纺织集群，以最优产业链底气畅通“内循环”

徐长杰

畅通内循环，对于完善和提升产业链各环节有着至关重要的作用。加大内循环意味着深度洞悉消费变化的企业能够获得快速增长机会，也会倒逼部分企业将视线聚焦本土，开始对国内市场深耕细作。

中国纺织产业作为世界领先的产业之一，有着完整的产业链体系，在疫情来临时，中国纺织产业自产自足，为抗疫攻坚战做出了应有的贡献;在后疫情时代，纺织产业则将以实际行动积极畅通“内循环”经济。

工业和信息化部消费品司司长高延敏曾表示，畅通国内大循环，促进国内国际双循环，正在成为未来发展的新格局，而国内大循环的核心是构建更加完善的内需供给体系，形成更多新的增长点。因此，要把增强国内供给能力，和满足人民日益增长的美好生活需要结合起来。

在中国经济版图中，特色集群一直是纺织服装产业的重要阵地。集群作为产业链条更加完整、更具规模优势的群体，因有着充分的市场竞争，更具创新活力，面对“内循环”也更加有底气。

浙江濮院： 以“优+优”体系，强大供应链

桐乡濮院，作为中国最大的羊毛衫产业基地和集散中心，每天有数百万件羊毛衫从这里走向全国和世界各地，吸引了美国、法国、意大利、日本、巴西、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的客商前来进行商贸。2020年，濮院羊毛衫市场整体成交额达1089亿元。

濮院镇党委书记、濮院针织产业园区管委会主任苏伟明在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，濮院服装供应链全面进入“柔性快反”时代，服装的网络销售越来越多的渗透到消费层中。更多的服装企业、服装品牌呈现出销售渠道线上线下均分的情况，淘宝、京东、天猫批发客户较多。

实际上，针对内销市场，濮院早在多年前就开始了布局和培育：

首先是自主品牌的培育。濮院积极鼓励企业主和经营户自创品牌，加大对自主品牌的培育力度。根据产业特点，建立品牌培育库，实施梯度培育计划，分类指导争创各级品牌。濮院企业品牌意识不断强化，并通过优质的产品确立了自己的定位，如今，浅秋、羱羊、爱未陌生等品牌已成为针织品牌新秀，并开始在内销市场崭露头角。

同时，为了更加贴近符合国内消费“线上化”趋势，濮院也加快了数字化矩阵建设。不仅终端产品实现线上消费，更搭建起了数字纱线、数字面料、数字设备、数字生产线、数字商户、数字市场、数字物流等数字系统。运用新一代信息技术，打造扁平化、高效协同的企业组织网络，开发适合国内市场的个性化定制系统。

近年来，服装消费者对于服装的需求日益趋于个性化、多样化。企业需要在合适的时间向客户提供适合的数量、适合的价格和高质量的产品，并且在这一过程中能充分利用各种资源并减少库存，增强企业生产的灵活性。因此，强大的服装供应链需要专业分工，每个成员都必须是最优质的战略协作伙伴，这就意味着必须在专业领域内具有独特的优势、核心竞争力和把控能力。只有这种“优+优”的体系组合才能使得供应链强大。

针对濮院对未来国内市场的把握，苏伟明表示，下一步将继续引进和培育设计师，培育一批时尚重点品牌企业，同时将深化区域品牌建设研究，推广时尚濮院IP经济。强化“濮院毛衫”区域品牌与产品品牌、企业品牌、市场品牌、城市品牌的融合发展机制，积极发挥相互赋能作用。

江苏常熟： 融合发展，全链整合

江苏是纺织大省，连续多年纺织产业总量全国第一。面对当前全球纺织业受疫情冲击和世界经济形势的变化，江苏纺织集群也在探寻如何适应“双循环”格局、持续保持竞争优势之道。

常熟是全国知名的防寒服、休闲服集群地，在羽绒服、男装和中老年女装领域处于行业“头部”。据常熟市市长焦亚飞介绍，该市现有纺织服装企业1800多家，拥有全国规模最大的服装专业流通市场，仓库总量3.5万吨，年交易额超1600亿元。不仅搭建起集化纤、纺丝、织造、印染、服装设计、服装加工、物流和营销等于一体的完整产业链体系，还形成羽绒服、秋冬夹克、针织面料、无纺针刺设备等特色集群。

