生断电或停电的状况，严重影响日常生活。对于这一问题，要足够重视，应将其作出尽可能地避免，为正常的日常生活作出保障。

二、电力市场改革背景下电力营销管理策略

（一）提升工作人员素质

管理人员是电力市场改革背景下电力营销管理的主要负责人员，他们自身的相关理论掌握程度与电力营销管理成果之间有着密切关系，在具体实施过程中，如果想将相关管理做好，將电力营销管理的能效充分展现，就需要使管理人员的管理能力与现实中的电力营销管理需求相符合。如今，随着电力市场的不断发展，电力营销管理也越发不是一个简单的事情，相关人员需要对自身实力不停地提升，积极地汲取各类相关理论，领悟更专业的相关知识，积累自己的能力储备，提升自身的思维能力，如此方能将电力营销管理在推进中产生的各类问题找出，提前做好相应准备，让电力营销管理的成效得以提升。此外，企业也要周期性地对管理人员展开培养教育，提高其各方面素质，在此过程中引入各类新技术和新理念，让相关人员对这些技术与理念有所接触。只有将这些牢牢掌握，才能在电力营销管理推进过程中发现问题，为管理工作取得成效提供良好的前提条件，所以不仅要将培训维持在常态下，同时要周期性对相关人员做出考核。在不间断地推进培训与考核情况下，使管理人员能迅速提升自身素质与技术储备，对于电力营销管理工作有着重要的现实意义。

（二）发挥信息技术优势

电力市场改革背景下，电力营销管理的电力数据库对于整体管理至关重要，若想使电力营销管理的能效进一步提升，需要对该系统切实地维护和升级，将查询数据的便捷程度提高。要让电力营销的水平与质量提升，需要对相关技术水平进行优化。另外，管理部门应将信息数据相关方面管理作出统一有力的严格管理标准，将相应责任机制做出明确的建立，使电力营销管理得到切实有效的落实。

在对信息技术进行合理利用的情况下，电力企业可以在自身行业信息库中找到与自身交易相似范例的报价，并能对其浮动进行持续性的了解，同时，可以从库中对交易合同、交易报价、外界信息、交易品种特性等相关数据进行收集。电力企业同样可以在交易推进时，对每个部分的成本以及清价做出比较和了解。电力市场改革背景下，利用大数据对其中的各种相关环节以及相关程序进行把控和调整，在保证质量的情况下，对电力营销的各方面管理进行合适的调整[2]。电力市场改革背景下，发挥信息技术能起到的优势，可以对电力营销管理的效率起到很大的改善。

（三）强化良性竞争意识

想要在市场中占据一定程度的优势，电力企业需要强化自身良性竞争的意识，通过竞争促进自身发展，提高在市场中的竞争能力。所以，在电力市场改革背景下，首先，电力企业需要明确电力市场改革背景为自身提供的重大机遇，了解过去电力营销管理与当今背景下的需求存在的差距，需要对自身电力营销管理作出不断地创新以满足电力市场改革背景下的需要。其次，需要制定与完善切实完备的电力营销管理制度，在强化自身竞争意识的同时，需要将明确自身的电力营销管理体系，确保电力营销管理工作在走向规范之路。最后，各个部门间需要保持积极健康的实时沟通，通过针对问题的不断探讨与精诚合作，使得电力营销工作取得更长足的发展，电力营销管理也具备更高的水平。电力市场改革背景下，强化良性竞争意识，为电力营销管理的顺利实施提供了动力上的保障。

（四）制定实际管理制度

电力企业应该具有合理的营销管理制度，在监督管理工作有着正常运转时，会极大提高其他部门对工作的专注度，对电力营销管理工作起到帮助。管理制度的落实与完善，是电力企业电力营销管理得以应用的前提。所以，要对电力企业营销管理制度进行不断地完善，将相关的流程规范与标准进行严密地构建，建立起切实可行的责任制度，将工作责任在企业与相关人员间确立，保证各个职能部门的责任得以全面执行，将营销管理制度置于煤化工企业的战略体系中，让相关制度成为电力营销管理的保障[3]。

（五）改善电力市场环境

电力市场环境中，不同地区间资源存在较大的区别，电力企业需要重视和关注这些区别，并结合实际情况采取相应的措施，电力企业不应只聚焦于发达地区，对于电力企业而言，在追求经济利益的同时，应当注重可持续发展战略，积极履行社会责任，对于经济水平较差的区域也要一视同仁，切实了解其用电需求，针对不同的用户群体制定合理的营销方式，对资源进行高效的利用，避免对资源造成浪费，保障每个区域的电力充沛，创造和谐的用电环境，拓宽市场范围，改善电力市场环境，在对可持续发展与社会责任起到积极作用的同时，得到经济效益的提升。

结论：总而言之，现阶段电力营销管理过程中还存在着一定的问题，但在针对性地探索电力市场改革背景下电力营销管理策略后，相信相关管理人员能够对自己的工作与职责有更高的认识，得到了如何有效具体进行电力营销管理的答案，相关行业此后也会有进一步的发展。

参考文献：

[1]兰秋伟.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].山东工业技术，2019（03）：197.

[2]杨歌.基于电力市场改革的电力营销管理[J].中国新技术新产品，2019（15）：115-116.

[3]朱志伟.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].中外企业家，2019（36）：116.