农用复合化肥新一年度的营销策略

李晓甜 刘昊 曾华

序言

随着现代农业劳动生产率的大幅度提高，如今农产品较之往年可以满足更很多人的需求。如何合理利用复合肥料，对于提高农副产品的产量产率，发挥着极其重要的作用。与此同时，市场经营的理念是企业的经营哲学和指导思想，一个良好的市场营销策略，也发挥着重大的意义。所以本着国家农业粮食产率提升、复合化肥工厂及员工、客户多方面利益最大化的原则，通过网络营销，社会营销等新型的营销方式。制定新一年的销售任务。

一、计划的销售目标

销售目标根据上一年度的销售额，对本公司2017年的产品（农业用复合肥料）按照一定的增长率，总销售额比上一年增加20%。

二、经营理念

尽可能的减少成本，提高效率，缩短整个流程的用工时间。本着安全第一，以人民为本，以经济效益为主线，平稳生产的原则。实现产品的资源节约型和环境友好型转变。

（1）提前计划复合化肥的终极战略、直销着力点。承保复合肥工厂发展的长远战略目标、整合市场推广构想，计划各种市场推广的路线图，与复合肥代理商管理相关管理职员主动交流，参照化工工厂给予的营销演训，每月依据详细情况分解工作到每一星期、每一天。

（2）具体可以把每一个月、每一周、每一天的销售目标分解给各大营销代理商的销售人员，确保把每个小时的销售任务落到实处。针对每个从业人员每小时的销售任务，在完成销售任务的基础上提高其销售业绩。

（3）建立明确的组织管理结构图，把权力和责任分散到每一个职工身上。

（4）利用品牌策略来提高复合肥的品牌效应，打造“优质、高效、合理”的农用化肥形象。

三、实现目标采取的基本措施

1、加强职工企业文化及技能业务培训，提高员工的业务熟练能力，努力营造高效、有序、良好的工作环境。

2、制定岗位责任制和配套的奖励责罚政策。

3、为了提高运营效率，大幅度降低管理权限，提高员工的自由度，增加员工的积极性，进而提高公司的运转效率。

4、可通过定期举办生日轰趴或联谊的方式，加强员工间的情感交流，激励员工的工作激情，同时保持总工厂与销售部等部门的练习。

5、以价格为核心。可通过降低复合化肥价格的方式，来吸引复合肥对应的工厂的客户。

6、同时做好促销，提升复合肥的品牌传播能力！加强企业的企划能力，和品牌传播能力。

7、进行对应的市场调研，进行市场细分，提高一定的组织管控能力。

8、运用统筹兼顾的方法，着力抓好生产过程的工序管理，提高复合肥的质量。

四、对生产部和销售部进行建设与管理

1、以各类课程为基础进行在职培训模式

（1）学位课程培调式

让员工通过定期参加营销专业的培训课程以及农用复合肥的专业知识，达到定的相应水准， 获取相应证书。

（2）进行单科专业课程培训式

复合肥产人员在职培训的单科课程，让化工技术人员了解掌握学科发展的新知识、新理论。

（3）只短期进修课程培训式

目的是解决当前化工技术生产中的实际问题。

（4）业绩审查部是团队，销售由大家共同完成。仅凭业绩无法评价，从以下方面来看：①出勤率;②业务的熟练度和完成度，业务的熟练度可以反映销售人员的知识。

2、以销售为模式的在职培训。

（1）导师带徒制。定期让销冠来进行经验分享，提升团队员工的激情和战斗能力。

（2）换岗交流制。通过换岗交流的方式，实现每位员工的时间自由，从而创造更大的财富。

五、经销商促销计划

管理层以现代营销理论为基础，构建新型的营销模式，以现代营销理论为基础通过互联网，电话等多渠道的媒介，把寻找新客户和服务老客户，贯穿于企业经营的全过程中。提高服务态度，并做好售后服务。

同时做好社会营销导向。以消费需求为基础，通过慈善或者公益等方式，来履行社会责任，塑造良好的企业品牌文化

具体方案如下：

1.总厂可在网上销售复合化肥，在网络上创建新的品牌。

2.做好在线复合肥价格和线下产品价格的差，吸引客户。

3.利用互联网来传复合肥，可以跳过传统的销售渠道的中间商，直接把一些复合肥产品销售给客户。

4.多与慈善公益组织进行联系，做好企业宣传，打造良好的企业形象。

六、对农用化肥生产过程的三废进行有效处理

生产便会带来环境污染，化工的污染在工业污染中占据重大的比例，所以搞好回收利用，既可以实现环境友好型社会，又可以增加企业的利润。化工企业要建立废渣，废水，废气的处理装置，运用各种除污技术。实现由"资源-产品-废产品-再生资源"的循环经济模式。

1.废渣回收利用技术。有效进行废渣的产生量和排放量。

2.废水治理技术。应用物理法，化学法，物理化学的方法进行废水处理。

3.废气净化技术。采用吸收发技术，催化燃烧技术，生物氧化技术等先进的技术手段。进行废气处理。

4.保持文明生产，在生产过程中注重安全管理，现场定置管理，遵章守纪，节能环保。

七、提升企业文化，打造化工厂的核心竞争力

企业文化在企业经营中起着至关重要的作用，一个良好的企业文化，对员工具有熏陶，感染和引导的力量。而企业文化中所包含的共同理想，价值观念和行为准则，有利于让员工在学习生活中发自内心的为企业创造财富和价值。

1.通过激励功能。让化工工厂的员工感到自我价值得以满足和实现。让每一个员工都能感受到自己的存在和自己的价值。同时通过企业精神和企业形象对员工进行鼓舞，也以带来一定的社会效益。

2.通过适调功能调整与适应。销售部和生产部之间的联系。打造完美的企业形象。

3.通过凝聚功能，在农用复合肥厂，营造一种团结友爱，相互信任的气氛。增强团队意识和团队合作效益。

参考文献：

[1]艾亮.  企业文化建设研究[D].天津大学， 2012.

[2]曾金华.中國经济稳中求进笃定前行[N].北京：经济日报，2020.1.4

东南大学成贤学院  210088