回村创业的“00后”女孩

陈通 李文勇

在影视作品中，总能出现某些孩子拼了命地想要走出农村，去往大城市生活和工作的桥段，而她在毕业后却选择“逆行”，从大城市返回农村创业打拼。

在许多人眼中，“00后”是“躺平”的一代，而2000年出生的她在17岁时就已经奔走在乡间小路上，挨家挨户地送货收货。

在农村，男孩往往比女孩更容易获得周围人的支持，而她却能做到一呼百应，影响辐射到周边19个村子以及外市，每年要完成数十万件欧洲的订单，为1000多人提供了年均万元的创收机会。

我要回家

她叫闫佳欣，2000年出生，不久前刚过完21岁的生日。清秀的五官，圆圆的脸庞，略带些婴儿肥，看起来稚气未消，很有邻家小妹的味道，但她黝黑的皮肤和极快的语速又透出一股干练，与年龄不太相符。“我刚去给车做了保养，这车一个多月跑了一万公里。”闫佳欣指着院门口的一辆小货车笑着说。美美的小姑娘和这辆货车站在一起，有些违和感，很难想象她就是开着这辆车，整天穿梭在各家農户间，发订单、送材料、收货……“以前骑自行车送，后来订单多了，送不过来，去年我就考了驾照，这车拉的东西多，那些原材料别的车装不下，只能用它。”

从农村走出去的人，大都不愿再回来。四年前，大专毕业的闫佳欣没有选择留在读书的城市大连。相比于其他拼命想在城市扎根的同学们，她有着很清晰的自我定位和人生规划，“我的学历不高，在大城市中根本不算什么，但是如果我回家的话，就不一样了。”

闫佳欣口中的“家”，是在鞍山市台安县高力房镇乔坨村，这是两个市的交界处，进盘锦市反倒比去台安县城还要近很多，村里的青壮年多是在外学习、打工，留守的大部分是妇女、老人和儿童。闫佳欣就是在这里长大的，从小性格外向，嘴甜爱笑，村里的男女老少都认识她、喜欢她，这也是她后来创业的人脉基础。

闫佳欣的父母很早就在村里制作手工艺品，只不过那时候的订单零散，交付过程繁琐，规模也仅限于小手工作坊式的。小丫头从小就在这个环境中长大，耳濡目染，渐渐地对这些小玩意也产生了兴趣，平时帮着父母制作些工艺品的小样，忙的时候就挨家挨户送原材料，再取回做好的成品。在这个过程中，她不仅对每个工人的手法和熟练度都了然于心，而且还摸清了整个产业的各个环节和流程。

2017年，闫佳欣回到老家，接过了父母的手工作坊。虽然算是子承父业，但不同的是，闫佳欣见过外面的世界，这给她带来了更广阔的视野和更大胆的思路，她比父辈更了解年轻人喜欢什么，也更敢于拓宽自己的认知边界。

由于原来的手工作坊不成规模，做起事来底气不足。于是，闫佳欣多次到外地考察，学习技术、跑市场销售，在村两委的鼓励和父母的帮助下，开办了欣阳工艺品厂，又在原来自家承包的鱼塘边上盖起了600平方米的厂房。支起摊子后，就该考虑如何组织生产了。

在农村制作手工艺品的模式是分散式的，以各个农户家为单位，组织农村的剩余劳动力，比如妇女、老人等，利用业余时间制作摆件、玩偶、坐垫、茶盘等手工艺品。虽然这种生产方式很灵活，但缺点是过于分散，不便于管理。闫佳欣只能凭着对每一个工人的了解给他们分派任务，还要时不时到工人家中指导教学，跟进制作进度等。这是一项极其繁琐复杂的工作，要求她不仅心里装着订单的整体进度，还要精确把握每个工人每天的完成程度，做得慢的催一催，不合格的及时返工、修补。除此之外，原材料的损耗比例、库房的占用情况、工资的计件结算等等，都要做到心中有数，这对于一个17岁的女孩子来说可不是什么容易的事。“大伙都挺配合我的，大部分都是我家以前的工人，都是成手，质量能有保证。”闫佳欣笑着说。

好在她在村子里人缘颇佳，再加上她在这上面真下了功夫，不仅能把生产流程把控得清清楚楚，还能把这些工人安排得明明白白，大家都打心眼儿里对这个小丫头佩服。“当时的想法就是带动我们村的老百姓就业，让大家在闲着的时候也能挣点钱，没想到一点一点做大了。”闫佳欣有些不好意思地笑道。

必须走出去

正是因为有着这种与年龄不相符的成熟，在同龄人还在追星、看剧的时候，闫佳欣已经在一步一步扩大着生产规模和销售市场。在农村，有许多既无法外出打工又有很多闲散时间的妇女和老人，他们看到在家利用空闲时间就能挣钱，也对制作工艺品动了心。再加上闫佳欣对加工环节特别用心，也乐于走家串户传授制作工艺，于是，越来越多的人加入了进来，她的生产能力也越来越强。

由于产品样式新颖，质量有保证，工厂出货及时，于是越来越多的订单纷至沓来，但是闫佳欣并不满足于此：农村的东西再好，在田间炕头也难以卖上好价钱，必须走出去。于是她带着样品主动联系了几家外贸公司，力图把工艺品销往海外。功夫不负有心人，经过一段时间的努力，闫佳欣的产品和生产能力得到了海外市场的认可，如今她的工艺品厂每年都要完成数十万件的欧洲订单。

有的时候工人干活不认真，做出的样式不对，只能返工，这样一来就浪费了许多原材料，还要重新搭上工时费。“无论好坏，只要是做了，我都会按照原价回收的。如果工人实在做不出来，另外找人返工或者加班的费用，我来承担，这是我爸那时候定下来的规矩。”正因如此，闫佳欣的威信越来越高，大家伙儿都愿意跟着她干。

去年五月末，闫佳欣接了一个时间很紧的订单。由于原材料耽搁了生产时间，又赶上那一周连续下了三天雨，眼看着就要逾期违约，面临着巨额罚款。她顶着雨送货取货，一天只能睡几个小时，最后终于按时完成了交付。事后闫佳欣回忆道：“这批货之所以能顺利交付，多亏了当时60多位阿姨的支持。我记得她们接到我的电话都说：孩子，你把货给我送过来吧，我让家里人也帮忙。平时我们打电话叫你，你随叫随到，现在你着急，我们不睡觉也帮你做完。”

在附近，像闫佳欣这样做手工艺品的工厂还有很多，但是都达不到她这样的规模。问起创业诀窍，闫佳欣又露出了腼腆的微笑：“可能大家看我年纪小，比较照顾我吧。他们都是看着我长大的，遇到事情大家都能互相体谅，互相帮助。我把利润多分给工人一些，大家能多挣点钱，就愿意跟着我干。”

随着名气越来越大，附近村子的村民也慕名而来，闫佳欣就在各个村子设立了委托站点，既方便管理，又能保证产品质量和工期。如今，闫佳欣的工厂已经辐射到19个村子以及外市，吸收了周围乡镇1000余名妇女、老人从事手工艺品的制作，每人每年可增收万余元。

爱笑，是这个小姑娘的标志。从笑容中，很容易看到她小女孩的一面，但是从谈话中，又能深深感受到她的成熟、干练。她从农村走出去，开拓了视野，带着新思维又走了回来。她了解农村，也对农村有感情，她知道农村的东西并不过时，关键在于如何利用。

（感谢台安县妇联协助采访）