温州鞋厂“迷茫”行进

石燕丽

凭借价格优势和快反优势，温州正在吸引越来越多的采购商和其他制鞋产地的厂商。然而，一片兴盛之下，却是暗流涌动，无所适从。

有传言说，到今年底，温州鞋厂将会倒下至少四分之一，我们无意去考证这个数字，更关心的是温州制鞋基地的未来！

鞋厂新模式真乱

相较传统工厂以设计或品质取胜，这几年，不少温州鞋厂在模式上下起了苦功夫，钻研出一条条“自我发展”的道路。

1、秉持低价，以量取胜的工厂。这类工厂像品牌里的“大东”，以基本款、经典款为主，靠量来压低上游供应商的价格，走的是成本领先策略，目前已经杀出一条血路。但是，劳动密集型且低附加值的企业，都有一个普遍且不可描述的硬伤（接觸过财务人都懂，无需明说），如果赚的钱不能在阳光下，这种模式很难持续。

2、反季做产品的工厂。这种以雪地靴工厂

居多，在传统制鞋淡季里，为了养工人，可能五月份就已经开始生产基础款的雪地靴，成本 60 元左右的鞋子，能够以一半甚至亏本的价格给到批发商。但随着今年暖冬的预测，这种期货押宝的模式恐怕也难持续。

3、玩套路做套现的工厂。通常打一枪换一炮，这种工厂最被同行们痛恨。他们通过大量拖欠上游供应商的款，从而大量低价抛货，成本 80 元的鞋子，他敢五六十元出货，即便在淡季时也有很大的出货量，但苦了供应商，被割了一茬又一茬。这种不合规的套现模式，已经成为温州鞋企的蛀虫。

4、靠订货会活的工厂。得益于温州这几年订货会市场火爆，给了部分小厂一些喘息的机会，依附于订货会而生。通常订货会后生产很忙，订单出完后就淡了，他们需要不断依靠订货会给自己打强心针，在维系优质客户进行深入合作方面，还需加把劲。

研发创新真难

市场的激烈竞争，令很多品牌都开始尝试通过加快产品更新来获得销售上的正向反馈。事实也正是如此，只要新品一上，门店业绩就追高。但这种周周上新的节奏，倒逼温州鞋企不断推陈出新，也带来了更多挑战。

1、产品生命周期越来越短。以前一个款可以做到十几二十万对，现在最多也就几万双。产线吃不饱，只能被逼增加开发部，提高每季的开发数量，但是，工人做的款越多，其试包及熟练程度等都容易导致品质和货期的不稳定性，进而导致工厂无法集中单款效益。款式投得越多，工厂利润越低。

更为烦恼的是，如此操作也会导致鞋底厂吃不饱，开发出新的鞋底后只能同步给更多鞋厂去试版，看看哪家会爆。这不仅加剧了鞋厂产品同质化，也导致鞋底厂在品质和货期上的不稳定性，所以旺季经常是“鞋底出不来”耽误了货期，也进一步限制了客户的补单。如此种种，进入到死循环。

而从采购角度看，采购商为了拿到更多新款，不得不拓宽合作工厂，据说某知名区域品牌在温州有 160 多个男女鞋工厂，采购商的订单分散，也直接导致了鞋厂接单的量小且分散，产线更不好排。不少采购商表示，只有开发稳定、贡献度高且老板是踏踏实实做鞋的鞋厂他们才会下重单合作，但当前，许多工厂仅从自己的利益角度推版，导致版到市场后却是平销滞销偏多，无疑透支了信任。

客户不断找新款，而鞋厂却很难出新款，创新性不足，同质化越来越严重，被客户们广泛诟病。一方面，温州鞋擅长模仿、缺乏原创的基因很难改;另一方面，温州创新性的供应链还不完善，也限制了温州鞋厂对新工艺新材料的使用面。比如，当下用得比较多的 KPU、压立体纹样的高频，以及数码打印和3D 打印等，很多都需在福建或广州生产，温州鞋厂来回沟通，耗时耗力，且会增加成本和影响货期。

此外，温州鞋厂配色师、配饰开发人员、大底开发人员、好的形体师等专业人才严重缺失，导致整体创新不足，产品没办法百花齐放，只能温州“一家亲”。不过，话说回来，采购商们如果敢于尝试原创款，无疑对鞋厂做差异化创新产品将是极大鼓励。

总之，在各种巨大挑战下，温州制鞋行业的集中度正在进一步提高，没有实力的只能被淘汰出局。尤其是暑期多地爆发疫情，给了许多工厂沉重打击，除了因订单减少带来的财务压力，更可怕的是疫情中断了市场信息的反馈，导致开发断层。不少鞋厂像无头苍蝇一样，找不到开发方向，无奈之下只能靠原有的经典版型来升级或延伸，但这本身又是他们的短板。

不过，目前温州产地供应链的细微变化，也在逐渐影响着采购商们。温州鞋厂的强项在于规模生产，一些工厂已经开始尝试与自带开发属性的电商品牌合作，新版打出后，先在小红书种草，然后直播卖货，这种有粉丝基础、有电商品牌的差异化识别，不怕别人跟仿。

同时，传统品牌除了小范围着手产品差异化调整外，也必须重塑供应链，改变订货模式。从以前单纯看款订货，哪家款式爆就订哪个，调整为提前订货的品类组货模型式订货。特别是对于二批来说，如果不想和同行打低品价格战，就得升级工艺追求品质，不过选厂时得擦亮眼，因为“时间就是金钱”，鞋厂货期跟不上，你就很难吃到“肉”。