农村电商直播助力乡村振兴对策研究

向磊

摘要：乡村振兴战略已成为未来较长一段时间影响我国各地区农业和农村经济发展的核心战略，农村电商直播在推动农业产业升级和乡村振兴等方面创造了巨大的经济社会效益。本文立足于乡村振兴战略，通过分析目前电商直播助农发展现状和取得的成效，尝试总结农村电商快速发展的经验与存在的问题，并对此提出相关的建议，为今后电商直播助农和其他地区乡村振兴提供新的思路与借鉴参考。

关键词：乡村振兴;农村电商

一、农村电商直播助农的发展成效

乡村振兴战略的深入实施，使得“电商直播”在各地农村快速铺展开来，快速发展的“电商直播”又直接为乡村振兴打了一剂“助推剂”，通过这一方式，直接增加了农民的收入，使当地农产品的市场竞争力显著提高，为当地农业发展提供了新动力。农村电商直播是当前农村经济发展转变的新要求，为乡村振兴开辟了新思路。一方面，推动农业生产的市场导向、用户导向。通过发展农村电商直播，农产品的销售流通逐渐都向网络信息渠道转移，信息的发布和接收更加便捷高效。还可以实现生产者与最终消费者的“一对一”接触、“端对端”服务，不仅实现了从找用户到增强用户粘度的跨跃，还推动农业生产经营向由消费需求驱动农业生产转变，加速农业生产的市场化，推动传统农业生产转型升级。另一方面，推动了由小作坊到规模化生产。随着国家对土地流转支持力度的加大，电商平台展示出更大的价值空间，促进农业生产规模化升级，成为扶贫路上的好帮手。同时，农村电商直播的方式，既降低了生产销售成本，提高了农民的经济收益，又降低了农民的营销成本，有利于提高市场占有率。此外，通过发展电子商务，有利于形成完整价值链，聚集产业，达到规模效益，推动该区域及周边地区的经济发展。

二、农村电商直播之于乡村振兴中存在的问题

（一）农产品缺乏足够的品牌效应

一直以来，农产品的生产主要以分散的农户为主导。大部分农户对品牌的打造、产品的规划缺乏足够认识，加上农产品具有极强的季节性，很多农产品只能在某个特定的时间和区域内进行销售。仅靠短期营销与运营很难获得持久性的收益，也不利于打造农产品品牌。农产品要树立自己的品牌效应可借助区域品牌效应，增强农产品的品牌影响力，可使农产品保持长期性的、持续性的销售竞争力。

（二）农产品电商直播缺乏完善的基础服务

大部分农产品销售都属于季节性销售，这是由其易腐烂、生化性能不稳定等特性决定的。因此，农产品销售必须有一个完善的物流供应链作为运输保障。然而，目前电商直播平台并未针对农产品建立专业的物流供应链。我国冷链物流至今缺少一个统一的、约束力强、易执行的监管标准。农产品销售的基础服务还有很大的改善空间，售后服务质量有待提高。

（三）形式单一，内容同质化问题突出

目前，大部分农产品的电商直播都是按照既定流程进行，即介绍产品、介绍产地、介绍优惠力度等，直播内容同质化问题突出，对粉丝的吸引力较小，无法保证流量的转化率。同时，直播平台越来越多，农产品的电商直播竞争也越来越大，这给农产品直播销售的形式、内容都带来了不小的挑战，农户需不断挖掘直播内容的深度，拓展产品营销的内涵，以保证农产品电商直播的营销效果。

三、以农村电商直播助力乡村振兴的对策建议

（一）加快城乡融合，完善农村物流配送体系建设

在乡村振兴背景下，为了进一步加快农村发展的速度，城乡之间的融合必不可少。一方面，通过线上的直播吸引城市人群购买农村农产品，带动经济的发展。同时，还可以有效地吸引顾客前来农村观光旅游促进消费。而农村的物流配送体系不完善在一定程度上就减缓了城乡融合的脚步，因此人们需要建立完善的运输网络，优化农村的配送服务，完善农村与城市之间的物流输送，重点依托合作社、邮政网点以及农村流通、电商企业，建设完善农村电商配送和综合服务网络，畅通直播农产品进城渠道，为农村电商直播的发展打好基础。

（二）积极培养引进电商直播人才，大力创新培训组织形式

为了促进农村电商直播的发展，人才资源是非常关键的影响因素。且随着农村电商产业规模的不断扩大，现有农村电商直播人才奇缺，对人才的需求量也只会日益增加。因此为了更好的培养人才，坚持本土化培养，招收部分农村青年接受专业的电商理论教育，三年在校期间系统的接受高职教育，培养他们的实践技术和实用能力，在学成之后，可以回到家乡，进一步带动农村电商直播助力产业的发展，更好地运营店铺，以人才振兴促进产业振兴，促进农村的发展。做好本地人才培养的同时，政府和农业龙头企业应积极引进电商框架师、软件工程师、网店设计、营销策划、行情分析及大数据信息管理等高端综合技能人才，为他们提供良好的工作环境和较高的各类待遇，使他们能够架起产业基地、农户与市场的桥梁，为基地和农户提供大数据分析信息，让乡村涌现出更多的能人。只有培养和引进两手抓、两手硬，农村电商直播人才就会稳定下来。

（三）政府加大扶持力度，健全直播管理制度体系

政府参与进来实施监管措施，在规范网上交易、产品检验标准以及具体交易行为等方面进行管理。政府在优化行政办事流程、方便农民进行电商直播上给予最大程度的助力;对从事电商直播的农户提供补贴或奖励，激励更多的农民加入到直播中来。政府对于直播的管理体系建设，要建立在直播帮助农村农民的特性基础上，挖掘直播灵活实效且效率高的特点，在制度体系的培育方面也要做到协调性的平衡、灵活性的落实、时效性的提升，同时要将电商直播涉及的管理界限进行重新划归，以避免由机构壁垒产生的影响，积极在各主体之间沟通协作，形成运转高效的制度体系。同时，将农村电商直播管理制度体系的法治建设上升到一定的高度，任何事物的发展都必须在法治层面上，规定各方所享有的权利和义务，以保障農村电商直播走向更为广阔的天地，为乡村振兴贡献政府力量。

参考文献

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