依法规制明星无底线流量变现行为

孙天骄 陈磊

买衣服认品牌，因为是自己喜欢的明星所代言；吃饭认餐厅，因为是自己崇拜的偶像开的店；锁定直播带货，因为要为“哥哥”冲销量……近年来，越来越多明星利用粉丝的这种心理，通过直播带货、线下开店等方式变现流量，获利巨大；同时也出现了带货产品为假货、所开餐厅卫生脏乱差等问题，引发社会关注。

多位业内专家近日接受记者采访时指出，这其实是明星的一种变相广告行为，在互联网的放大效应之下，明星所拥有的粉丝、关注度等意味着商业价值，从而催生出以流量为基础的新型商业模式。

专家们表示，明星流量变现应该朝着规范化、法治化的方向发展，商家借助明星流量或明星直接以自身流量开展商业活动本无可厚非，但不能盲目追求流量和商业利益，罔顾法律规定和道德底线。流量变现涉及的领域广、种类多，对流量变现的监管也应该多层次、多角度，相关部门应当统筹协调、综合施策。

流量变现渐成趋势？？渠道种类越来越多

唐菲曾在一家知名玩具公司的市场部任职，她的工作需要经常和明星打交道。

“我们公司当时处于扩展市场、提升知名度的阶段，选择与明星合作，可以利用其知名度快速打开市场。”唐菲说，公司的主营业务是“盲盒”，会在某一个IP系列上新品时邀请明星录制“拆盲盒视频”。

唐菲和团队的“功课”就是做好明星的背景调查，在成本可控的范围内邀请流量最大的明星，“看重的就是明星带来的流量”。

“我们还要对有效流量进行分辨，明星流量大小，不仅要看粉丝数量，还要看一个周期内的互动量以及粉丝活跃度。”唐菲说，从产品销量上看，效果立竿见影。

记者查询看到，该公司官方购物旗舰店标示的价格，一整套盲盒最低708元。

这只是近年来越来越多明星利用流量拓展“商业版图”的一个缩影。

华东政法大学经济法学院教授任超也注意到，明星流量变现已经成为娱乐圈一种新趋势。据他观察，在“流量至上”的驱使之下，流量已经成为衡量明星影响力的绝对因素，并最终影响其商业价值。在这种情况下，流量高的明星自然吸引更多商家，从而赚取高额的代言费、带货费等，流量变现也更高效便捷。

北京市盈科律师事务所律师杨敏长期关注和研究影视娱乐行业的法治建设。她介绍说，明星流量变现逐渐呈现两个特征：明星流量变现的渠道越来越多，从过去主要借助传统媒体，到现在互联网化、新媒体化，如直播平台、社交软件等；明星流量变现的种类越来越多，从过去主要通过广告代言产品，到现在通过直播带货、开网店、开公司等。

只顾利益忽视责任？？诸多方面影响恶劣

中国政法大学教授、北京市影视娱乐法学会常务副会长刘承韪告诉记者，一些明星只顾流量变现获取利益，忽视了经营、代言中自身的责任，容易给社会、行业、粉丝等多方面带来负面影响。

“前一段时间，整个影视娱乐行业越来越多的明星不务正业，将精力放在商业代言、流量变现方面，赚快钱、赚大钱，粉丝在错误引导下集体狂欢，导致一系列不理智的行为，如互掐互黑、应援骂战等。”刘承韪指出。

杨敏说，明星执着于流量变现不利于文化娱乐行业的健康发展，可能导致该行业专注于获取流量和发展“粉丝经济”而造成文娱作品质量下降、行业混乱等。如果不对此乱象加以限制、加强监管，将导致评判明星价值的标准滑向商业价值、流量价值，而不是明星本身的专业素养、优秀作品等。

“明星执着于流量变现，粉丝盲目消费、持续为流量买单的行为，使部分公司不再关注产品质量及核心竞争力，而是将大笔费用投入到产品代言费、宣传费上，还可能影响经济秩序的健康运行。”杨敏认为。

在任超看来，由于崇拜乃至盲目崇拜，一些粉丝尤其是低龄粉丝会对明星代言的产品、所开餐饮店无条件信任，容易被明星包装所蒙蔽，缺乏对产品质量、餐饮安全的清醒认知，反过来还会纵容明星代言产品、明星餐饮店忽视质量。

《2020年全国未成年人互联网使用情况研究报告》显示，我国未成年网民参加粉丝应援比例达8%。杨敏提醒说，明星流量变现乱象，极易影响青年一代树立正确的世界观、价值观和人生观，形成崇尚金钱主义、享乐主义等错误思想，对这一乱象亟须严厉整治。

流量變现有“推手”？？违法成本低收益高

为什么明星流量变现日渐泛滥？

在杨敏看来，明星通过多种方式将流量变现，实质上是一种收回投资的行为。打造一个流量明星，对明星身后的资本方来说，需要花费巨大的经济成本；对明星自身来说，也需要花费巨大的时间成本。

“明星及资本方通过粉丝的买单行为获得巨大回报，又有更多的商家愿意通过明星影响力来进行推广、宣传、销售等，如此循环，最终导致当下演艺圈明星越来越追求流量，明星流量变现乱象越来越常见。”杨敏称。

在任超看来，随着去年影视行业的一些调控政策相继出台，包括影视剧数量的减产、投资项目的缩减以及针对明星“限薪令”的发布，明星的收入受到一定影响，有些明星通过正常演艺活动进行流量变现的渠道不够畅通，尤其是流量明星无法通过作品打出自己的知名度，只能依赖粉丝的购买力。

任超认为，在演艺圈流量转瞬即逝的情形下，明星以及明星背后的资本都迫切希望尽快将流量变现，用流量获取最大的经济利益，而代言、开餐饮店和直播带货都是将流量迅速变现的方式之一。同时，品牌商通过邀请流量明星代言，也可以通过其流量吸引粉丝大量购买公司产品，提高产品销售量，这对于流量明星以及品牌商、直播平台而言都是互益共利的操作。

杨敏说，“粉丝经济”的崛起及监管的滞后性，是明星执着于流量变现的主要原因。“粉丝经济”使明星可以将其影响力转化为实实在在的多种收入来源，直观地扩大了明星的收入；而对“粉丝经济”、流量变现这种新模式，目前的监管还存在一定的滞后性，导致明星流量变现下的违法成本很低但收益巨大，最终明星流量变现在娱乐行业愈演愈烈。