亚马逊跨境电商助力“黔货”出海走向世界

石娟 杨星星

摘要：近年来，国外众多友人对中国文化的热爱，为“黔货出海”打开了新销路。于是，在国家“脱贫攻坚工作”决胜期间，我们项目团队提出了“让贵州特色产品走向世界——以亚马逊为平台的国际跨境电子商务活动”的创新创业项目，主要是利用国外购物平台亚马逊店铺售卖贵州少数民族特色蜡染类产品，让更多的“黔货”走出国门，让更多的国外友人走进贵州。

关键词：蜡染，贵州特色产品，大数据，跨境电商

随着中国国际地位的提高，汉文化全球性的兴起，近几年主播带货现象的出现和互联网大数据的蓬勃发展，使贵州大部分地区传承了千年蜡染类产品重现市场，有机会走向国际舞台，这为贵州许多少数民族群众脱贫提供了新机遇。蜡染作为中国一种历史悠久、影响深远的染布方法，历年来备受少数民族人民喜爱，尤其是贵州地区的少数民族。不过，酒香还怕巷子深，因为没有适当的宣传方式，这一优秀产品不被外界所熟知。因此，我们利用本身专业优势，对来自15个国家、约200名留学生展开了亚马逊购物问卷调查。最终，根据调查结果对贵州特色产品进行筛选，决定在亚马逊平台售卖贵州少数民族特色蜡染服饰。

一、“黔货出海”的原因

近年来，国家对少数民族传统文化的保护措施明显增多，但结果不尽人意，民族传统文化流失、甚至被破坏的现象并没有得到根本性地缓解。贵州因为交通成为了一个闭塞之地，但相对而言却有利于其传统文化的完整保存，尤其是以布依族苗族水族侗族为主的多民族文化聚集体，这些民族生产了众多优秀民族文化产品，值得让世界了解。所以，这些保存较为完整的民族文化成果成为了民族文艺品牌创新的重要途径和我们与外界合作交流的底蕴。[1]

我们团队在贵州省黔东南苗族侗族自治州丹寨县进行实地调研之后发现了很多问题：首先，通过调查得知，当地居民有过国外实地销售的经验，但是由于营销策略的失败导致效果不佳;其次，现存蜡染生产规模小，耗时久，与快速发展的社会相比格格不入。因此，我们发现贵州蜡染服饰由于错误的营销模式、老套的宣传方式、落后的设计理念等因素，严重影响了贵州地区蜡染产品的发展，这不仅使得以蜡染为代表的“黔货滞销”、蜡染手艺被埋没，更使得很多手工艺人就此失业。在国家脱贫攻坚的决胜时期，我们团队担负起重任，携“亚马逊”店铺的加入，让更多的“黔货”走出国门，走向世界，为宣扬少数民族特色产品贡献出我们的一份力量。

二、“黔货出海”的优势

（一）大学生新思维带动“黔货”走出国门

作为新时代的大学生，我们接受到的教育相比于贫困地区的人而言更加广泛，同时，由于我们长时间处于学习状态，与他们相比，我们的思维显得更加活跃，有很多新颖的想法。在帮助贵州特色产品走出贵州，通往海外，让贵州民族服饰走向全世界的过程中，我们的新思维有着重要作用。

（二）大数据发展为“黔货”外销奠定基础

自从2015年贵州县县通高速、2017年年底实现村村通公路以后，位于贵州偏远山区的各少数民族才真正实现和世界零距离接触。到了2020年，全省深入推进大数据行动和信息基础设施建设，实现了村村通光纤、户户能上网，使得贵州信息通讯业快速深入发展，自媒体迅速发展，把多彩贵州推向世界，使传统与现代完美结合是贵州得天独厚的优势。

在“云计算”完整产业链的支持下，贵州的经济稳步发展，贵州实现了包括旅游业在内的产业大丰收，让多彩贵州在国内一片火热。随着中国国际地位的稳步提升，外国友人对中国的文化增强了兴趣，曾经的贵州，处在相对隔绝的偏远山区，因为地域偏远、交通不便和通讯不发达，国外人民普遍不了解，但是自身独特的文化魅力在现在正好满足了国外有人对中国文化中的特色部分的期待和好奇。

现如今贵州特色文化旅游等可以通过蓬勃发展的大数据产业推向世界，尤其通过良好的方式把文化产品推向世界。一方面可以更加丰富了贵州的特色文化内涵，另一方面也建设更加多元化的经济良性循环方式，所以我们通过全球购物平台“亚马逊”商铺来实现我们对“黔货出海”的期望。在开始着手推广贵州特色服饰产品之前，我们针对国外市场特别是北美区进行了大量调查，通过资料检索发现如今世界的经济和市场对我们推出傳统的特色产品都非常有利，并且在亚马逊平台上搜索发现，关于贵州的特色服饰产品十分稀少，供给的需求很大，发展前景较好。

（三）新的宣传方式助力传统文化发展

我们的项目以“Heritage crafts， warm hearts”作为宣传标语，重心放于宣传贵州落后地区的产品，密切联系国家脱贫攻坚战略，为贫困地区实现电商脱贫提供一个方向。

