明德倍适：带您感受科技的“温度”

金立刚

2020年，我国首次提出要在2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和的目标。这意味着中国经济结构和经济社会运转方式将产生深刻变革，环境规制的范围将进一步从高污染行业扩大到高排放行业，在未来40年，极大促进我国产业链的清洁化和绿色化。

据相关数据表明，我国建筑业总产值约占GDP的25%，建筑业碳排放量约占全国总量的40%。可以预见，未来可实现节能减排的绿色建筑大有可为，将带来生产方式、业务模式革新，孕育丰富的市场机遇。

随着国家产业结构调整和建筑行业对绿色节能建筑理念的倡导，装配式建筑受到越来越多的关注。

从2016年至今，国家相继出台了多部推广装配式建筑的相关政策，如国务院出臺的《关于大力发展装配式建筑的指导意见》，住建部印发的《“十三五”装配式建筑行动方案》《装配式建筑示范城市管理办法》《装配式建筑产业基地管理办法》，要求到2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上。可以预见，我国装配式建筑发展前景可期。

与传统建筑相比，装配式建筑作为新型的住宅建筑类型，因具有工期相对较短、建造速度相对较快、节能减排、可大幅度降低人工依赖等特点，且工厂生产不受气候、季节等因素的影响，可以有效提高建筑的建设质量，具有良好的经济效益与社会效益。随着碳减排政策持续推进，预计装配式建筑将成为建筑材料生产与建筑施工过程节能减排的重要实施载体，中长期发展趋势良好。

在低碳环保的大背景下，作为建筑领域必不可少的一环，采暖行业迎来了发展期。

经历了市场洗礼、淘汰和整合，大浪淘沙后的传统采暖公司纷纷向节能环保采暖领域转向。对于部分能够创新、具有核心竞争力的企业，无论是实力、规模，还是专业能力，都得到了加强和提高。明徳倍适就是这样一家公司。

从代理地暖品牌到自主研发地暖产品，再到如今的智能采暖系统解决方案提供商，在采暖行业深耕近20年的明徳倍适（天津）科技有限公司（以下简称明徳倍适）俨然走出了一条引领行业的专业化之路，成为地暖界一艘不折不扣的“巨轮”。尤其在超薄地暖领域，明德倍适的表现不俗，已荣获康居认证证书、发明专利证书、实用新型专利证书、国家标准参编单位等各类荣誉；拥有多项薄型地暖技术专利并获评“中关村园区高新技术企业”和“国家高新技术企业”。

案例背景

地暖在北美、欧洲、日韩等发达国家已经广泛流行，相较而言，地板采暖技术在我国的普及率较低。但随着人们生活水平的提高和环保观念的盛行，近些年地暖逐渐走入寻常百姓家，为越来越多的家庭带来节能环保且健康舒适的取暖方式。

中国地暖行业前景广阔，尤其在近几年，南方城市安装地暖的呼声越来越高，国内供暖市场将迎来新的增长。科学家们通过大量的实验证明，相较于其他采暖方式，地暖则表现出更环保、节能、不占地、施工简单、使用寿命长等特性。与此同时，地暖也更加符合“脚热头凉”的人体生理要求，是当今最先进的采暖方式。故而在2015年，我国把地暖列为了国家住建部重点推广项目。今年两会期间，政府工作报告重点提及的“碳达峰”成为热词，政策导向决定了未来国内将呈现出更节能、更清洁的生活方式。

客观而言，国内对地暖需求旺盛，整个行业拥有巨大的发展机遇，但节能减排的政策导向势必倒逼市场升级，地暖产品须借助科技的力量实现创新与低碳的双重标准，才能收获市场红利。

案例描述

总部位于北京市朝阳区焦奥中心的明德倍适，现拥有研发中心、生产基地，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能采暖系统解决方案提供商。其与万科、保利、融创、碧桂园、中海、华润、绿地等众多国内知名的地产开发商达成战略合作，参与并上线首批装配式住宅建筑，探索暖通行业新领域。

