新媒体平台农产品电商模式发展的分析

徐菀菁

[摘 要]文章主要针对新媒体平台农产品电商模式发展展开深入研究，结合现有农产品电商发展模式，阐述了农产品电商发展存在的问题，如农产品标准化程度低、消费者缺少农产品网购的习惯、农产品企业缺乏品牌的建设、缺乏农产品电商人才，然后又提出了几点切实可行的发展措施，如提高电商运营高品质农产品的比例、利用大型网购节来引流农产品店铺、重构农产品电商模式、提高农产品运营意识、各地区积極培训农产品电商技能、推进消费助力精准扶贫、积极开发农产品体验项目，通过以上措施，为农业带来一定的效益。

[关键词]新媒体平台;农产品;电商模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.22.049

1 引言

在新媒体平台背景下，随着三农问题的提出和电子商务不断发展，农产品电商成为各路资本的重要对象。但是，目前就国内的农产品电商平台经营情况进行分析，农产品电商还存在一定问题，为了更好地解决问题，文章深入分析了新媒体平台农产品电商发展，并采取了几点措施。

2 农产品与电商平台之间的关系

对我国农产品资源进行分析，在分布上，相对来说比较分散化，其中在生产运作的过程中，主要采取的方式为承包到户形式，也就是以户为主进行生产供应，但是这种方式从某种程度上来看，难以使农产品更加标准化。除此之外，对于农民而言，其知识水平不是很高，难以自己独立完成农产品并进行上线，为了更好地进行销售是离不开电商平台的，故农民只要对货源进行供应即可。因此，为了促使农产品电商更好地发展，需要积极与农产品电商平台进行沟通，在沟通中建立良好的关系。

3 我国农产品电商发展概况

在新媒体时代下，电商在各行各业中已经逐渐渗透。对于农业来说，在产量上，每年相对来说都比较大，而农产品是日常生活中的一部分。基于此，在农产品经营的过程中，电子商务会成为主要的途径。在2014年初，农产品电商就已经得到迅速发展，各种电商模式在农产品电商中得到了广泛的应用，与此同时，在农产品电商中引入了先进的技术。2015年随着互联网不断发展，促使了农产品电商发展。

4 新媒体平台下农产品电商模式

4.1 传统电商平台销售模式

对于以往传统电商平台来说，主要采取的模式是农产品在淘宝和京东平台下，以网络批发或者是零售的形式，将农产品对消费者展开相应的销售，其中销售产品利润作为主要的效益。

4.2 微信平台搭建的电商平台

在当今社会，随着微信平台用户的不断增多，对于商家来说，可充分利用此平台，将客户挖掘出来，这正是好时机。可充分利用微信朋友圈和公众号等进行相应的营销。在微信平台的背景下，农产品电商模式主要有两种，分别为社区团购模式和微信商城模式。对社区团购模式进行分析，其建立离不开微信群和微信支付功能等，主要由群主也就是团长与社区居民进行联络，针对农产品进行相应的购买，这种购买方式具有一定的集体性，主要以在线团购的方式取得最低价位，之后在指定地点领取。其中销售生鲜产品为此模式的兴起，其比例也是最高的。在社区团购下，可以将各种各样的产品提供给社区团购，便于人们更好地购物，使得家庭的吃穿问题得到解决。对于微信商城模式，以微信商城为例，在大城市电商发展下，对线下零售也带来一定的攻击，下沉市场使得拼多多脱颖而出，在拼团形式中，拼多多作为主要的形式之一，其不同之处对微信平台的商城模式能够起到依托的作用，其中间环节压缩下，在销售产品的过程中，能够实现多人拼购形式。近年来，拼多多针对农产品开展相应的活动，并推出了相应的计划，在各级政府的支持下，创建了运营公司并提供服务，促使农产品电商更好地发展。

4.3 基于直播平台搭建营销渠道

在新媒体时代的背景下，手机成为广告的媒介，网络直播成为农民主要渠道之一，网络红人利用短视频将各种农产品卖出去。有的夫妇在网络直播下将自己的产品进行销售，其粉丝量达几十万。这种销售方式，从某种程度上来看，将中间环节省略了，成本逐渐减少，逐渐受到消费者的喜欢，有着较高的性价比。

5 农产品电商发展存在的问题

5.1 农产品标准化程度低

对农产品自身进行分析，生产具有一定的特性，也有自己独有的产品属性，但加工和包装上不够规范化，而且在运输这些农产品时，质量上很容易存在问题，使得产品质量出现了差异化，这样难以确保售后服务。这种情况，对公众的消费体验和消费者再次购买的欲望会产生直接的影响，不利于获得更多的经济效益。

5.2 消费者缺少农产品网购的习惯

从众多消费者的角度上来看，下班后比较习惯去菜市场中购买。一方面，在新鲜产品选购上，相对来说比较直接，而且为产品安全性提供重要保障;另一方面，还能满足日常生活的实际需求。经相关数据显示，我国经常网购的人群年龄在18～30岁，通常情况下，其居家做饭上，此人群相对较少。由此可以看出，对消费者网购农产品行为习惯的重要性。

5.3 农产品企业缺乏品牌的建设

通常情况下，对于大多数农产品进行分析，其地域方面，具有一定的属性，但是从品牌的角度上来看，没有将其相应的辨识性体现出来，在这一方面较为缺乏;从商品的角度上来看，在消费者的心中对于品牌的识别度不高。这种情况产生的原因有两种，一种是在电商品牌运营的过程中，农民没有足够的认识;另一种就是由于农产品自身的属性，选择购买农产品时，难以朝着品牌倾向上来购买。

5.4 缺乏农产品电商人才

从农产品销售者角度上来看，基本上都是农户，对于他们来说，在农产品生产上有着较为丰富的经验，而且还熟知产品的优势，但是在电商运营方面，对专业知识的熟知性和掌握程度有待提高。对于农产品电商运营团队来说，不仅要掌握生产的一系列流程，还要熟知电商运营各方面的技能。