从失败演讲中学习成功的套路

闫晗

这个时代，演讲已经成为一项必备技能，怎么能把它做好呢？

见过的大部分成功的演讲者总带着一种洋洋自得的气质，并不是他们天生自信，因为无论听众的反应如何，都需要支撑着一口真气不散，表现出某种气势，以及成功人士的派头。

你表现得很厉害，别人才愿意相信你。

演讲者对于讲熟了的内容，会清楚地知道观众在哪里会屏住呼吸，在哪里会笑，在哪里爆发出掌声，所以自己讲到哪儿该停顿，哪儿该抖包袱，哪儿该强调，也都找到了规律。

像相声演员一样，这个过程经过无数次练习，节奏的掌控很重要。

在影视剧中，观众往往对演讲者怀着对立心态，喜欢看对“权威”的消解。比如阿米尔·汗主演的电影《三傻大闹宝莱坞》中皇家工程学院院主任的演讲。

皇家工程学院院主任的入学演讲其实是相当有气势的，套路值得学习。

他事先准备了道具：一只杜鹃鸟、鸟窝、鸟蛋和一些入学申请书，用来说明物竞天择适者生存。这一套显然做了充分的准备，每年开学都会进行一遍，不管语气还是节奏，都非常熟练。

杜鹃从不自己做窝，而是把蛋产在别的鸟的窝里，而幼鸟又会把原来窝里的蛋挤出去。皇家工程学院每年要收到40万份申请，只有200份能脱颖而出，就是你们！剩下的那些呢，都是破了的蛋罢了。

你们打败了这些人，才来到这所学校。人生就像一场竞赛，如果你不跑快点儿，就注定被别人超越。（是不是很熟悉？好多鸡汤文都这个路子）

接着，他又得意扬扬地从内兜里掏出了一支太空笔：圆珠笔和钢笔在太空里无法写字，而这支笔在任何温度甚至失重情况下都能写出字来，是科学家们花了一百万研发出来的。

这支太空笔是他做学生时院主任给他的，老师说这支笔是卓越的标志，如果你将来遇到跟你同样优秀的学生，可以把这支笔送给他。可惜32年了，他一直在等那个人出现，但都没能如愿。

——既是借他人之口进行自我表扬，展示实力，也是给学生们树立了一个目标：超越他。

他停下来，问了一句：在场的各位，有谁想得到这支笔吗？学生们都兴奋地举起了手，感到热血上涌，眼神里充满了渴望。

到这里为止，一直都是个完美的演讲，道具配合故事，主题鲜明，现身说法，有气势，有感染力，能鼓舞人，也让人印象深刻。

如果不是听众中的兰彻突然提出一个问题，主任的演说和往年一样，就要圆满结束了。然而，兰彻的问题显然之前并没有人问过：宇航员既然没办法用钢笔，那么为什么不用铅笔？能省下好大一笔钱……

主任愣住了，一时也想不出答案，看着其他学生期待的眼神却无能为力，气氛微妙地尴尬了起来，而有些学生已经笑出了声来。

高高在上的人演砸了，对很多人来说是件很有趣的事。

再熟练的演讲词，再完美的套路，都经不起被质疑后的草草收场。演讲的故事一定要经得起推敲，从各个角度提出问题，防止类似的情况发生。

主任后来经过了研究思考，终于回答了这个问题：因为铅笔会断，而断了的铅笔芯会飘浮起来，万一进入宇航员的鼻子里呢？所以不能用铅笔。解决了这个问题，这场演讲就是圆满的。

人人都是听众，但人人都有可能站到台上演讲。作为听众的时候，常常很苛刻。但作为演讲者的时候，才明白那种紧张感——能讲下来都很不容易啊！

自从自己站到了演讲台之后，每次听讲座互动环节如果冷场，有时就忍不住要出來提问挽尊。

因为理解那种煎熬的心情，不管看上去多么自信的演讲者，总要收到一点感兴趣的回馈，才能够感觉好一点吧？适当的时候，捧场也是一种慈善。

（大浪淘沙摘自《爱你·阳光少年》）