水不激不跃，人不激不奋

张旭

有些人特别容易“受到刺激”，比如看到别人腰缠万贯，才华横溢，貌美如花，就想着自己也要变成那样。可是没有几个人能够真正做到。大部分人还是在“受刺激—自甘平庸—受刺激”的循环中打转……而有的人，表面上看起来是在混日子，但凡受了大的刺激，就可能发愤图强。

从梦想到执行力

有句古话叫做：水不激不跃，人不激不奋。《三言二拍》中描述了一个名叫马周的人，他家境穷困，满腹经纶却无处可用。幸运的是，博州刺史听闻他有几分学识，便聘请他做本州助教。上任那天，马周欢喜不已，和前来道贺的众秀才喝得酩酊大醉。刺史也前来贺喜，不想却看到了烂醉如泥不省人事的马周，气得拂袖而去：工作第一天就喝成这样，真是不像话。马周第二天酒醒以后才知道恩人来过，忙跑去州衙谢罪。刺史见了他，一顿说教，无非是不准再这样云云。马周满口答应，实际上，他根本没往心里去。或者说，他改不了也不想改酗酒的毛病。往后的日子里，每次有学生来讨教问题，他就拉着人家不准走，非要一起饮酒。马周那点俸禄并不能支撑如此消费，很快就入不敷出，但他仍然不知悔改。

一天，马周又喝醉了。他被两个学生扶着，边唱歌边往家走。半路上碰上了刺史的前导。前导叫他让路，马周借着醉酒与其大吵一架，双方不欢而散。回到家后，马周的学生劝他去给刺史道歉。但他觉得，反正助教这工作也干不了一辈子，古人还不为五斗米折腰呢，于是他干脆把一身公服还给刺史，自己潇洒走人。马周不是没本事，做一个助教委实大材小用了。他后来出走长安城，遇人提携，一步步做了大官。

其实，马周并不是一般的混日子酒鬼，他是属于受到刺激会发愤图强的；但一般的混日子酒鬼就只会混日子，即使家破人亡可能都不会去努力向上。

为什么人跟人之间差别这么大呢？主要原因有三：燕雀安知鸿鹄之志和前路迷茫的差别；纸上谈兵和执行力强的差别；打铁还需自身硬和能力不够的差别。

生活中，你可能常常会受到刺激：老同学聚会，当年最土的女生如今成了大美女，而你却在衰老的路上不可收拾；路上看到一辆豪车开过，而你想到自己只能挤地铁；刷短视频看到别人英语说得比母语还顺，自己却因为英语不够好晋升困难……你下定决心一定要偷偷努力然后惊艳所有人。先冷静一下，好好想想：梦想、能力、执行力，三者，你占了哪一样？马周属于三者兼具的类型。

首先，马周人穷志不短，他有梦想。在决定不做助教之后，他打算找一个能举荐自己的人，“讨个出头日子，方遂平生之愿”。其次，马周执行力很强。他思来想去，决定动身往西，去都城一试。先到新丰，再到长安，大家都知道，大城市总是更容易碰到大人物，机会也更多。最后，马周还是很有才学的，皇上亲自认证。在长安时，马周偶然经人引荐，帮武将常何写了几句谏言。太宗皇帝看到后連连称赞，问常何：这见识议论真不错，但……不像是爱卿素来的文笔呀？常何跪下称罪，说这不是他写的。由此推荐马周给皇上，于是马周迅速被宣见。太宗见了他，当场封为监察御史。在之后的几年里，他默契配合皇帝工作，一路走上人生巅峰——当上了吏部尚书。

