奇货可居

幸玉波

《史记·吕不韦列传》：“吕不韦贾邯郸，见（子楚）而怜之，曰：‘此奇货可居。”

在众多的皇子中，由于子楚不受宠爱，年幼之时就在赵国都城邯郸做人质。秦、赵两国经常发生战争，子楚倍受冷遇，生活困窘。当时富甲一方的卫国商人吕不韦在邯郸做生意。子楚的状况使敏锐的吕不韦嗅到了商机，于是吕不韦说服子楚，游说秦国、精心策划及部署。公元前250年，孝文王暴薨后，子楚即位，是为秦庄襄王。任命吕不韦为相邦，封文信侯。

吕不韦凭借自己超人的远见，得到了位极人臣的地位和财富，并被后人誉为战国末年著名商人、政治家、思想家。如今“奇货可居”一词，已成为一句被人经常引用的成语。了了四字，道出了进行投资所应该遵循的一项基本原则。

1 秦国秦昭襄王之子安国君膝下有20多个儿子，但都不是他宠爱的华阳夫人所生，因此立储之事一拖再拖。

2 异人（子楚）的生母夏姬不得安国君宠爱，所以在秦赵渑池会盟两国互换人质时，异人被送到赵国首都邯郸做人质。他过着日常供给都不充盈的生活，整日郁郁寡欢。

3 吕不韦是阳翟的大商人。他经常往来于各国做生意，积累了大量的财富，但他不满足于经商赚钱，对王权垂涎三尺、野心勃勃。

4 一天，吕不韦正在邯郸经商时恰巧与异人相遇， 见落魄的异人衣冠平常，但丝毫不失贵人之气。吕不韦心中暗喜：“异人就如一件奇货，可以囤积居奇，以待日后高价卖出，此人必有大利可图。”

5 吕不韦回家后便问其父：“您老种地可得多少利润？”父亲答：“年成好可得十倍的利润。”吕不韦又问：“那贩卖珍宝可得几倍利润？”父亲又答：“可得百倍的利润。”吕不韦接着问：“如果拥立一位君主，又能得多少好处呢？”“帮人取天下， 好处自然数不尽了。”

6 听完父亲的回答，吕不韦信心满满地说：“我想扶植异人做秦国的国王，从他身上得到那数不尽的好处。”

7 过了几天，吕不韦找到异人说：“我能帮你光大门庭。”异人苦笑着说：“先生在耍笑我吗？你还是先去光大你自己的门庭吧。”吕不韦笑道：“我的门庭要在公子之后才会得到光大的。”

8 于是吕不韦拿出多年的积蓄，一半分给异人，让其用来广结天下豪杰，扩大自己的名声和势力。另一半用来购买奇珍异宝，亲赴秦国替异人活动。

9 呂不韦到了秦国，先与华阳夫人的姐姐搭上关系，给了她许多金银珠宝，让她替异人在华阳夫人面前说好话。

10 华阳夫人的姐姐收受礼物后十分高兴，在华阳夫人面前竭尽全力称赞异人，并挑唆道：“你现在年轻貌美，深受安国君宠爱，可你人老珠黄后，怎么办？ 何不认异人为子，让他成为安国君的继承人，他一定会对你感恩戴德，保你享受荣华富贵。”

11 一番话正说到华阳夫人的心坎上。于是她找了个机会对安国君说：“异人贤明孝顺，我想认他为子，希望你能立他为嫡子，日后好继承你的王位。”安国君对华阳夫人一向是言听计从。

12 随后，异人正式拜大他三岁的华阳夫人为母，并更名为子楚。从此以后，子楚的地位如日中天。

13 安国君觉得吕不韦很有才，就聘请他做了子楚的老师，吕不韦又乘机将他宠爱的美人赵姬奉送给子楚。

14 没过多久，赵姬生下一子，取名为“政”，就是后来的秦始皇。

15 公元前250年，子楚即位，即秦庄襄王，他拜吕不韦为相邦，封其为文信侯，号称“仲父”。在后人眼里吕不韦将“奇货可居”演绎到极致。