高明的“降级思维”

流念珠

以研制CPU為主的英特尔公司有一回销售两款非常相似的芯片，定价却天差地别。实际上，价格低廉的芯片与价格高的相比只缺少了一些功能，其他毫无差别。英特尔公司是先研发出功能齐全的高级芯片，然后再请工程师额外做些工作，让高级芯片的一些功能作废。

无独有偶，I B M公司也曾这样研发、销售过产品。它曾开发出低档和高档两种激光打印机。这两种打印机的功能其实一模一样，只是低档产品里多了一张让机器打印速度变慢的芯片。

明明都已开发出高级产品，英特尔公司和I B M公司为何还要花费更多心力和成本给产品降级呢？其实它们就是想让人们购买贵的产品。消费者都很聪明，他们会通过反复对比，然后得出结论——价格高的产品虽然贵了点，但好用许多，性价比更高。所以最终的趋势是，购买高价产品的消费者远比购买低价产品的多。

（摘自《思维与智慧 ·上半月》2 0 2 1年第5期，稍有改动）

点悟

让芯片功能少一点，让打印机速度慢一点，英特尔公司和IBM公司正是依靠这种颠覆传统的“降级思维”实现“厚利”多销，快速盈利。做其他事情也一样，有时需要打破常规思维，才能取得不一样的成功。