近年来，随着服装企业的品牌建设、智能制造、新材料开发、创意设计等发展水平持续提高，特别是疫情后国际市场重构、国内市场消费需求持续升级，都给作为老牌集群的常熟提供了产业跃升的新机遇。

“要立足双循环，通过集聚品牌、设计、平台等新业态，把常熟打造成为以时尚创意产业为引领的现代服务业集聚区，实现上海策源、常熟转化、省内协同、全球营销。”常熟服装城经发局局长金宇恒表示。

江苏省纺织工业协会会长韩平对此深表认同，他以南京为例分析说，南京购买力强劲、时尚氛围浓厚，已催生出200多家女装企业，被业界称为“女装之城”。虽然女装品牌琳琅满目，但南京缺少面料企业，如果有便利的平台，省内面料集群就可以跟南京女装集群进行融合发展，进行全链整合，推动纺织产业向价值链高端攀升。一言以蔽之：集中优势做到“强链”、互帮互助做好“补链”，推动产业集群做大做强。

广东虎门： 打通线上线下，增强供给能力

疫情发生以来，虎门服装产业外销也受到了一定影响。虎门服装服饰产业管理委员会主任谭志强表示，疫情之下，部分外贸企业开始转战国内市场，但并非易事，长期做外贸的企业缺乏国内市场的客户资源及开发经验，此外，内销收款难，这两种因素导致转型困难。而已成功由外贸转内销的主要有以下三大类型：

一是开辟新兴市场的。如民族风服饰品牌忆影芳华此前出口订单占比较大，去年疫情后，外贸订单几乎停摆。该品牌与象山音乐集团跨界合作，开设了麻豆象少儿服装设计启蒙工坊，致力于在未成年人中培养小小服装设计师，反响热烈，学员迅速增至近600名，该课程还进了多所小学的430课堂;

二是主打自主品牌的。如芊盛时装以前做外贸时以承接欧美订单为主，现在则以自主品牌诗维斯来做内销市场;

三是为国内品牌做加工及为电商直播供货的。多数外贸企业以前是加工型企业，在生产方面极具优势，现在转内销后，不少会选择此种方式。

“总体来讲，多数外贸企业订单充足，尤其是经营休闲类服装的，但少数经营礼服类、时装类服装的外贸企业则订单不足，主要是由于国外疫情严重，取消了众多集会活动;做内销的加工型企业订单也比较火爆，据不完全统计，在虎门，仅为千亿级跨境电商企业SHEIN做生产加工的企业就有200多家，包括影尚、互利等知名供应链企业;品牌企业订单充足但产能不够，特别是生产完全外发的品牌，往往难以找到能及时交货的加工厂。”谭志强认为，目前，纺织产业内销市场呈现线上线下联动发展的格局，出现“实体经济+电商+直播等新型电商”三者并存、共同竞争的局面，实体店应与普通电商平台和直播营销相融合，充分发挥各自的优势，形成合力，才能在市场竞争中立于不败之地，这也将是未来的趋势所在。

为此，虎门镇政府积极引导企业转换思维，转变模式，转战线上销售。在政府的引导下，虎门九成以上有自主品牌的服装企业均开通了直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等，甚至实行“全员营销”，天宇、时尚世家、芊盛、歌贝儿、奔踏等企业老板还亲自上阵，有效地稳住了实体经济。据统计，阿里巴巴618大碼女装直播，全国前十的商家，都出自虎门。

未来，虎门服装服饰产业将紧抓粤港澳大湾区建设及虎门与中国纺联合作共建“世界级纺织服装产业集群先行区”的契机，引入更多行业优势资源，推进产业高质量发展，大力促进“内循环”。如打造重点高端产业项目，提升产业承载能力;创新服交会办展模式，升级展贸平台;线上线下联动，助力企业降成本拓市场;促进创新创意，活跃时尚氛围。