产品宣传方式通过亚马逊平台进行线上宣传，根据亚马逊平台消费顾客以及贵州省丹寨蜡染服饰的特点，我们的产品宣传文案主要从两方面入手：一方面是根据我们所选择的产品特点。考虑到蜡染制作过程繁琐，要求较高，想要完整描述需要大量篇章，通过团队协商讨论，我们最终采用分细点、抓重点和亮点的方法进行描述，这样做既简洁明了，也不失产品韵味。另一方面是根据我们在亚马逊平台的销售对象选择宣传方式。亚马逊平台销售对象以北美地区人口为主，随着国际化进程的推进，中西方交流愈加密切，北美地区很多人对中国传统文化以及手工艺制品产生了浓厚兴趣，考虑到消费者这一消费心理，我们的产品宣传文案以英文形式呈现，通过这样的宣传方式，我们的产品可以在亚马逊平台上进行推广，也让我们的产品有更多机会进入消费者的浏览范围，从而加大其推广力度。

除此之外，科技的进步也衍生出了很多的宣传产物。比如抖音（国外版简称Tik Tok），Instagram，Facebook等。我们团队选择了少数民族血统的模特，穿上少数民族纯手工服饰，拍摄了带有少数民族特点的宣传图片与视频。主要利用国外顾客使用频率较高的Tik Tok和Instagram来宣传我们的产品。与传统的实体店铺叫卖、发传单宣传相比，我们采用人民大众喜闻乐见的线上宣传无疑是一个新的机遇与挑战。但通过实践，机遇大于挑战！

三、“黔货出海”的结果

（一）“黔货”出海给我们带来的收获

在国家对大学生创新创业的支持下，我们借助亚马逊跨境电商平台，努力帮助贵州省外销黔货。在整个过程中，我们切身体会到了脱贫攻坚工作的不易，深刻感受到了团队协助的重要性，锻炼了自我的实践能力。

（二）“黔货”出海的好处

1.给贵州对外贸易注入了新力量

本项目通过亚马逊平台带领“黔货”走向海外，是对外贸易的一种新形式，通过这样的方式，给贵州产品的外销开辟了一条新的道路，同时也给贵州对外贸易注入了新力量。

2.为以蜡染类服饰为代表的产品外销打开了销路

由于天然的地理因素所造成的交通不便给贵州的发展带来了一定的阻力，不论是对贵州人民还是企业来说，让有着深厚文化底蕴的贵州特色产品走出贵州是一个巨大的挑战。归根结底只有两个方法：要么引流，要么外销。于是我们利用亚马逊平台销售民族服饰，为民族服饰提供了更多的可能性，拓宽了贵州特色产品的市场。

3.带动了相关个体的经济发展

通过实践得知，如果偏远地区的手工艺在者可以在亚马逊跨境电商平台上注册店铺，销售民族特色服饰，可以形成一条完整的供售线。供货商多为贵州本地掌握民族服饰制作工艺的厂商，我们与厂方合作，后经过团队自行设计包装后，与物流方协作将产品寄于顾客。通过这些“枢点”所构成的销售路线，使参与进来的个体都得到了经济发展。

（三）“黔货”的外销之路建议

1.充分利用国家政策支持

1）自主创新的支持

创新是产品得以在国际市场站稳脚跟的重要保障。自主创新应当建立在满足民众需求的基础之上。贵州特色服饰、手工艺品有着鲜明的民族特点，在保留原有的特色前提下，积极响应国家政策，做到推陈出新。

2）优惠政策的支持

近些年来，国家越来越支持跨境电商的发展。在此背景下，我们应该充分利用国家政策的支持。以贵州为例，从2019年起，贵阳市设立了贵阳市跨境电子商务发展专项资金，这对帮助跨境电商产品外销无疑提供了巨大帮助。在校企合作的支持下，建立跨境电商国际人才培训基地，分步有序推进跨境电商“万名英才培训工程”[2]。我们应该有效利用这些政策，更好地走好外销这条路。

2.优化传统销售模式之与其他产业相结合

1）旅游业

旅游业是现代社会体系中服务业的重要组成部分，对带动消费起巨大的作用。贵州本身地处中国西南腹地，具备特色的自然风光。如果我们将对外销售与旅游业相结合，在合适的季节，挑选那些具有浓重的贵州民族特色的“特产”放置在旅游景观点的自助售货机，游客在观览之余即可购买。也可以与旅行社合作，集中对导游进行相关培训，增加导游对少数民族产品的了解，以便在带领外国旅游团时为宣扬贵州特色产品做好充足准备。

2.3直播带货

随着互联网的发展，直播逐渐走进了大众视野，备受人民喜爱，也成为互联网生活的新时尚。而2020年的新冠疫情又将直播带货推向了新的热潮。“直播帶货”具有主播讲解的服务及平台评论区自由讨论的优点，不仅改善了传统电子商务信息不全面等缺陷，而且强化了社交。买家可以在直播间中提出疑问，卖家为其解答，这在很大程度上减轻了传统电子商务宣传信息不足以及购买后不满意的情况。所以我们应抓住直播带货的机遇，重视用户体验。

四、结束语

作为新时代万千有志青年中的一份子，我们有责任、有义务为家乡的美好未来建设献言献策。当面对类似于贵州黔东南苗族侗族自治州丹寨县这样的地方时，我们要做的是“授之以渔”，用所学知识帮助当地人民提高“幸福感”，而不是“授之以鱼”。我们必须时刻牢记：“大学生接受高等教育的目的是为了帮助我们的家乡摆脱贫困，而不是为了摆脱我们贫困的家乡。生如蝼蚁，当有鸿鹄之志。为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”一起为把我们的家乡建设成为人之向往的地方而努力。

参考文献：

【1】杨镭，全国流通经济，2020年31期徐灵童 贵州农村电子商务发展现状及其对策研究 贵州财经大学，2015年34期;

【2】省人民政府办公厅关于印发中国（贵阳）跨境电子商务综合试验区实施方案的通知（黔府办函〔2018〕212号）

贵州医科大学  贵州  贵阳  550000