原创赋能全链驱动

苏良姿 叶建仁

中国拥有庞大的鞋业“内循环”市场，温州拥有制鞋企业4000余家，拥有完善的生产系统，但拥有自主研发设计能力和引领时尚的产品及企业少之又少。温州鞋业需要有趋势引领者，这其中温州女鞋原创设计订货会应运而生。

温州女鞋原创设计订货会旨在推广女鞋设计，打造国内外优秀厂商资源链接与融合，从2019年12月至今已举办六届，创造了超37亿的订单量，客商人数累计5万人次，参展企业累计次数1000多家。

短短两年多时间，它是如何创造这般成绩的？我们从董事长陈祖右这里找找答案。

Q 鞋世界

陈 陈祖右

Q1当时成立女鞋原创设计订货会的初衷和契机是什么？

陈 成立的初心是为了发挥温州区域优势，打破缺乏原创设计的弊端和局面，初期组织了100 家鞋企和采购商来共同订货，各生产厂家抱团取暖的方式来实现资源整合，从而产生新连接、新机会，特别是能帮助到中小型鞋企的产品销路，搭建展示鞋类时尚及商贸平台。从目前来看，酒店订货会模式已经发展成熟，逐渐成为温州鞋业的一个响亮的金名片。

Q2 为什么叫女鞋原创设计订货会？

陈 这几年温州女鞋产品同质化严重，我们把重心聚焦在原创上，打造一年四季的专业型订货会，也是为了提升温州女鞋原创设计能力，打造温州时尚之都的美誉。温州鞋业需要趋势引领者，而不能一味成为追随者，同时也通过加大宣传，让更多温州鞋品牌走出中国，走向世界。

Q3 发展至今，每届的实际情况如何？

陈 从2019年12月举办第一届订货会以来，到今年7月整整六届，吸引了全国各地乃至香港、全球国际采购商的到场，累计客商已经超5万人次，厂家参展次数超1000多家，订单成交量超37亿。去年还与知名网红超级丹联动直播带货，线上线下销售，上百万流量直接导流，全面扩大行业品牌影响力。

Q4 参展鞋企的审核标准是什么？

陈 组委会有严格审核机制，对参展厂家实行高标准筛查。例如，要有自主开发能力，流水线一条以上，厂房面积达2000平方以上，年开票额在1200万以上等。对于报名的采购商，组委会也会审核确认后输入识别系统，量身定制采购证，来参加原创订货会时可以享受组委会提供的验货等VIP 服务及相关免费服务。

Q5 这几年温州订货会遍地开花，您觉得背后的原因是什么？

陈 现如今温州生产厂家的订单焦虑，客户需求比较分散，这种集中式的订货会能更好地聚齐客户。另外，任何行业都存在竞争，不要害怕竞争，现在温州生产厂家的思维都在发生转变，以往好版爆款都要引导去工厂下单，现在随着订货会审核机制的提升，厂家直接展示新品，以便快速引爆。从几届的爆单企业来看，每届都不一样，这反映一个问题，只要产品开发良好，资源跟上，就不愁订单。

Q6 温州生产厂家的危机在哪里？

陈 目前温州鞋的制约条件有两个：第一，生产厂家只想赚快钱，没有品牌化建设，溢价能力差，真正有实力的厂家并不多，还是一种“我负责出货，客户负责出钱”模式。

第二，人才制约。随着用工成本的增加，虽然大力提倡“智造”，但是温州鞋企还是停留在“走量”的阶段，优秀设计师资源匮乏。温州鞋需要在设计开发和品牌方面加大投入，这样未来才有可能成为这一领域的領导者。

Q7 现在广州鞋也在不断放低价格，温州鞋的优势会被取代吗？

陈 我觉得影响不大，目前来说温州政府非常支持温州鞋发展及人才建设，尤其这两年新生代的企业家，参与温州鞋的改革与创新，有拼劲和闯劲，都在为温州鞋的发展提供新生力量。

Q8 谈谈这两年内的发展规划是什么？

陈 温州女鞋原创设计订货会已经不仅仅是交易的平台，我们也在打造线上商城，开展线上订货会，引进国外的采购商参与看版。目标是打造全国最大、最专业的原创设计鞋类订货会，不仅提供资源、材料对接，还有设计师对接，让更多人看到温州的设计力量。