明德倍适尤为重视技术研发与创新能力建设，始终以技术领先为核心发展战略，除了对采暖末端产品的研发外，公司还开发出“倍适家居”智能采暖管理服务平台，以智能化控制为核心，致力于通过科技为客户带来智能、舒适、绿色生活。

据了解，公司已在多地建立了生产基地，并通过ISO9001、ISO24001、ISO28001质量认证，致力于解决居民冬季采暖痛点，其核心产品预制轻薄地暖、预制沟槽地暖板等，不仅节能、清洁，而且在能耗、热传导速度、安装工期等多个方面明显优于传统产品。经过多年的耕耘，明德倍适产品得到了市场的广泛认可，并已广泛应用在地产和民用领域，获得“高新技术企业”证书、国标参编单位等荣誉。

如今，明德倍适自主研发的产品已进入京、津、冀、苏、浙、湘、川等国内30多个省（区市），产品出口美、德等多个国家和地区。

明德倍适所取得的成绩足以让其在这条细分赛道上独占鳌头，而成绩的背后，离不开创始人伍刚及其团队多年的默默耕耘和持续创新。

从品牌代理到自主研发生产

2021年，以伍刚为核心的某知名建筑大学的几位高材生合伙成立了倍适（北京）科技有限公司（明德倍适前身）——一家专注于采暖行业的公司，伍刚担任总经理。

相较于暖通“三把斧”中的制冷和新风而言，“采暖”偏冷门，但伍刚却看到了冷门背后的市场机遇。伍刚表示，制冷行业每年市场规模8000亿元，但格力一家就占了2000亿元的市场份额，海尔、海信等排名前十的品牌市场份额已经占了整个行业的90%，市场趋于饱和。通风行业虽然受环境污染的影响而备受外界关注，但人们忽略了二氧化碳才是给人体造成更大伤害的元凶。当室内二氧化碳的浓度达到5%，就会危及人类生命。“但国人在通风观念的认知尚处于初级阶段。”伍刚认为这对于公司而言没有优势可言。而采暖行业，热源部分占2000亿元，如做壁挂炉的德系品牌菲斯曼、威能、博世。末端占2000亿元，地暖的市场空间预计在600亿元，但地暖公司过于分散，未来完全有机会诞生一个巨无霸。“明德倍适去年签的项目超过6亿元，占整个市场容量的1%，但这足以让我们变成中国最大的地暖系统商了。”市场容量够大、尚未形成头部企业，这就是明德倍适选择地暖领域的原因。

2006年之前，公司的主营业务是产品代理，主要代理一些行业内数一数二的暖通产品。因为创始团队成员都是科班出身，先天的优势很快便让公司做到隐形冠军。

伍刚觉得只有通过基础技术和新品开发，才能跟上市场和时代的步伐，企业的强大离不开创新转型。之后公司经历从产品销售代理过渡到工程型公司，最后又转型到自主生产研发，并经历几次大胆革新，技术从无到有、设备由简至精，多项技术填补国内空白。如今，公司已成为行业的佼佼者，与知名地产开发商达成战略合作，还成为中城联盟绿色地产联合采购合作伙伴，荣登500强开发企业首选供应商品牌榜首。

在暖通行业，通常有一句话：“三分看产品，七分看施工”，由此可见施工的重要性。专业的采暖系统解决方案提供商，带给客户优质的产品、设计、施工方案。谈到过往，伍刚至今记忆犹新，他告诉《中国商界》杂志记者，当时地暖行业缺失行业标准，市场上很多地暖公司施工安装无规范，造成了地暖行业的无序发展，引发客户的深层担忧。地暖行业现有模式很难满足于爆发的消费需求。

彼时，市场的抱怨以及行业的混乱引起了伍刚的深刻思考：从最初开始制定企业标准、安装规范，到之后明德倍适先后参与了多个国家标准，一路走来很艰辛，也很坚定。安装规范及地方标准的起草和编制，都为地暖行业的良性发展做出了积极的贡献。

