浅谈“互联网+”时代农产品营销推广的进步与创新

欧曼茵 陈步云

【摘 要】随着信息技术的迅速进步和成熟，人类社会进入了“互联网+”时代，云计算、大数据、5G网络等先进时代技术纷纷涌现并被广泛引用于各个社会领域。农业属于第一产业，是为国民经济建设与发展提供支撑的基础产业，农产品作为其产物更是关乎到国计民生，在科技飞速发展的信息时代农产品的产业结构与销售推广模式也应当根更加适应时代发展，有所进步与创新。

【关键词】互联网+;农产品;推广创新;盲盒经济

一、农业生产现状

我国作为一个农业大国，一直以来农业都是我国国民经济的基础。经过数十年的不断努力， 大规模的现代化农业基地的建设以及大量的现代化农机设施的投入使用， 都在不断推动着我国的农业生产朝着现代化的目标迅速发展，无论是农产品的数量还是品质都得到了显著的提升。

尽管如此，到目前为止我国在农业生产活动依旧不够完善。季节性、地域性是农产品的固有特点，因此传统的农产品生产及其贸易活动，往往会受到天气、时间、空间等外在因素的限制，这就导致了农产品局限于在生产地附近地区销售，限制了更为广阔的地域市场的开拓。我国传统的农业生产模式中主要是以家庭为农业生产单位，这就导致了农产品生产地区分布四散、不集中， 且生产出的农产品的质量、数量、品种难以达到统一表准，种植与管理不够科学有效。目前我国农产品市场仍然存在许多不足，有待整改， 整个农产品行业缺乏统一的行业标准，在信息共享方面依旧不够完善。

随着经济全球化的到来，世界经济贸易活动的联系日渐紧密，为了提升我国农产品的市场竞争力，加快推动我国的新农村建设进程以及农业生产与农村经济的快速发展，我国的农业生产活动应该更加着重于利用各地区的地域优势打造特色农产品，树立自身的品牌意识，打造品牌优势。随着我国与世界各国经济贸易的日渐频繁，许多外来品牌的农产品也开始参与我国的市场竞争这一现象的出现给国内农产品的市场竞争以及农业发展都带来了巨大的压力。对农产品行业来说，“互联网+”时代的到来缩进了消费者、生产者和商家之间的距离，通过对供销产业链中间流程的有效缩减，能够缩短产品供应链，降低商品的流通成本。与此同时，新的挑战也随之而来，传统的农产品销售中消费者与商家大多通过面对面进行交易，在交易过程中消费者能够自由对产品进行挑选，而如今应用互联网进行的线上交易，消费者通过网络订购虽然方便购买也节约时间但是却无法从观感上直接体验。因此，我们需要结合信息技术对目前的网络营销模式进行创新结合，利用VR成像、云计算等技术将农产品的各项信息通过视频、图片、文字等形式传达给消费者，提供高度的可辨识度，给予消费者足够的信任感。

二、“互联网+”与农业生产的结合应用

（一）跨界融合

“+”意味着跨界，变革，开放，重塑融合，这也是两个不同行业的交互发展。互联网+农业，一方面推动了农产品的销售，降低了农产品的原有成本，另一方面更是推动了互联网技术的发展与创新，促使互联网朝着革新道路前进。

（二）创新驱动

中国若想促进现代化农业发展，就必须从原本的道路转变到创新驱动发展这条道路上来。利用互联网的特质，对原有农产品销售模式进行创新，着力打造农业现代化发展大国的形象。

（三）重塑结构

时代科技不断发展而引起的信息革命、全球化、互联网业已打破了原有的社会经济结构、地域文化结构。中国自古以来就为农耕社会，原始的农耕文化深入人心。互联网+农业可以让人们改变其固有观念，对新时代农业产生新认知，开拓互联网时代下农业生产及销售的新纪元。

