江西试水服务区旅居车营地

文 江西畅行服务区开发经营有限公司 杨宝珍 曾慧君

目前，高速服务区旅居车营地的建设仍方兴未艾，随着各类资本和技术大量涌入，势必会促进该领域迅猛发展，期待不久的将来，高速服务区旅居车营地能够给广大旅居车车友们带来更多美好的出行体验，助力特色高速服务区在公路行业乃至全社会大放异彩。

庐山西海服务区全景

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特色简介

浩瀚碧波 观鸟圣地

军山湖服务区旅居车营地位于S36德昌高速南昌市进贤县境内，总占地面积1.6万平方米，绿化面积9600平方米。种植花草树木80余种，为旅客创造了一个移步换景、步移景异的高品质休憩场所。2019年，军山湖服务区旅居车营地被中汽摩联授予“中国汽车自驾运动营地”称号。

繁花似锦 世外桃源

位于江西省宜春市奉新县的S40昌铜高速奉新服务区旅居车营地依山而建，背靠大型水库，区内环境优美，风格简约明亮，营地内设有可移动拖挂式旅居车、集装箱度假屋，形成了由粉毯美女樱、粉黛乱子草、柳叶马鞭草组成的特色草阶花海。

道教圣地 源远流长

龙虎山服务区旅居车营地位于G60沪昆高速江西段，在鹰潭市余江县“眼镜之乡”童镇境内，距离世界自然遗产、世界地质公园、国家AAAAA级旅游景区道教祖庭龙虎山仅22公里。服务区建设初期，就因地制宜地加入了道教文化，同时深挖服务区发展潜力，建设了旅居车营地。2017年，龙虎山服务区获得“全国优秀服务区”、江西省“四星级服务区”等荣誉称号。

当前，以停车、如厕、加油、汽修、便利店和餐饮功能为主的传统高速服务区，已经无法满足自驾游客对文化旅游的出行需求。针对这一问题，江西省交通投资集团有限责任公司（以下简称“江西交投集团”）开始在高速服务区引入非遗产品展销、网红打卡、景区票务预订、旅居车营地等文化旅游功能，使服务区功能变得愈加多元化、多层化、立体化。

紧跟趋势 聚焦“高速+旅居车营地”新方向

近年来，国家文化和旅游部先后出台了一系列政策，大力支持和发展自驾旅居车行业，同时促进了旅居车上牌数量的大幅增涨。截至2019年底，我国旅居车上牌数量达到1.6万辆，增速高达50%。借此契机，地方文旅部门主动与高速公路管理单位对接，在服务区内开设旅居车营地，但由于没有专业的旅居车运营企业参与，导致多数高速服务区旅居车营地处于半闲置状态，面临投资大、回收期长等难题。如何让高速服务区旅居车营地尽快融入全国自驾旅居车营地的大网络？江西交投集团开展了系列探索。

2016年8月，国家发改委与国家旅游局联合发布的《全国生态旅游发展规划(2016-2025年)》中提到，至2020年江西省拟建60至80个自驾车旅居车营地。2019年8月，江西交投集团因地制宜打造了“旅居车+地域特色”服务区，完成了首批高速服务区旅居车营地建设任务，按“1+3+3”模式分期投建了军山湖、月亮湖（已更名为景德镇服务区，下同）、龙虎山、奉新等服务区旅居车营地。

自此，江西交投集团以“沿着高速去旅行”为母品牌，串起散落在高速公路沿线的旅居车营地的“畅行天下”子品牌，集中推广、组合发力，突出主题特色和文化内涵，并借助江西丰富的旅游资源，对接专业的旅居车营地运营企业，共谋发展，让这些旅居车营地“出圈”，快速实现了“走出去”的目标。

独具匠心 大放“营地+”创新异彩

2018年以来，我国旅居车营地逐步进入新的发展，要想留住游客，除了有美景之外，还要开发一些有特色的营地周边产品，例如投建别具一格的树洞木屋别墅、木屋小剧院、帐篷酒店、城堡等配套设施，游乐场、卡丁车、马术场等多元化的娱乐项目，以及密室逃脱、攀岩等紧跟大众猎奇心理的户外探险项目，在节假日或周末在营地举办一些极具当地特色的主题活动，让游客停下脚步，真正体验外出游玩的乐趣。

鉴于此，江西交投集团别出心裁在多个服务区旅居车营地设置了特色项目吸引游客，例如，在军山湖服务区营地内配套体育场、烧烤区、攀岩广场、人工湖、水榭、帐篷区以及亲子涂鸦墙等设施，内置8个标准营位，并配置可移动拖挂式旅居车；在奉新服务区营地内设置亲子拓展营、儿童游乐场、休闲亭迷宫等，还投建了可供游客垂钓的水库，为自驾出行的司乘人员提供了极具特色、快捷方便的休憩场所。

景德镇服务区瓷文化

媒体精投 营造“服务区+营地”好口碑

在如今信息爆炸、媒体形式多样的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有新颖的口碑传播内容才能聚焦大众的目光。由此可见，制造、营造产品爆点尤为重要。

在多种信息蔓延的环境下，服务区旅居车营地要善于利用自身地域特色优点，借助媒体工具精准定位，把当前热点和服务区旅居车营地特色爆点联系在一起，实现媒体精准投喂，充分利用媒体、消费者自发意识，让其在体验过程中主动谈论和传播产品，并通过社交圈子的介绍持续扩大推广链条。

此外，还可以借助微信公众号、官方微博、抖音等社交平台，制作关于司乘人员出行所需的提高出行体验的高质量宣传内容，借势提升消费者对服务区品牌认知度。

当前，在服务区提质升级的大背景下，想要实现服务区旅居车营地的快速发展，除了让更多消费者了解旅居车文化外，还需要不断加强营地的特色化建设，打造产品爆点，掌握群众消费心理，通过多样化创新和精细化的服务形成自己的竞争壁垒，形成品牌效应，营造大众口碑，助力服务区旅居车营地更好地发展。下一步，江西交投集团将借助“四步走”工作法，多方联动，共同蓄力，将旅居车营地推向全国高速服务区。

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“四步”工作法

为了进一步深挖合作价值，江西交投集团制定了“四步”工作法，多方协同共享交旅融合之益。

第一步：积极对接主管部门及地方政府，根据政策导向适时开展营地项目试点推广，借势带动周边乡村振兴；

第二步：积极对接行业翘楚，整合资源，近年来，江西交投集团积极与相关部门沟通，寻求合作机会，形成良性互动，探索合作发展方向；

第三步：积极借力江西省内在建拟建高速公路，江西交投集团在广吉、都九高速公路二期、昌九高速等改扩建等三个在建项目中成功同步植入营地元素；

第四步：逐步实现江西省高速公路和国省道的无缝衔接，在源头上体现交旅融合发展局面。