从代理过渡到自主生产研发，伍刚觉得最大的改变就是企业的责任感更加强烈了。因为此前所做的代理都是经过精挑细选的，产品质量没问题。而单做自己的产品，压力自然大。

当时，外界纷纷不看好国内的地暖行业，一致认为地暖产品含辐射、有浮尘，根本无法和暖气相抗衡。令人欣喜的是，经过了十几年的发展，大家对地暖的认可有了改变。

“去年我们的营业额超过6亿元，其中有62%的客户来自于云贵川地区的地产商。”伍刚表示，云贵川地区有着明显的后发优势。

立足自主研发引领行业新高度

伍刚深谙：任何一家集设计、研发、生产、销售、安装、售后服务于一体的综合性公司，若要持续地引领行业发展，离不开科技创新。明德倍适尤为注重技术人才，并把技术研发视其生存的重要命脉。

2006年，在伍刚的带领下，明德倍适通过“倍适住宅产业化”研发中心，自主研发出“倍适预制轻薄地暖”系列产品，在全国发展经销商、代理商，业务范围不断延伸。

倍适预制轻薄地暖板的问世奠定了明德倍适在细分赛道绝对的江湖地位。其产品优势显著：一是产品升温快。2厘米厚度，铺装完地面高度增加3-5厘米，相比传统地暖完成地面高度10-13厘米，提高了空间利用率；板材重量每平方米为5千克，减轻了传统地暖单平方米重量大的弱点，使楼板的面荷载大幅减轻。二是产品标准化程度高。预制化生产，十六道质检工序合格后出厂，同时产品采用干法施工，无需水泥回填养护，节省施工时间。多年来，公司研发团队相继研发出预制沟槽地暖板、蘑菇板地暖、预制网格地暖、预制超薄地暖等产品。“我们的研发能力很强，一些机会主义者总想着抄袭我们的产品。如我们有一款薄型的地暖，适用于现场干法作业施工，符合新的装配式住宅，抄袭者们想‘拿来主义，但抄不到精髓，因为国家标准是我们牵头参编的，抄袭只能无限接近，但永远不会追上，因为我们每年都有迭代产品，强大的研发能力是明德倍适持续引领行业发展的关键。”

在研发上，除了内功，明德倍适也会借助外力。其自主研发的超薄预制地暖模块与新材料产业技术北京研究院合作，运用强大的研发能力不断推陈出新，力求打造采暖行业的一流品牌。

2018年，明德倍适建立了自己的实验室——占地面积达200平方米的明德莱茵天津工厂。其内部采用恒温恒湿系统，以保证实验数据的准确性，外部采用可视化窗口设计，便于随时观察内部实验情况。

如今，明德倍适现有研发团队20人，研发范围包括材料、系统集成、智能化控制、工艺工法等方面。在研发团队的不懈努力下，公司拥有了50余项专利认证新技术，并不断吸收时下产品研发新科技，为技术创新持续储能。

案例分析

牵头编写国家标准诠释企业责任感

明德倍适研发副总蒋建达多年来扎根实验室，在地暖研发上作出了突出贡献，现已成为中国装配式建筑行业、暖通行业和塑料行业专家建设委员会专家评审、北京市建设工程物资协会管材管件分会会长、中国辐射供热供冷协会副会长。“蒋总在技术研发的专业性上也让明德倍适乃至整个地暖产品的标准上升到了一个新高度。”谈到公司的功臣，伍刚充满了感激：“研發团队的每个人都有一颗求真务实的心。”

如今，明德倍适研发的地暖产品得到了国内外认证单位的一致认可，获得了国家高新技术企业认定，并入选国标参编单位，通过ISO9001系列认证。其自主研发的倍适预制轻薄地暖系统产品已成为行业内具有影响力的品牌。

当然，“入选国标参编单位”这件事情让伍刚颇感自豪。据他透露，公司多年在科技创新以及价值理念上始终走在行业前面，故成为住房和城乡建设部指定的国标参编单位。2017年，公司牵头参与了住房和城乡建设部关于装配式住宅建筑的设计标准（JGJ/T398-2017）。

