“年糕妈妈”的逆袭之路：做电商年销售额超4亿元

王丽

李丹阳是浙大医学硕士，原本有着不错的工作，后来为了照顾孩子，放弃事业成为全职太太。从如何哄儿子入睡入手写微信文章，到开设微信公众号，再到发起团购，步入电商，短短3年时间就实现了惊人的逆袭——

那段时间，既要照顾孩子又要操心爸爸，而且非常担心爸爸的身体，她简直成了绝望主妇

李丹阳2010年从浙江大学取得医学硕士学位后，没有像父母期望的那樣做一名医生，而是在一家大型保险公司做起了核保员。

李丹阳与老公林威是大学同学。婚后3年，她跟着老公先后在3个不同的城市生活。每次搬家，都伴随着林威的晋升和她的放弃。林威在一家世界500强企业工作，因业务能力强深受老板器重。

2014年儿子年糕出生，李丹阳成了一名全职主妇。由于儿子一觉只能睡25分钟，初为人母的李丹阳又没经验，只好整夜抱着儿子在房间里不停地走。时间一长，她感到疲惫不堪。

因为压力大，后来一到睡觉时间李丹阳就忍不住跟老公发脾气。婆婆从外地赶来给她帮忙，可婆媳俩性格不合总闹矛盾，婆婆索性走了。李丹阳本想把自己的父母当依靠，可爸爸却查出脑部有个肿瘤，需要做手术，她不得不一边照顾孩子一边安排爸爸住院……那段时间，既要照顾孩子又要操心爸爸，而且非常担心爸爸的身体，李丹阳简直成了绝望主妇。

其间，为了让儿子好好睡觉，李丹阳看了很多育儿书籍，想了很多办法，花了两个月时间才解决了儿子的睡眠问题。之后她结合自己哄宝宝入睡的经历，写文章发到新手妈妈群里。作为医学硕士、学霸妈妈，她的文章中有丰富的实操经验和大量科学数据，受到很多新手妈妈的关注。

此后，李丹阳开始把自己总结的资料整理成文章，发到各种妈妈群里和大家分享。很多妈妈从中受益，建议她开设一个微信公众号，把更多育儿知识分享给大家。

2014年7月，李丹阳注册了“年糕妈妈”微信公众号，开始真实记录自己养育孩子的点点滴滴：怎么调整宝宝的睡眠，怎么陪他玩，怎么给他制作辅食……本着医学生的较真精神，李丹阳每分享一篇文章之前都会查阅大量资料，以保证文章内容的准确与科学。而这些，都是她趁孩子睡着时做的。

创立“年糕妈妈”母婴品牌，年销售额超过4亿，入选“福布斯中国50位意见领袖榜单”

2014年底，李丹阳在自己的微信公众号上发布了一篇题为《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》的文章，文中提到一款湿疹霜。很多妈妈看完文章后想买这款产品，提议她发起团购。李丹阳联系厂家，促成了这单团购。在当时仅有1万多粉丝的情况下，半天时间，十几万元产品全部卖光。李丹阳不禁喜出望外。

2015年3月，李丹阳发表在微信公众号的文章第一次单篇阅读量突破10万，“年糕妈妈”的影响力初露端倪。见妻子写的东西非常受读者欢迎，林威鼓励她做好公众号，幽默地对她说：“等你把事业做大了，我辞职跟你打工！”

李丹阳没有让老公失望，凭借“比医生更生动有趣，比普通妈妈更专业”的优势，把公众号做得越来越好，阅读量10万+的文章越来越多，渐渐成了一名接地气的草根网红，团购业务也越做越顺手。

8月的一天，“年糕妈妈”的粉丝刚达到30万，从央视辞职转行为天使投资人的张泉灵找到李丹阳，要与她合作。张泉灵建议李丹阳和林威到杭州创业。夫妻俩很快卖掉苏州的房子搬到了杭州，接受天使投资全力进军电商领域，相继在广州、杭州等地建立了库房。

林威参与的第一次团购活动，销售额就突破百万元。2016年，他兑现诺言辞职跟李丹阳一起创业。

林威从事供应链相关工作将近10年，在组织货源和价格谈判方面经验丰富。李丹阳选货眼光独到，很多独家定制款单品销量惊人，比如绘本《猜猜我是谁》是一本适合低龄幼儿看和玩的书，在美国一共卖出100万册，而在“糕妈优选”上线后，单本就卖出40多万册。

