财务管理视角下的商品混凝土企业营销策略简析

2021-11-03李麒智

上海商业 2021年10期

李麒智

一、引言

伴随着社会经济快速发展，商品混凝土企业正面临着巨大的挑战与机遇，传统企业经营模式已无法满足新时代发展要求。因此，商品混凝土企业需要积极寻找突破口，打破停滞不前的发展现状，根据企业发展目标，依托财务管理制定符合现阶段发展的企业营销策略，进而促进企业快速发展。基于此，在新世纪背景下，商品混凝土企业发展过程中需要明确财务管理与企业营销两者之间的关系，科学、合理地制定财务管理视角下的商品混凝土企业营销策略。

二、财务管理中的问题分析

在商品混凝土企业长期发展过程中，根据企业各个阶段发展状况，已经形成了较为完善的可以应对各种突发状况的财务管理体系，但伴随着新时期社会经济体制不断深入，企业发展也需与时俱进，而在实现企业营销策略制定与财务管理平衡时，又有新的问题开始显现，主要表现在以下三个方面。

1.未能形成完善的资金结构

企业资金结构不完善问题主要体现在：其一，在商品混凝土企业长期发展过程中会产生相应资产，按照流动性可分为：货币存货、长期投资与短期投资、固定资产、无形资产、相应项目款项和相关的流动性资产与非流动性资产，但目前商品混凝土企业对这些发展过程中产生的资产管理措施不足，没有对这些资产进行有效管理与统计，对其可能产生的市场价值与损失也不进行方案预测，致使企业资金结构不完善；其二，银行信贷超过企业符合临界值，偿还能力不足；其三，在企业生产经营过程中，将企业流动资金全部挤压到销售产品上，一旦产品销售不理想，就会使资金链断裂。基于此，在企业营销策略制定时，要以财务管理为依据，明确企业资金运转状况，有效避免或减少企业资产的损失。

2.未能实现科学投资

根据调查显示，大部分商品混凝土企业在生产经营过程中，由于自身资金链不足，会采取引入外资的形式加以填补。但企业在引入外资时，由于迫切想弥补自身资金链短缺的心理，而盲目相信外资，进而没有对外资背景进行实际调查，致使企业遭受外资冲击，陷入经营困境。该问题发生的主要原因是企业财务管理缺乏科学的投资观念，以及没有合理考虑企业营销目标的利弊。

3.未能有效回收资金

在商品混凝土企业长期发展过程中，资金回收不合理现象主要体现在：首先，盲目追求市场占有率，从而在产品营销过程中，资金、人员、物力资源投入数量过大，一旦资金回收不理想，发生坏账的情况则会给企业带来不可挽回的损失；其次，盲目追求销售量，在产品销售过程中不考虑资金回收情况，放任赊账现象蔓延，从而导致赊账总资金超过企业负荷，一旦账目回收不了，企业生产经营就会立刻崩盘；最后，超额销售，在产品销售过程中，未能充分考虑企业自身的生产能力，盲目承接项目，使企业超负荷生产，导致多次未能按预定时间给客户供货，使客户失去信心，从而降低企业的信用度，客户数量锐减，整体收益下降（如下图所示）。

三、财务管理视角下的商品混凝土企业营销策略

由于我国市场经济环境不断变化，企业竞争日益激烈，商品混凝土企业要想在复杂经济环境下稳定发展，需要根据实际企业财务管理状态，在满足企业发展目标的基础上，制定科学、合理且符合现阶段企业发展的营销策略。基于此，财务管理视角下的商品混凝土企业营销策略制定旨在促进企业健康可持续发展、避免不必要的资金损失、尽可能减少经营成本、提高企业经济效益，从而更好地促进商品混凝土企业长远发展。

1.优化资金结构，打造有效商业模式

为有效防止商品混凝土企业在未来发展中发生突然状况，或者面临内部发展危机，企业需要根据行业发展前景优化资金结构，打造有效商业模式，具体措施为：首先，当企业受到外部重大变化影响（如经济危机、自然灾害）时，企业需要调整营销策略，在保证企业利益的基础上保守发展，不再进行企业规模扩张；其次，当企业内部发生严重危机，如资金链短缺、资金无法有效运转时，企业财务管理需要根据企业生产经营现状，降低生产投入，调整企业各部门人员结构，进行适当裁员；最后，当产品销售不理想时，可以在财务管理视角下制定现阶段企业营销策略，即在维护原有客户的基础上，分析行业市场动态，了解市场需求，挖掘潜在客户。总而言之，在企业长远发展过程中，要将企业营销策略与财务管理相结合，打造有效商业经营模式。

2.谨慎科学投资，明晰营销措施

在商品混凝土企业长期发展过程中，任何企业营销策略的制定都旨在促使企业利润最大化。这就要求商品混凝土企业管理者转变企业生产经营观念，在制定企业阶段性营销策略目标时，时刻把握利润收益目标大方向，谨慎科学投资，明晰营销措施。具体措施为：首先，确保市场占有率与产品销售投入平衡，拒绝孤注一掷式的产品销售模式；其次，确保销售量与产品净利润平衡，企业可以加大产品生产线技术投入，引进高科技设备，在促使企业降低产品成本投入的同时，确保产品质量，实现产品价值；最后，严格审批把控资本投入的各个环节，从而保证资金回流，确保企业拥有定量的流动运转资金，减少企业经营风险。

3.促进资金回流，实现产品价值

在商品混凝土企业长期发展过程中，要将企业营销策略与财务管理相结合，针对商品市场不同阶段的不同供求关系进行商品生产经营，从而在任何情况下都保证产品价值，促进资金回流。具体措施为：在商品市场出现供大于求时，企业有目的地承接优质、回款快的项目，不应为了保证市场占有率而盲目承接项目，公司的首要目标就是严格按合同回收款项，保证公司有足够的资金回流支撑企业的正常运转，避免资金链断裂。