每次只讲14分钟

1944年底，已经连任三届美国总统的罗斯福打算参加第四次总统竞选。当时，他的最大竞争对手是来自纽约州州长的托马斯·杜威。

面对咄咄逼人的竞争对手，罗斯福也感受到了前所未有的压力，他内心清楚，自己这次的竞选之路不会再像之前三次那样一帆风顺，稍有不慎，就有可能被对手击败。

当时，最高效的竞选工具是已经非常发达的广播电台，而罗斯福和杜威为了给自己拉票，都不约而同地花大价钱在全国最重要的广播时段购买15分鐘时间，在那里发表各自的竞选演讲，以便能获得更多支持者的选票。不过，令罗斯福万万没想到的是，不管他在哪家广播电台买15分钟，杜威的竞选团队也在那里买15分钟，而且专门放在他的后面演讲。最令罗斯福生气的是，他在前面说什么，杜威便紧跟在后面反驳什么，并且根本不给他还嘴的机会。杜威的这种做法的确给他自己带来了许多忠实的拥趸，当时支持他的民众也从之前的30%一跃升为45%，总统之路一时极为看好。

面对杜威这种带有敌意的安排，罗斯福并没有慌乱，在经过仔细考虑后，他最终想出了一个巧妙的应对办法：在以后去电台演讲时，他每次都只演讲14分钟，便不再开口说一句话，剩下的那一分钟，他就那样一直沉默下去，直到将那一分钟时间全部耗完。当时，守在广播前的观众在听了14分钟后，都以为罗斯福的演讲已经全部结束，于是，便随意地调到了其他频道。这样，当杜威再开始演讲时，电台前面的听众已经跑得剩不了几个，他的人气也开始逐渐走低。而罗斯福则凭借这种只讲14分钟的巧妙对策，一步步占据优势，最终击败了这个强敌，成功地第四次当选美国总统。

许多时候，我们总不自觉地以为，只要自己跟着他人的步伐行动，就能掌握更大的主动权。可实际情况却是，谁先在行动上改变策略，谁才能掌控更大的战略空间，也才能取得最后的胜利。

（摘自《演讲与口才》 姚望/文）