依靠计划：重构旧衣回收业务

彭婕

依靠计划成立于2020年，专注于为全国城市家庭提供便利的家庭废旧与闲置物品回收服务，即分拣打包国内旧衣，出口至欠发达国家进行二次销售。身处在一个“古老”的行业，依靠计划创始人谭凯成思考最多的问题，就是依靠计划能为行业带来什么变化。

经过近2年的实践，谭凯成给出了他的答案：专业的力量。

首先，依靠计划用“互联网+”改造行业的服务场景。

谭凯成的团队为依靠计划开发了成熟的线上小程序，帮助用户线上下单，足不出户就能方便地处理旧衣；回收人员上门服务，评估回收货物的价值，可以奖励用户环保金币，用于依靠计划线上商城购物，将旧物的残余价值发挥到极致。

其次，依靠计划用培训改造行业的从业人员。

回收行业是低投入、易操作的创业项目，吸引着众多初创者加入，但是他们普遍缺乏相应的专业度。所以，依靠计划总部设有培训督导，督导会协助各地服务商进行渠道扩充，提高经营水平；定期开办管理者教育课程，提高管理水平等。

最后，依靠计划用自营的分拣工厂改造行业的工业体系。

回收的旧衣需经过粗分拣、精分拣、打包出口等环节。过去，货物在各个环节贸易往来的过程中，经常出现投机倒把和以次充好等问题。

依靠计划改变了这种情况，选择自建分拣工厂，以健全的制度来规范整个产业链，让各个环节可以重新洗牌，良性健康地发展。

凭借专业的力量，依靠计划在行业内很快打出知名度，目前已与菲律宾、越南、缅甸、尼日利亚、乌干达、坦桑尼亚、加纳等国家都有贸易合作。

值得一提的是，依靠计划已经开启商业模式创新。

面向回收旧衣的传统势力，如回收零散工、废旧物收集站、自由职业者，依靠计划启动了“免费+包销”的招商加盟计划。

免费，是指免除加盟费，加盟者只需交一定额度的保证金，就能免费试用依靠计划提供的线上回收平台，为其回收工作充分赋能，达到增产提效的功能。

包销，是指由依靠計划总部收购加盟商回收的二手服装，自行解决销售问题，加盟商可以不愁销路，放开手脚去做市场工作。

而在合作形式上，依靠计划目前有2种合作模式：回收中心和分拣中心。

回收中心主要负责回收用户订单，并为用户配送积分换购商品。

分拣中心是在回收中心的基础上增加了一项分拣工序，针对需要粗分拣回收的旧衣。分拣中心的加盟者除了赚得旧衣包销的利润，还能赚到一笔分拣费用。

谭凯成表示：“没有模式不谈产品，依靠计划就是要搭建一套下游产业链都能得利，并且让用户用得舒服且乐意接受的商业模式。”

表明上看，依靠计划做了一门低端的生意，但是其赛道体量惊人，中国每年淘汰的旧衣多达2 600万吨，按1 500～3 000元/吨的商业价值计算，这是一个接近800亿元的大市场。

目前，依靠计划在安徽、上海、四川、甘肃、无锡等城市都有加盟商。谭凯成的目标是把回收业务尽快推向全国。

一个古老的行业，正在酝酿新的“独角兽”企业。