2016年“双11”前，李丹阳正准备大干一场，却意外遭遇一场风波。当时有个用户发帖说，她卖的花王纸尿裤是假货。李丹阳和老公很吃惊，立即把同批次商品送到浙江省检验检疫科学院进行质量检测。结果显示，产品完全合格。尽管如此，李丹阳还是向用户承诺：“如果有人对产品质量有疑问，我们愿意承担检测费以自证清白。”之后，她还放宽了退赔标准：15天包退，30天包换。

这年“双11”，李丹阳的电商平台“糕妈优选”创造奇迹，销售额破8000万元，是当年微信电商销售冠军。“年糕妈妈”品牌一炮打响，全年销售额突破4亿元！

2017年5月1日，李丹阳的“年糕妈妈学院”正式上线付费内容，半年多时间共开发32门课程，付费用户累计30多万人，销售额超3000万元，同年12月单月销售额突破1000万元。

2018年，“年糕妈妈”再次升级，上线了早教业务，旨在帮助家长用亲子陪伴的方式，在家里给孩子做高质量早教。首款产品早教盒子上线仅3个月，销售额就突破3000万元。

2018年底，“年糕妈妈”完成新一轮融资，仅复星集团就注资超过1亿元，使公司发展进入快车道。

2019年9月，李丹阳入选“福布斯中国50位意见领袖榜单”。

事业红红火火仍不忘家庭幸福：生育二胎，尽可能多地陪伴孩子，与儿子一起读绘本、玩游戏……

随着事业的不断发展，李丹阳惊奇地发现，老公越来越会带孩子了。

林威很博学，满肚子的汽车、武器、机械知识，以前想跟李丹阳聊，李丹阳是抗拒的。随着儿子渐渐长大，求知欲爆炸式增长，他终于发现儿子是他的“忠实听众”。儿子眼神单纯，一脸崇拜的表情期盼着和他聊天，这让林威非常开心。一次吃饭时，年糕突然对杯子里的冰块很感兴趣，林威就跟他一起研究冰块为什么会融化，然后把冰块放在太阳底下晒，一起观察到底是放在地上化得快还是放在车上化得快。

2019年10月，二儿子发糕出生，李丹阳成功晋级二孩妈妈。很多人不解：这么忙，还有时间带娃？一个娃已经够折腾了，哪来的勇气再生一个？李丹阳说，自己之所以敢生老二，是老公会带娃给了她勇气。

尽管很忙，李丹阳还是尽力陪伴孩子：她把每天早上送儿子去幼儿园路上的半小时，变成一段美好的晨读时光，带着年糕一起读绘本，帮他组织语言，教各种知识。每天晚上，李丹阳会尽量在晚饭前从公司赶回家，然后以各种方式陪玩，比如搭一个火车拼图，在拼的过程中引导儿子回忆白天的经历，并表达出来。

遇上出差，李丹阳会先在家里藏一些小礼物，然后在视频聊天的时候告诉儿子在厨房的某个地方会有宝贝，让儿子自己去寻宝。“找到的那个礼物上，我已经提前贴好了印有二维码的纸条，儿子用手机微信扫一扫二维码，就能听到我事先准备好的录音，告诉他妈妈今天在哪里、干什么，等等，他就可以反复地在家里听。”李丹阳说，陪孩子的方式有很多，不一定非跟孩子待在一起。

令李丹阳欣慰的是，刚刚7岁的年糕已经懂得体察别人的情绪，懂得感恩。有时她和老公为一点小事闹矛盾，儿子会像个小大人似的过来抱抱妈妈、拍拍妈妈。弟弟发糕出生后，年糕自觉担负重任，不但照顾弟弟，还为弟弟洗奶瓶、扔尿包。天气凉了，李丹阳给年糕换了厚被子，小家伙甜甜地向她道谢，还连声夸赞：“妈妈你真棒，我要给你点个赞！”

这几年，李丹阳还根据自己的亲身经历，写了《我的亲子关系价值千万》《你的人生不该为怀孕让步》等4本畅销书，也深受读者喜欢。

2021年4月初，李丹阳晒出一张全家福。她一脸幸福地靠在老公怀里，笑容甜美。平时以严肃面孔示人的林威，在太太旁边一副乖巧的模样，甜蜜的场景令人羡慕。眼尖的粉丝说：“糕爸好帅，好像吴奇隆！”也有人说，家庭事业双丰收，糕妈才是人生赢家。

如今，李丹阳是真正地为自己而活，拥有3000多万粉丝的她，每天醒来都在为梦想而奋斗：让科学的育儿知识与方法，惠及中国1亿年轻妈妈和孩子;让育儿摆脱繁文缛节，成为简单快乐的过程。

【编辑：冯士军】