智能浪潮下，家居企业的机会在哪里

吴琼

文中提及的企业。图/受访者提供

当你过生日的时候，用手机或者智能音箱控制屋内的灯光进入“派对模式”，炫彩的灯光迅速亮起;晚上10点，家里的灯光自动变暖变暗，为家人营造良好的睡前氛围;当你出差在外，宠物喂食器按照设置的时间自动放出猫粮狗粮，无需担心宠物在家挨饿……这些都是现实生活中已经能够实现的智能家居场景。

随着人们对生活质量要求的不断提高，选择智能家居产品的消费者越来越多。家用电器、灯具、宠物用品……所有传统的家居用品在这个万物互联的时代都在经历一次重新定义。

2012年起，随着Wi-Fi、IoT（物联网）技术的发展，智能家居市场进入到快速发展时期。2016年到2017年，亚马逊、百度等企业推出智能音箱产品，打开了智能产品的新流量入口，智能家居产品进入爆发期，物联网和人工智能产业也越来越成熟。亿欧智库数据显示，2020年，中国智能家居市场规模约为4354亿元，预计2025年突破8000亿元。

在庞大的市场规模的吸引下，越来越多家居领域的传统企业开始向智能化转型，也不断有新成立的企业瞄准智能家居市场。本文讲述了三家不同类型的企业进军智能家居领域的案例，通过与IoT开发平台的合作，它们有的顺利度过转型的阵痛期，有的完成了从0到1的转变。

拥抱变化，瞄准新市场

前程照明成立于2009年，是一家专注智能家居IoT领域的产品与解决方案提供商，业务辐射欧洲、北美以及亚太地区的20多个国家，产品主要涉及消费级LED照明产品、智能家居照明、专业级全屋智能照明设计服务以及商业照明。客户以海外地区的大型商超为主，也为一些国际照明品牌做代工。

成立之初，前程照明主做LED通用照明。直到2016年，前程照明CEO陈江涛意识到，传统照明早已进入红海时代，智能家居是时代的趋势，如果不转型，必然会掉队。他认为，智能照明能够改变人们生活和工作的方式，不仅可以实现远程控制，还能节省能耗，使用起来更加便捷、安全、可靠。2016年，他开始带领公司进入智能照明领域。

据中商产业研究院预测，2021年中国智能照明行业市场规模将超350亿元。其中，工业及商业领域是智能照明行业最大的应用领域，占比57.21%。前瞻产业研究院数据也预测，到2025年，智能照明市场规模有望突破千亿，达到1080亿元。陈江涛告诉笔者，国内家用智能照明的市场普及率不高，竞争十分激烈，相比而言，欧美市场家用智能照明设备的市场普及率更高。研究机构Omdia的数据显示，智能照明和联网控制系统的全球销售额预计将从2018年的100亿美元增长到2023年的210亿美元。

前程照明转型的那一年，也就是2016年，易师傅刚刚成立。易师傅是一家跨境贸易公司，自己研发、设计产品，交由代工厂生产，然后再通过亚马逊平台和独立站销往欧洲、美国、加拿大、日本等海外市场。易师傅所出售的产品包括智能家居和运动健康产品，其中智能家居产品以智能灯泡为主。在创立易师傅之前，易师傅CEO石青在一家跨境电商公司工作。

与前程照明不同的是，易师傅一开始就瞄准了智能照明市场。理由很简单，市面上的大部分跨境贸易公司都在做传统的照明产品，易师傅作为一家新成立的公司，没有任何优势可言，而智能照明产品在当时还处于起步阶段，技术不成熟，常常因为不稳定而遭到消费者的投诉，很多做传统照明产品跨境贸易的企业看不上这个市场。在这个领域，易师傅和其他公司站在同一条起跑线上，如果能做好，就能从众多竞争对手中跑出来。

类似的故事也发生在宠物用品领域。

成立于2018年的派可为是一家集设计、研发、生产为一体的宠物用品公司，2019年在江苏泰州建立了自己的工厂，除了自营宠物用品品牌“派可为”（PAKEWAY）之外，还为一些知名品牌提供ODM服务。

近年来，在独居、空巢群体数量渐渐增多的社会背景下，越来越多的人选择养一只宠物来陪伴自己，他们也愿意支付高价，为宠物在衣食住行各方面提供更好的条件。艾媒咨询数据显示，预计到2023年，中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。

如此庞大的市场背后，无论是宠物主还是宠物都还有很多需求没有得到满足。例如，年轻人忙碌的工作和频繁的外出需求使得他们需要更加智能化的宠物用品，以在他们外出时保障宠物的生活。但是，相比其他智能家居产品，宠物用品的智能化还处于一个较为初级的阶段。

2020年，派可为董事长陈巧看到了智能宠物用品市场的快速增长，果断带领公司从传统宠物用品向智能宠物用品转型。

持续突破

派可为瞄准的第一款产品是宠物自动喂食器。当主人不在家时，可以通过App设置喂食器出粮的时间，既能保持宠物按时吃饭的生活习惯，也能避免猫粮狗粮暴露在外界的时间过久受潮变质，大大提高喂食的方便性。

找到第一个方向之后，派可为却很快遇到了难题：专业人才不够使得工厂不具备相关产品的开发能力。做智能產品涉及到电子电路相关的知识，对陈巧和他的团队而言是一个完全陌生的领域，他们一边学习一边开发，进度非常慢。这时候，陈巧经朋友介绍了解了涂鸦智能。作为一个全球化IoT开发平台，涂鸦智能所能提供的科研能力、开发能力、产品迭代能力和销售拓展能力都是派可为在向智能化转型时需要补齐的短板。双方一拍即合，开始了合作。

针对派可为想做的这款自动喂食器，涂鸦智能为派可为提供了Wi-Fi模组，让喂食器能够连接网络，帮助派可为突破了技术瓶颈，又为派可为量身定制了一款App，方便用户使用。除了自动喂食器，派可为与涂鸦还有智能宠物储粮桶和智能宠物饮水机两款新产品正在合作研发中。