（四）尊重人性

尊重人性。从古至今，推动社会科学技术进步、促进经济文化共同繁荣最重要的推动力是人性的光辉，对人性的敬重与包容，对人们切身体验的赏识与尊重、对发挥人的创造性的重视与欣赏使互联网具有强大的推动力和广泛的社会影响力。基于互联网的这一特性我们可以与农业生产进行结合应用，例如，利用互联网对农产品进行共享经济，打造共享农庄。

（五）开放生态

开放生态。在互联网+中，生态是十分重要的特征之一，而生态本身就是具有开放性的。在推进互联网+发展的过程中，作为新兴事物的出现，互联网会带动许多有想法的创业者进行头脑风暴。互联网+农业正是为这样的创业者提供了无限的机会，让创业者们在广阔的大平台施展自己独特的魅力与精彩。

（六）连接一切

通过互联网+农业，不仅把互联网与农产品连接在一起，同时还把互联网与广大农民联系起来，从而实现了连接的价值。

三、农产品推广模式的进步与创新

（一）打造品牌优势

打造品牌優势。现如今，随着现代农业的不断发展，农产品产业化进程正不断加快，我国开始实行农业供给侧结构性改革，在这一时代背景下，利用地域优势打造特色农产品，成立专属品牌，优化自身品牌优势显得格外重要，加强品牌创新与建设是农产品现代化发展进程的必经之路。通过成立销购同步的鲜果品牌来实现农产品的商品化和品牌化，提高自身的市场竞争力。在新冠疫情特殊情况下，实现全程线上销售及采购，简化了经销商和果农的交易流程，让外省水果经销商不用冒着新冠疫情风险到当地果场进行采购，让果农无农作物滞销的后顾之忧，以此来尽可能减少人员流动可能带来的疫情传播危险以及消除种无销忧，销无货愁的现象。同时采用预约采购型经营理念，突破了以往常规的成果期当面交易的采购模式，开发设计一个预约制采购平台，通过平台在采摘期便能预定好需求量。鲜果成熟后，通过“可视鲜果农产品”即运用网络直播的形式给前期预定客户展示经过质检后的产品。水果经销商采购与果农销售同步进行，不仅精简了销售产业链，而且还增大了采购的便捷性。

（二）利用地域优势打造特色农产品

部分地区的农产品种植不具备系统化、规模化，所种植的农作物没有根据当地的气候以及土壤条件进行分析挑选，所产的农产品无论是质还是量都平平无奇，从而无法利用地域优势打造特色农产品。合理利用不同地区的地域优势，首先要考察当地的人文历史，深究其源远流长的历史文化，通过研究历史文化，讲好品牌故事，以生动、有趣的品牌新形象呈现在大众的面前，符合当前主流的消费模式。其次要聘请专家对当地的气候、土壤等自然条件进行勘测，选出最适合培育种植的水果品种，让水果在生长的过程中充分受到大自然阳光雨水的沐浴。我们还要对当地的生产工艺进行一定的了解，选择合适的水果加工工艺，培养专业的生产加工团队，如甘蔗可加工为蔗糖，菠萝可加工为水果罐头，从而提升水果的附加价值，一定程度上延长了水果的寿命。最后要依托科技创新，制定统一的技术和规范，提高其科学种植能力及水平，同时还要对农产品地理特色形成自己特有的保护，科学制定农产品培育计划合理利用土地资源，做到可持续发展，努力形成合理的地理标志产品培育和保护团队。

（三）创新销售推广模式

1.盲盒营销

盲盒经济是最近两年的一大经济热点，2020年12月泡泡玛特盲盒以暴涨100%的身价在港股上市，其引领的盲盒销售模式让“盲盒经济”再度成为焦点。随着泡泡玛特盲盒的爆火，餐饮、百货等行业都开始研究将盲盒与自家的业务相结合来进行销售，逐渐使“盲盒销售”形成一种新的商业销售模式。“盲盒”这一销售模式的核心其实就是对“不确定游戏”的经典复刻，通过独特的消费方式这一属性来吸引消费者的目光，侧重于以抽盲盒的形式引起消费者的好奇心，从而弱化消费者对于产品本身其他属性的关注度，利用这一模式将普通商品的销售被定位于“有趣玩法”，并通过大量数据分析抓住消费者对其中商品的喜爱程度来指定销售方案以此来提升商品的复购率。

