新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析

刘斌

摘要：在新的时代下我国市场经济体制发生了变革，历经变革的经济体制，为推动社会经济发展做出了巨大的贡献，不过从行业内反馈的情况来看，体制还存在很多不完善之处。总的来看市场环境和条件已经有了明显的改变，再加上各个行业的竞争变得更加激烈，个别企业要想继续在经济市场上生存，就必须要开拓营销新模式，努力提高自己的市场竞争力。本文主要分析了当下新经济时代，市场营销可能会朝着什么样的方向发展，在预测发展趋势的同时，也提出了一些有效的解决方案，为相关企业的发展，提供值得参考的方案。

关键词：市场营销;发展趋势;对策分析

在新经济时代下，我们国家的经济发展速度明显加快，各个行业的生产力明显得到了提升，在这样的时代背景下，市场营销行业得到了繁荣的机会，特别是进入21世纪之后，经济市场范围内的人们都热衷于追赶网络营销的热潮。市场营销行业获得了巨大的发展，但是绝不能停留于现阶段欣赏之前取得的优秀成绩，企业方面应该积极探索营销新模式， 采用科学的方法提高内部人员的营销技巧，善于发现营销行业内在的策略，善于发现市场价值， 企业才能走向可持续发展的道路。

一、市场营销发展新趋势分析

（一）营销理念的演变

现在是一个经济化的时代，市场营销活动的最终目的，是促使企业获得经济利益。不过随着时代的变化，营销理念也要适度产生变革，它主要朝着以下几个方向变化：

1.营销目标的制定要以消费者的需求为准，相关人员应注重扩大和培育长期客户。

2.企业与企业有竞争也有合作

竞争对手能够促使我们获得前进的动力，但很多时候要巧妙地把竞争对手，转换为合作伙伴的关系，企业管理者需要做的就是，采用正确的方式方法，努力挖掘培养营销关系和整合营销资源。

3.重视营销环节中的知识资本和人力资源，在行业发展的过程中，要不断累积知识以及优秀的人才。

（二）营销战略应该如何发展

从前大部分企业的营销部，在制定营销策略时，都很关注眼前的经济利益，目光不够长远营销策略中的漏洞也很多，作为新时代的营销人才，需要关注短期效益和企业发展的长远利益，科学的营销策略的制定，要依靠行业内的人才，为了拟定更多有效的策略，在全新的市场环境下，企业方面应该注重人才的培养，另外还需要与知名企业，建立长久有效的合作关系，在高标准的营销战略的主导下，能够为广大客户带来更优质的服务，能够帮助企业实现优势互补的提升目标。

（三）营销策略的发展

受传统营销模式的困扰，大部分企业的营销都在使用正向营销策略，所谓的正向营销策略，其实就是把重点放在了推销企业产品方面，注重营销的确能够提高企业的经济效益，但是在市场经济新环境下，这种较为传统的营销方案，其实已经无法适应新时代的企业的生存要求，单纯地追求经济利益，已经无法全面推动企业发展了。在注重经济利益地同时，我们的营销人员还是要关注到消费者的个人想法，一切的营销活动都要以消费者为中心，注重实用逆向营销策略，多关注商品本身的个性，以及花时间了解客户需求，為客户量身订制一套消费方案，在满足企业利益需要的同时，也提升了客户的体验效果。

（四）营销组织的走势

时代背景不同了客户的需求也会发生些许变化，作为一名专业的市场营销者，要了解整个市场的实际情况，从贴近市场和消费者的角度出发，建立一个具有企业特点的营销组织。个性化的营销组织有着这样几个特点：①能够依据科学的方案，帮助企业降低营销成本，提高全体员工的经济收入。②能够合理地使用现代化地电子商务技术，电子商务技术能提高用户地使用效果，专业地营销人员也可以借助电子商务技术，为客户呈现完整的消费方案。从以上两个特点足以看出，未来的市场营销，会朝着人性化、信息化的方向发展。

二、新经济时代下市场营销行业应如何应对挑战

（一）多了解消费者的真实需求

进行市场营销活动的最终目的，是通过营销手段获取客户资源，通过寻找有消费需求的客户，达到获取经济利益的目的。为了招揽到更多的消费者，企业方面有必要结合新经济时代，消费者的一些特点，来分析他们的消费需求是什么？再结合不同客户群体的需要，推出一系列有个性的产品来吸引消费者，不仅能提升企业的客流量，还能获取更理想的经济利润。

（二）结合时代特点制定营销策略

不同的时代往往具有不同的特点，企业的市场营销策略不能一成不变，而要根据时代的特点，制定科学的个性化的营销方案，企业方面要安排专门的人员，对新经济时代的营销特点进行有效分析，找到适合企业自身的营销方案，在自身实力不足的情况下，还应该与同行中的优秀企业合作，合作能够获得共赢的机会，能够带动实力较弱的企业走向发展的道路，不要盲目照搬他人的策略，要从自己的实际情况出发，制定一些有助推作用的营销方案，再借助优秀者在行业内的影响力，让企业的发展之路步入一个新的台阶。

（三）着重打造品牌效应

在竞争激烈的市场经济中，企业想要打开自己的一片天地，就要着重打造品牌效应，整个企业的品牌效应上去了，企业的文化价值才能得到更多人的认同，企业在获得良好的外在形象的同时，营销额度也会不断上升，品牌效应是企业的经营重点，企业的管理者在出台正式的营销方案之前，要着重打造品牌效应。

三、总结分析

随着时代的发展，世界的经济环境发生了很大的变化，所以市场营销企业不能再用过去的方法，来解决新时代的问题。从提升企业经济利益的角度来看，要立足于市场行情，分析当下的市场营销趋势，找出发展中存在的问题，以及给出对应的解决方法。

参考文献：

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