寻找商界的“冠军模型”

在刚结束的东京奥运会上，中国奥运健儿摘金夺银，获得88枚奖牌，名列奖牌榜第二。尤为令人瞩目的是，中国运动员苏炳添在8月1日的男子100米半决赛上，以9秒83的成绩打破亚洲纪录，成为首位闯入奥运会男子百米决赛的亚洲人，并在决赛中获得第六名。

32岁“高龄”的苏炳添何以创造这一神迹？在苏炳添撰写的一篇论文里，他讲述了自己与兰迪·亨廷顿（Randy Huntington）教练从2017年开始合作后的改变。概而言之，就是以“冠军模型”为指导，用高科技仪器监控运动员的体能、技术等各个指标，寻找差距，发现问题，制定有针对性的训练方案，补短板、强长板，提升运动员的竞技能力。

这也是企业经营可以借鉴的一个重要方法，业内称之为标杆学习。在本期，我们将梳理若干领先企业的成功案例，可供大家对照学习。

《美的：数字化转型“三级跳”》介绍了美的集团的数字化转型历程。美的集团创办于1968年，是中国第一代家电企业，历经数十年风雨，如今总市值超过5，000亿元，是中国最大的家电集团之一。

美的数字化转型始于2012年，当时美的十几个事业部的系统、数据、流程都不一样，而且部门之间信息也没有打通。美的用了近3年时间统一了信息系统。

到了2015年，美的决定从传统的“以产定销”转型为“以销定产”，即从大规模生产模式改变为订单驱动的柔性化生产模式。为此，需要打通从销售端到生产端的数据，不仅要实现內部信息的打通，也要打通集团和经销商之间的信息。2016年，订单驱动的柔性化生产模式在集团全面推广，极大地减少了库存，美的洗衣机的仓库面积从巅峰时期的120万平方米，缩减至10万平方米，3天就能完成物流周转。

2018年，美的开始工业互联网的尝试，美的空调广州南沙智慧工厂的劳动生产效率提高28%，单位成本降低14%，订单交付期缩短56%，原材料和半成品库存减少80%。

2020年，美的确定了新的数字化转型战略：全面数字化、全面智能化。目标是实现所有业务活动都以数据为核心，全价值链上的合作伙伴、供应商、销售伙伴都用数字化支撑起来，用数据驱动业务运营。

除了美的这家“冠军企业”，本期还有两家新消费的领先企业。咖啡新锐品牌三顿半入驻天猫2年时间，就拿下天猫咖啡类目第一和冲调大类榜首的位置。茶颜悦色是新茶饮品牌的明星，名列中国茶饮十大品牌。相信它们的创新实践能给大家不少启示。（参见本期《三顿半：咖啡新锐品牌的“价值营销”》《茶颜悦色的出圈秘籍》）

东京奥运会已经降下帷幕，但是商业奥运会永远不会落幕。希望更多的企业家能够在“冠军模型”的指导下，在商业竞技场上取得佳绩。