盲盒商品具有随机性，消费者购买盲盒就是抱着对其中未知商品的期待，在打开盒子之前你无法知道买到的是不是自己心仪的商品，就像买彩票一样，玩家们会不断尝试，盲盒的不确定性，正是它的魅力所在。利用盲盒销售模式，将农产品分为蔬菜类、花卉类、水果类等类别，在各个类别中又可以将其分为种子幼苗、生鲜食品、观赏植株等系列进行销售，除此之外还可以将盲盒应用到传统购物模式的赠送商品当中，例如消费者购买商品后，如果抽中了赠送商品，商家就赠送消费者一个小盲盒，以此提升消费者的购买欲望。

2.短视频平台推广

社会经济快速发展的同时，人们的物质和精神生活的需求也在不断增长，短视频平台正是适应时代发展的产物，科技信息的快速传播，智能设备硬件的不断升级，网络资费的逐渐下降，让短视频这一信息传播方式开始逐步代替部分文字资讯进入到人们的日常生活当中，为人们所熟知。随着物联网和5G技术的进一步发展，未来短视频的播放方式也拥有了更多的可能性。

短视频平台的迅速崛起已经成为时代发展的大势所趋，同时也为各行各业带来了新的机遇，各行业与短视频的结合应用都在不断开发中，利用抖音、快手短视频对农产品进行营销推广，逐步走出老旧的宣传单和电视广告方式的束缚，加强农产品在网络上宣传力度，提升其传播速度与广度。通过进行充分的广告宣传，结合用户的评论反馈，利用大数据进行分析，从而对广告内容和宣传方式等进行调整和修改，及时得出更加适应社会现状，更加便捷有效的经营策略，从而取得更大的经济收益，还可以与平台上拥有一定知名度的视频发布者合作，通过直播、商品橱窗等方式对农产品进行销售，拓展产品的市场，提高知名度。

3.可视化技术应用

可视化是利用计算机图形学和图像处理技术，将数据转换成图形或图像在屏幕上显示出来，再进行交互处理的理论、方法和技术，这种技术赋予人们一种仿真的、三维的并且具有实时交互的能力，这样人们可以在三维图形世界中用以前不可想象的手段来获取信息或发挥自己创造性的思维。

在农业生产领域中，利用现有的可视化技术对鲜果农产品生产及运输过程进行可视化创新，依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术，对鲜果农产品从采摘到运输过程进行多维度多视角的实时监控，运用可视化技术进行虚拟成像，将农产品的有关信息，品质状态传达给消费者，给予消费者更好的购物体验以及安全感。通过信息化技术设备的监控，也可為线上销售严把质量关，保证客户通过线上购买的产品与线下产品质量相同，逐渐增强产商与消费者的信任度。

四、意义总结

“互联网+”时代背景下，技术不断发展与成熟，许多新兴的销售推广模式开始逐渐步入营销学领域，尤其是它们与相关媒介的结合所形成的商业模式受到越来越多消费者和企业的认可和追捧，不仅可以实现精准营销，也可对产品进行更大范围的推广获得更高的知名度，从而增加品牌好感度。一方面，这些新兴的模式在某种程度上迎合了消费市场对新奇事物的追求以及客户体验，另一方面也为产品起到了很大的宣传作用，打开电商营销的一个新的突破口。消费者在购买农产品时，特别在多元化的消费时代，品牌声誉、购买体验等都会成为消费者考量的重要标准与重点。数字时代的进步，农业发展的脚步也在逐渐加快，庞大的数据不断的展现在消费者眼里，对全面提升农产品质量，推动农产品销售以及农业的发展具有重大意义。

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