农产品直播带货助农发展的策略

摘要：由于新冠疫情的影响，各国的经济发展出现了一定的问题。在这种背景下，农村品直播带货开始兴起，改变了传统农产品的营销模式。但由直播过程中依然有较多的问题需要解决。基于此，本文将重点阐述农产品直播带货助农发展的策略。

关键词：农产品直播带货;存在问题;策略

引言

近年来，在短视频快速兴起的年代，直播带货成为热点。越来越多的直播带货深入到农业领域，呈现出电商平台的销售新模式，这对于进一步提升销售额具有积极意义。当前直播形式、直播内容以及科技变化都为商家提供了更大的巨大销售市场。因此在这种趋势下，农产品如何利用直播带货改善销量具有非常重要的现实意义。

1、农产品直播带货助农发展存在的问题

1.1对市场了解比较少

近年来，在国家政策导向的作用下，农产品迅速占领市场，传统的销售渠道被拓宽。在现代科技和设备的作用下，农产品质量不断提升，发展越来越好，因此借助直播带货取得的经济效益也不断提升。但农民由于本身的文化非常有限，对时尚潮流了解不足，导致对市场的了解不足，对于市场的需求缺乏有效认识，导致销售思路不清晰，市场分析不准确，难以实现预期的目标。

1.2企业定位偏差

农村产品成立的企业容易受到地域环境的影响，产品更多的被限制在本地区的市场，这在一定程度上制约了企业的发展，导致企业定位不明确。产品的种类较少，消费者对企业的认知度较低，缺乏知名品牌，也会影响到销量。加上产品本身价格无优势，对企业的定位有一定偏差，难以制定更加准确的营销策略。

1.3管理不足和人才缺乏问题

农村在运营管理的过程中缺乏专业的人才，当前很多从事直播带货的人员缺乏足够的管理经验，并且采用的管理技术非常落后，加上农村本身的经济情况和环境情况，难以对高端人才形成吸引力，导致企业的发展出现一定的局限性。直播带货的吸引力不足，相互之间的联系不顺畅，也在一定程度上影响了网络平台的经营效果。

1.4政府的支持力度不足

农村在销售的过程中，需要政府的支持，在产品的收集以及销售方面都需要政府的帮扶。具体在办公的选址、基础设施的建设、产业的规划、相关配套设施以及招商引资等方面，需要政府部门提供相应的支持。但在实际上，很多政府部门对直播带货的支持力度较小，导致农产品的营销水平得不到提升。

1.5基础设施建设相对滞后

当前的农村物流服务水平非常有限，交通、物流、产品、商务、农业等设施还不够完善，难以形成产业集群，缺乏完整的物流体系，因此基础设施建设的完善也是当前需要重点考虑的问题。

2、农产品直播带货的营销措施

农产品直播带货时，需要采取合适的营销模式，切实发挥直播带货的优势，提高农产品直播带货的优势，增加其经济效益。

2.1发展多种形式的农村电子商务模式

就当前的销售模式，需要积极创新，拓宽营销渠道。对于农村而言，需要加强物流基础设施的建设，根据实际情况建设多个物流园和集散中心，为商品的输送提供便利。还应该完善快递服务，具体可以通过加强与淘宝、京东等平台的合作，为客户提供更加优质的服务。另一方面，对于农产品而言，部分需要进行地温冷藏或者冷冻，因此需要积极建立冷链物流体系，政府部门需要提升支持力度，从而不断完善农产品的运输系统，提升冷链物流服务水平，降低运输过程中造成的损耗。必要时，政府部门还需要投入专项资金，提升对冷链配送的支持程度，为农村电商发展注入更多的动力。

2.2创新农产品的品牌

为进一步提升农产品的销量，需要积极建立品牌，提升群众对品牌的信任度。同时在营销的过程中需要加大创新力度，不断推出新的产品，积极扩大消费群体。在创新新产品的过程中需要加大产品研发，增加客户数量，提高农产品的产量。并且在销售过程中，可以为消费者提供更多的选择，并加大宣传力度，刺激消费者的购买欲，做好产品的推广工作，增加销售额，提升粉丝的信任度。

2.3建立地方特色品牌

作为农产品企业，应该积极建立本土的特色品牌。第一，寻找本地的特色产品，充分分析产品的特色以及产品在市场中的优势，对客户群体进行预测，分析消费水平以及销量等参数，从而采用相应的宣传方式扩大产品的知名度。第二，需要做好优化服务，从宣传、销售以及售后等方面，应该为消费者提供可参观、可旅游的服务，提升客户的信赖程度。

2.4多方位壮大人才队伍

对于农产品的开发和销售还要做好人才团队的建设。深入分析产品的大致生产模式和销售模式，做好分工工作，成立相应的职能部门，加强合作，全面做好产品的建设和推广。并通过不断为各个部门输送人才的方式，建立优质的人才队伍，扩大销量，提升农民的经济收益。

2.5积极建立信息平台做好与农产品的对接

在企业发展的过程中，需要积极与当地的农民建立合作平台，借助信息平台帮助农民做好产品的宣传工作，加强与物流公司的合作，从而提升产品的输送效率，增加产品销售的种类和数量，扩大销售规模。

2.6建立农产品的信息管理平台

在当前模式下，农村在发展直播带货的过程中，需要充分利用大数据技术做好信息的收集和处理工作，在产品的生产、加工、运输、存储以及销售环节，对相应的信息进行追踪和反馈，积极建立数据库，实现农产品的信息化管理。并充分利用预警系统、现代统计分析方式以及市场检查等方式，做好产品的控制和监管工作，进一步优化农产品的生产和加工流程，提升农产品的市场竞争力，进一步扩大农产品的经济效益。

3、结语

综上所述，农产品直播带货作为一种销售的新业态，在为农业经济发展带来契机的同时，也面临一些需要及时解决的问题。对此，政府部门需要提升对直播带货营销模式的关注度，通过完善基础设施，创新地方产品品牌，優化服务，提升对信息技术的应用等手段提升应用力度，加强产品宣传，增加销量，扩大经济效益。

参考文献：

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作者简介：李雪艳，1991年11月出生，籍贯：四川省绵阳市，四川文化艺术学院，学历：本科，现职称为研究实习员，研究方向：农业管理。