浅论中小型企业市场营销问题及对策

陈磊

摘要：随着我国经济的不断发展，人们的消费水平在不断提升，国内市场中企业之间的竞争也变得更加激烈，尤其是在中国加入WTO之后，许多大型企业进入中国市场，让中小型企业的经营压力不断升高。我国中小型企业收到传统营销理念的影响，在经营方面的许多手段相对落后，经营效益不佳，导致企业逐渐走向衰败，要想改善中小型企业的发展现状，必须找到中小型企业市场营销问题并找到解决方法，生产出契合消费者需要的产品，掌握市场需求，本文探究现在中小型企业市场营销存在的饿问题以及对策。

关键词：中小型企业;市场影响;问题;解决方案

引言：当前随着经济全球化的脚步不断加快，我国中小型企业的发展遇到了前所未有的机遇和挑战。我国中小型企业本就不像大型企业一样，企业的根基不够牢固，且中小型企业的营销观念比较落后，不能和当前社会的发展的步伐相适应，最终导致企业因为经营不善破产或者倒闭。在市场竞争如此激烈的今天，中小型企业想要在市场中占有一席之地，就需要时刻掌握市场的走向，紧跟时代发展的脚步，找到当前中小型企业市场营销存在的问题，并根据发展实际情况进行改进。

一、市场营销对中小型企业发展的重要性

1. 开拓更加广阔的市场

市场营销有利于中小型企业开拓市场，在满足消费者消费需求的同时占领了一定的消费市场，市场份额有效提高，更多的商机因此被发现，所以市场营销是中小型企业开拓市场的有效方式。

2. 满足消费者消费需求

市场营销的对象就是消费群体，也就是中小型企业的营销核心，中小型企业的发展壮大主要是依附于广大消费对象的消费需求，所以在市场营销的过程中进行积极营销才能满足广大消费者的消费需求。

3. 为经营决策提供依据

市场营销的开展过程中，通过对营销数据的分析整合，能够更好的抓住消费者的消费需求，研究商品的销售行情，从而制定科学有效的营销策略，对中小型企业的长久发展意义深远。

二、中小型企业市场营销中存在的问题

1. 市场营销观念滞后

观念作为行动的准则，市场营销的观念直接影响到中小型企业市场营销的执行力，尽管当下许多中小型企业已经认识到市场营销的重要性，但是由于市场营销的观念传统和落后，在新的时代背景下仍然沿用传统的观念进行市场营销，严重阻碍了中小型企业的发展。

2. 缺乏市场营销的调研

市场营销调研的结果关系到中小型企业的销售决策，想要销售决策更加安全可靠，就需要进行大量的调研，得到大量的数据之后进行分析。然而当前中小型企业进行市场营销调研时调研的不够深入，对当下的市场环境不够了解，在进行决策时可能会盲目跟风，产品的销售以及企业的发展受到阻碍，从而不利于企业的发展壮大。

3. 市场营销的团队不健全

市场营销的人员素质对市场营销质量的影响也非常大，优秀的市场营销团队才能给中小型企业带来可观的利润，给企业的发展带来足够的支持。但是由于目前许多中小型企业的市场营销团队还不够健全，对市场营销的业绩影响很大，还有可能给企业带来不可挽回的损失。一个市场营销团队不健全的表现为一些不可抗拒的因素，如福利待遇、薪资、人事政策等，还有就是团队内部的人员素质问题。

4. 市场营销技巧陈旧

市场营销观念滞后，那么营销的技巧也就相对陈旧，陈旧的销售技巧已经不能满足当下人们的消费模式，缺乏创新和新鲜感，且在日常的工作中不注重对工作的改进和总结，很难适应新型的市场模式。

5. 缺乏正確的市场定位

明确自己在市场中的定位是中小型企业进行市场营销的基础，许多中小型企业并没有给自己塑造出一个合适的消费形象，突出企业自身的亮点，导致不能引起消费者的消费兴趣，这样不利于提升中小型企业的市场竞争能力。

三、解决中小型企业市场营销问题的对策

1. 树立新型的市场营销观念

随着市场环境的不断变化，传统的市场营销观念已经不能满足当下企业市场营销的需求，这就需要中小型企业要把顾客作为关注焦点，为企业的市场营销寻求更多新的出路，最终以新型的市场营销观念作为引导，科学有效的制定销售策略。

2. 积极进行市场调研

市场调研是为了取得更加精确有用的市场分析数据，需要中小型企业根据自身发展的实际情况，积极展开市场调研，为市场营销提供准确的数据支持让调研工作更加有效，还需要企业内部建立数据和信息共享的平台，让各个部门都可以很快了解到最新的情况。

3. 培养优秀健全的影响院队

营销团队需要优秀并且健全才能发挥出其效果，培养优秀的市场营销团队需要重视市场营销人才的引进，还要有健全的认识机制，做到赏罚分明。团队中的成员要热爱这份工作，确保工作的良好环境，用饱满的工作热情进行市场营销工作，中小型企业还要定期对团队内成员进行培训，提升他们的专业能力。

4. 加强营销技巧的学习

中小型企业需要与时俱进，摸清当前消费群体的消费特点，有侧重点的进行市场营销技巧的学习，摒弃传统的方法和技巧，接收和学习创新的技巧，并且总结出科学有效的营销技巧在企业内部进行分享。

5. 明确自身的市场定位

找准定位对中小型企业提高自身竞争能力意义重大，首先要选择产品定位，突出自己的优势和特点，还要重视品牌意识的培养，维护好品牌的形象，注重自身产品的质量，加强消费者对于企业的信任。中小型企业要想在这个信息化的时代提高自身的知名度，还需要依靠电视网络这些渠道进行宣传，提高大众对于品牌的熟知程度。

结语：

市场营销对于中小型企业发展的重要性不言而喻，优秀的团队，先进的技巧理念，完善的方案以及清晰明确的自我认知都是中小型企业提高自身发展水平的重要影响因素。中小型企业一定要充分认识到市场营销的重要性，相关负责人要起到监督鞭策的作用，只有如此，中小型企业才能在市场中站稳脚跟，取得更加长远的发展和更加可观的利益。

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