放弃外在动机

没有梦想，先设定梦想；执行力不强，想想为什么要努力；能力不够，没有过人的天赋，只能一点点锻炼。但是，如果你必须不断受到外界的刺激才能努力，那么真的很难持续下去。

比如你看到身材好的人，就要减肥。每次打开手机看图的时候都动力满满，关上手机立马拿起披萨开始吃。这是没用的。一般人是不可能因为一件事的刺激突然改变本质的。

减过肥的人都知道，这个过程很难受，怎么才能坚持下来呢？不少人会给自己设定一个小目标：“如果我一个月减掉十斤，就奖励自己一套化妆品。” 这听起来很有道理，达到阶段性目标就奖励自己。毕竟有目标有奖励，感觉会更有动力一些。可是，仔细观察一下，你身边嚷嚷着减肥的人，只能是越减越肥。当然，那个阶段性胜利的礼物，即使没减掉，也会找各种借口买回家。《内在动机》的作者提出，外部的奖励并不能帮助你实现目标。

有这样一个故事：一群淘气孩子喜欢在一个人家门口玩，特别吵闹，主人不堪其扰。在多次劝导加警告都无效后，主人想出另外一个相反策略。他对孩子们说：“如果你们每天都来，我就给你们一人一块钱。”玩还能得钱，孩子们当然很高兴。但没过两天，主人就对他们说：“从今天开始，只能给你们5毛了。”虽颇有微词，孩子们还是忍了——毕竟还能赚5毛。再过两天，主人一摊手说：“不好意思，我没钱了，不能再给。你们还能坚持来玩吗？”孩子们十分愤怒，一哄而散，再也没来过。从本来喜欢干这件事（内在动机），到“你不给钱我就不干这事”（外部奖励），物质刺激成功转移了重心，扭转了心态。

内在动机强调过程，外部激励强调结果。一旦人们开始获得奖赏，就会对这项活动失去兴趣。然后，当没有奖励时，他们的表现就大不如前。

有人曾做过一个实验，实验者找来一些志愿者，做一个叫“索玛拼图”的游戏。索玛拼图好玩易上手，而且充满挑战性和趣味性，参与实验的志愿者都表现出了极大的兴趣。等大家都熟悉了以后，实验者给志愿者们展示了几个图案，要求他们把索玛拼图拼成纸上的样子。实验人员对其中一组志愿者说，如果能拼出来，你们将会获得奖励；而另一组则没有任何奖赏。等他们都完成后，实验人员让志愿者们填写调查问卷，随后拿走了这些问卷，让大家等候8分钟。实际上，问卷并不是重点，研究人员真正在意的是，志愿者们在等候结果的时间里会做些什么。索玛拼图仍然在志愿者们手边，对于刚刚开始接触它的人来说，可玩性并没有减少。不过，暗中观察的研究人员发现了一个有趣的现象：得到奖励的实验对象，基本不会再去碰拼图了，仿佛他们就只是为了得到钱而玩——即使一开始他们就非常喜欢玩。那些没有得到奖励的人，则继续颇有兴致地摆弄那些拼图。之后，作者又在不同场景重复了类似的实验环节，也得到了基本一致的结论：奖赏会让人失去探索的欲望，降低人的表现。

简单来说，如果你习惯于用外在奖赏而非真正的兴趣、好奇心驱使自己前进，用不了多久你就会发现，你已经买不起“兴趣”和“好奇心”了。我们通常以为的奖励，实际上是一种“使人服从”的措施。你也可以这么理解：奖励和惩罚，没有本质区别。比如你小时候非要买某个玩具，你哭着喊着不走，但是你爸妈绝不答应，说你要是下次考试考到前三名就给你买。于是你擦擦眼泪站起来，不情愿地跟他们回家了。这一天以后直到下次考试，你都在心心念念那个玩具，你的努力都是为了得到它。无论是奖励还是惩罚，两者的本质都是“使人服从”。习惯于这种模式的人，在成年后很容易继续沿用。当然你不太可能主动惩罚自己，但你会热衷于给自己设定一些小目标，达到了就给自己买包包吃大餐换新车。而这种模式下，人会逐渐依赖于奖赏机制，一旦奖赏消失了，人的兴致就会大大降低。很多人的“三分钟热度”就是这么来的。

