人心红利

前段时间，在樊登读书APP听到了分众传媒创始人江南春对其新书《人心红利》的解读，让记者对何为品牌有了更深刻的体会，而品牌意识似乎是我们纺机行业谈及不多的话题。

江南春认为，所谓品牌意识，就是你要能够让别人看出你的野心，并且知道你跟别人不一样的地方在哪。品牌不仅仅是品牌广告，而是一种思考方式，企业要有品牌，关键在于算准人心，要能简洁地说出，客户选择你而不选择别人的理由。但这个理由绝对不可能是降价。

《细节营销》这本书里提到，一个销售人员最偷懒、最容易做的方法就是降价，只要降价，你的货就卖出去了，但销售部门真正的责任是，能够用更好的价格把产品卖出去，这才能够筛选出更优质的客户，才能让品牌变得更牢固。

确实，一个企业竞争的是什么？就是客户的品牌认知，有认知就有选择，就不容易陷入价格战、促销战。

江南春举了特别直观的例子：淘宝为什么有流量？因为它是万能的淘宝，找不到东西，就去淘宝。天猫为什么有流量？品牌旗舰店都在天猫。京东为什么有流量？想上午买下午就到，就找京东。你买个大牌还想三折，你找谁？唯品会。可以看出，所有这些有流量的平台，都是用品牌赢得了消费者的心。

对于纺机企业而言，要想获得客户的流量与信赖，品牌是必须好好打造的，这也是做百年企业，全面进入全球化竞争的必然。作为企业家，应该能感觉到，越是到了危机的时候，品牌只会越来越强。强者恒强，这时你的品牌必须成为标准，成为常识，成为不假思索的选择。

一个人能不能够收获很多朋友的信任，就是一个人的基本素养、定位。你的品牌，能不能收获人心红利，就是你品牌的生命力所在。