新时代的鞋类营销要打好素人牌

潘顶欣

近年，除了网红，素人（KOC，粉丝数介于500至5000的社群经营者）也开始发挥影响力，因为真实的分享更能赢得消费者的信任。现在的素人营销有四大趋势，掌握好，将为品牌带来更大效益。

趋势一：社交媒体成为品牌营销新战场

在社群媒体中，社交媒体（微博、微信、抖音、小红书等）成长最快，全国用户突破10亿大关，对年轻族群产生巨大影响。社交媒体逐渐改变了商业模式与消费行为，有92% 的使用者都曾在社交媒体上看到商品或服务，进而追踪品牌、浏览网页，甚至完成购买。

社交媒体成为品牌营销的有利战场，对品牌而言，在社交媒体上创造更多品牌声量，提升产品或服务的曝光率，能够有效提升知名度。

趋势二：社交媒体成为年轻人的新式搜索引擎

年轻族群越来越习惯在社交媒体上进行搜索，包含地标、美食餐厅、旅游景点、商品等，透过观赏其他用户所分享的照片及内容心得，来决定是否要购买产品或前往地点。

例如，许多年轻消费者需要购买某类产品或特定品牌时，会透过微博、小红书等搜寻搜索，观看出现的相关品牌、产品与评价，并据此做出购买决策，此时品牌若能出现在公屏墙上，有足够的商品信息及好的评价，便能大大提升曝光和好感度。

趋势三：素人口碑崛起，展现高度影响力

IG营销操作逐渐成为兵家必争之地，其中的推荐内容多来自身边的朋友、素人。这些素人粉丝数不如KOL多，但在朋友圈中较具影响力，不熟悉商业化操作，而是真心分享自己感兴趣的事物。

品牌可与真正对产品感兴趣的素人合作，透过这些素人创作者将产品使用的真实心得分享在社交媒体上，创造更高可信度的口碑，不会给人过于商业化的感受，互动率、感召力反而更好。

趋势四：素人合作平台化

对一般品牌而言，要找到合适的素人宣传如同大海捞针，而社群营销又讲求时效性，合作服务的平台化成为趋势。平台能让品牌与素人的信息透明化，交流更快速，综合不同品牌的需求与素人的特性，帮助品牌用更短的时间找到更适合的KOC，并进行相关成效追踪，加快营销节奏，更精准、省力，并且极大化素人影响力。

总的来说，鞋类營销如果能打好素人牌，就能让平凡人创造不平凡的销售业绩。