牵头来做标准，听起来云淡风轻，事实上，从标准搭建雏形到落地，中间的过程并不轻松。

“因为一款新产品从发明变成产品需要很长的过程，再从产品到符合国家的规范需要更长的时间。它必须要经历漫长的过程方可拿到国家的许可。我们为什么做标准和规范？是因为国家没有相应的标准和规范。没有标准，就无法通过验收。只有把好的产品附加于国家的标准之上，才能被大范围的采用。拿预制轻薄型地暖为例，它是纯干法地暖。传统地暖需要保温板、反射膜、盘上铺设钢丝网、回填混凝土。而预制轻薄型地暖则是把它们集中到一块。我们做这款产品所花的时间很短，但一直用了六年才把国家标准做出来。我认为创新要有工匠精神，其价值在于让市场乃至国家认可，彰显企业的一份担当。”

借助AI，致力追求的新课题

大数据、AI等前沿新技术已在众多行业中展露头角，在地暖行业，如何把AI和地暖进行有效结合，将极大改变地暖的技术和使用现状，实现弯道超车，最终推动整个地暖行业跨越式发展。这也是明德倍适致力追求的新课题。

伍刚发现，用户正在从传统单一的供暖需求向着舒适健康的品质生活转变，在满足品质生活的同时能最大发挥行为节能的效应，成为当下用户最为关心的问题。

为此，明德倍适多重发力、重点突破。在研发上，与清华大学等高校在多个层面进行合作；在地暖系统的设计上，充分结合国内外主流梯队的经验技术；在市场上，采取专家带队组团走访德国、韩国等国家，调研行业现状，并与世界知名企业进行长期技术交流合作；在生产上，全套引进德国先进生产工业设备，签订合作交流协议，精准提高产品生产质量和工艺，积极为倍适全屋AI舒适采暖系统布局发力。

在倍适全屋AI舒适采暖系统使用上，系统拥有远程开、关、设置、定时、设备联动等指令操作功能，用户不仅可结合采暖系统中的配套软硬件功能模块来优化提升能源转化效率、热力持久效能及最佳使用策略；亦可授权AI模块，依托用户习惯和多源大数据，实现对居住和活动空间舒适温度的精准定义，让空间的温度根据环境温度、目标温度、实际温度、用户习惯，自主完成温度定义，帮助用户以最小的损耗支出获得最佳的舒适体验。

明德倍适参与的大兴瀛海集体租赁住房项目就是将AI与地暖有效结合的最好样板。该项目为了给租客创造安全、稳定、便利、舒适的美好生活社区，在项目建造中充分融入绿色、低碳、节能、智慧理念。采用智能管理平台实现“运管维一体化”运营方式。

明德倍适通过智能采暖系统，可统一管理调控，远程锁定、定时批量操作开关、调控温度等物业专属功能，平台可根据系统自主学习和对历史数据的分析，最大化地发挥出“行为节能”的效应。

该系统基于云端开发的智能管理系统，最大化地保障系统的稳定运行和数据安全。通过借助智能信息化技术，解决人们行为所需产生的低效率、高污染、高能耗问题。同时，该系统借助核心前沿的信息技术，通过对识别、感知获取的数据以及历史数据进行分析，得出相应决策、控制相关智能硬件设备，在保障人们居住空间舒适的同时又能达到节能降耗的效果。结合了采暖末端，通过数据测试验证，對节能降耗有显著的效果。用户可以结合采暖系统中的配套软硬件功能模块来优化提升能源转化效率、热力持久效能及最佳使用策略，也可以授权系统，依托用户习惯和多源大数据，实现对居住和活动空间舒适温度的精准定义，让空间的温度根据环境温度、目标温度、实际温度、用户习惯，自主完成温度定义。

伍刚认为，行业未来的产品竞争应该不是聚焦在价格的低级竞争，而是聚焦在人性体验、产品智能化程度以及产品安装、使用、售后的便利化程度的竞争，为倍适地暖的快速发展提供了机遇。倍适地暖将会对新风、制冷、净水等诸多产品系统有机结合，通过愈发丰满的海量数据，去真正解读和了解用户多样化的场景需求，最终打造为全领域AI智能舒适家系统平台，为广大用户提供更加智能的居家服务。