而真正为了喜欢的事情努力的人，可以十年如一日地去做一件事，乐此不疲。《徒手攀岩》的男主Alex Honnold，在无保护的情况下完成了全世界最難攀爬的一面岩壁。作为一个多项难度攀岩的纪录保持者，Alex平时并不参加比赛，对媒体也不是很在乎。Alex的生活很简单，攀岩，训练，基本的饮食睡眠，人际交往非常少，《徒手攀岩》这部影片还是拍摄团队主动来找他的。竞赛成绩、荣誉名声确实让人快乐，也是竞技体育的意义之一，但热爱的人，不会拿它们作为唯一的目标。如果只是为了外部奖励，恐怕那样苦累的训练，运动员们早就放弃了吧。

为自己真心喜欢的事情努力，和为了奖赏努力是不一样的。外部奖励机制就像香烟一样，沾上了就难以戒掉，一旦脱离便会出现戒断反应。被外部的奖励机制驱赶着向前，一开始可能会很兴奋，但有了一次就会有第二次、第三次……以至于无法离开。因为离开的时候，你会难受无比，乃至丧失对一件事的兴趣。而长期依赖外部奖励的人，会逐步丧失自主意识，也失去了对生活的掌控。

让工作充满激情

职场人想要在专业领域取得成绩，单纯靠领导的外部激励是远远不能达到的。想要一直对工作葆有激情，还是要坚持自我激励。

首先，我们要抛开单纯打工者心理。抱持打工者心态的人，眼睛往往只盯着眼前的工资，看不到更多的东西。我们之所以厌倦工作，罪魁祸首也正源于此：被钱所左右，一切以钱为导向，最终失去的是自主感，如此，自然会斤斤计较，疲于奔命。所以，不妨将目光放长远一点。

其次，我们要赋予工作额外意义。在职场上有这样一类人，他们从事的行业或者工作不完全是为了赚钱，但是他们能从这份工作中得到认可，获得内心的充实感。带着这样的心态工作，工作很难做不好。

最后，我们要对工作保持仪式感。每个新人进入一家公司，只要是正规公司，不同程度上会充满仪式感，例如面试、发送offer、办理入职、签合同、介绍工位和同事、参观公司、迎新会、岗前培训、转正考核等，都是仪式感的体现。越有仪式感，员工才越会觉得公司是在郑重严肃地对待自己，他也才会同样郑重严肃地面对公司和工作安排。

在之后日复一日的琐碎中，我们慢慢淡化了这些所谓的仪式，也越来越感觉倦怠。知乎上曾有一个问题：人为什么要有仪式感？最高赞的回答是：仪式感为每一个普通的日子和动作，标定它背后的精神内涵。试着给自己设置一些小挑战或关键节点，持续保持仪式感，找回那个失落的自己吧。如此，那些平凡的日子，将会重新焕发出耀目的光彩。

说到最后，再回到马周的故事。他当了大官后，没有忘记自己人生的关键人物。当年刺史对他有着恨铁不成钢的意思，马周是明白这一点的。刺史的刺激也是他的人生转折，因此，他对这位刺史心怀感念。刺史家中有人去世，报请解官回到原籍服丧，期满后回到京城报道补官。刺史得知当年那个酒鬼马周已经成了吏部尚书马周，慌得要命，心想这可是得罪错人了，根本不敢去见。马周知道后再三请他相见，刺史跪拜在地上，乞求恕罪。马周慌忙扶起他说：刺史您教育学生，是为了大家好；当年喝完酒胡闹是我的错，跟您没关系。随后，马周还举荐他做京兆尹。之后马周富贵一生。

并不是所有人都能在受刺激之后，一路走高。否则，马周的经历也不值得拿出来单写。这种事儿，就因为少见，才成为故事素材。既有志向又有能力的人，即使现在不受刺激，以后也迟早会因为某件事受刺激，从此开启开挂的人生。但受到负面刺激而不记恨，全部转化为正向的动力，这就不是普通人能做到的。这种人，想不成功都难。

作者单位 中国建设银行 沈阳于洪支行