直播间爆点如何打造

爆点策划

策划爆点，主要考虑：干什么→谁干→在哪里干→什么时候→怎么干。

干什么：这场直播带货活动主要策划的爆点都有哪些，其具体的步骤、流程都要非常明白了解。

谁干：爆点由谁负责，背后的主要团员都要明确好职责，保证大家在直播带货的过程中各司其职。

在哪里干：即直播间搭建在哪里，大部分产品适合在室内直播间进行直播，但是也有部分产品适合在户外直播，如：产地直销的农产品、水果等。

什么时候：选择好场地后，就要提前确定好直播的時间，并且将直播时间公布出去，以便粉丝观看。

怎么干：1.单卖一个产品，但是赠品数量极其可观，引人忍不住剁手。2.直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品，整点秒杀。突出商品的稀缺性和营造紧迫感，这样才能吸引更多人观看直播，提升人气促成转化。3.直播中以下定金的方式锁定精准客户，定金可抵本身金额的数倍使用，最终成交时支付剩余的尾款，促进转化率。

爆款选择

要选应季产品，选择用户在当季刚好用到的东西。从大范围来说不管是食品百货、还是美妆护肤，不同类目都会存在一个爆款标签。

爆品性价比不高都是“耍流氓”，因为产品价格便宜一定是现阶段用户最喜欢的。当然，低单价产品火爆也不是绝对的。高性价比的产品才会有定价优势和利润空间。

爆款不一定要选大品牌，大品牌往往给人以信任感，但对于中小型商家们来说品牌不是最关键的，品质才是。所以在选品时不要迷信知名品牌，更多地关注产品本身。

爆火法则

内容、主播、供应链、产品、性价比这几样缺一不可。从直播间的组货策略看，低价引流款、高流量畅销款到拥有强供应链优势的高利润款，多种款式组合可以打造一场成功的直播。

内容：布置直播的每个环节和流程，比如直播时采用抽奖方式与用户互动，要注意明确内容主次，既要卡着时间，又要保持连贯有看点。

主播：一个合格的主播，优秀的语言组织能力是基本要求，即使不能比肩专业主持，起码也要字正腔圆。

供应链：实现规模化、去中间化并降低渠道费用，提高物流配送效率与准确率。整体提升对商品的把控能力。

产品：在直播间里不要盲目推荐商品，要对当场的商品有所侧重，因为用户只会购买自己感兴趣的几个商品，不会购买所有商品。

性价比：价格优势明显的商品自然转化率会高，合适的价格会让直播带货事半功倍。