求之于势，不责于人

尚春萍

管理是作为一门艺术而存在的，“运用之妙，存乎一心”。管理不应把有系统的组织粗暴地拆解和分割开来，再集中精力去关注构成它的各个元素，而应强调各个元素之间的彼此联系，所谓钩挂链环，不能舍此来言彼。既然管理是一个有系统的组织良性运转的保证，那么，作为管理者，应该做些什么呢？《孙子兵法·势篇》中讲：“善战者，求之于势，不责于人；故能择人而任势。”大意是，一个人要做成一件事情，其实本质不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。所以领导者应该做的事就是，找到外部势能，为整个组织赋能。而势又指什么呢？李世民的大将李靖总结：“兵有三势，一是气势，二是地势，三是因势。”

气势——一鼓作气，再而衰，三而竭

俗话说，形势比人强，胜负之道，在于怎么造势，这得主帅自己研究，而不求之于下面的人。工作没干好，领导者不能怪下属没有执行力，或者强迫下属“把错误的决定做正确”。即便是人不行，也是你自己没选对人。所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人，能够造好势，选对人。

气势是什么，首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。李靖说：“将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势。”这叫在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，气壮山河，就真有山河一般的力量。我们平时在工作中、谈判中，都有体会，关键是气势，气势就是权力。如果别人见你有气势，就会先让你三分，你就先赚了三分。马克·吐温的小说《百万英镑》，主人公亨利揣着百万英镑的支票，就可以到处白吃白喝，也是气势。然而，我们在管理中的气势，不是虚张声势，而是靠实力积累出来的。虚张声势是装不出来的，比如那百万英镑的气势，关键在于支票是真的，如果是假的，那气势就起不来。

《孙子兵法》中写道：故三军可夺气，将军可以夺心。三军可以夺气，是打击敌军的士气，让他气势低落颓丧。士气没了，力气就没了，战斗力也没了。美国心理学家迈尔提出了一个“疲劳动机理论”，可以解释士气和战斗力的关系问题。该理论认为，人体的总能量是一个常量，每个人每天都根据自己的需要动机水平对能量进行分配。动机强烈，分配的能量就高，反之能量就低。

夺敌军之气著名战例是我们耳熟能详的《曹刿论战》中的齐鲁长勺之战。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。同样的战例，三国末期司马师也有过。魏将文钦谋反，司马师去讨伐他。文钦的儿子文鸯，年仅18岁，勇冠三军。他对父亲文钦说：“敌军远来，乘他立足未定，一鼓击之，可破。”然而未得其父应允。鼓噪了三次，文钦还是不下令。文鸯只好随部队向东退军。司马师看见后说：“文鸯部擂了三次鼓，文钦都不应，其势已屈，不走何待。”魏军追杀，文钦大败。

曾国藩在讲夺气时说，守城之法，莫过于妙静。就是敌军来，在城下鼓噪，我们不搭理他，安安静静。他们也不敢往上爬，鼓噪几次，没有响应。他们自己没意思，就走了。“战以力久，以气胜。”“气实则斗，气夺则走。”这就是气势决胜。

每一个成功人士，都能体会到自己气势的变化，越成功，社会越认可你，你的气势越大，所向披靡，做事越顺。气势，一是实力作底，有底气，气势才上得来。我们观察自己和团队里的人。初出茅庐时，新员工没有放松自己的资格，个个努力拼命，这是朝气、锐气。工作了几年后，成了老员工，职位晋升到一定级别，财务压力也小了，便要享受生活。这时候如果认知、能力、水平没有真正上台阶，不能找到转型升级的契机，从里到外会产生惰气，惰气再发展，就会产生暮气。一旦暮气产生，再想重拾气势，几乎不太可能了。

地势——一夫守之，千人不过

“关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势。”天时地利人和，地势，是占尽地利，这是你的王牌，这张王牌在手上握住了，不管对手有多大的本事，也无法跟你抗衡。你如何能得到这张王牌呢？地势就像这张王牌，它一直在那里，谁摸到是谁的，关键你需要知道哪张牌是王牌。诸葛亮失街亭，街亭就是王牌，就是地势。街亭在，地势就在。地势没了，怎么打也没用，只有撤退。做管理也同样需要“地势”，即你的优势、能力，以及你所负责的工作内容。

第一是指地理条件，包括交通、地况、山川等，地势条件很重要，好的地理环境能拥有某种优势，比如三国时的东吴，东吴所占的地盘，山清水秀，比较富裕，自然钱粮比较充裕。“地利”在古代兵法中是很受重视的一个因素，比如《孙子兵法·军形篇》曰：“故善战者，立于不败之地……”在交戰时，“地势”是可以影响战争趋势的，如《孙子兵法·兵势篇》曰：“故善战者，其势险，其节短，势如张弩，节如机发。”企业发展也是要充分利用地势因素的，茅台镇出名酒，就是发挥其地理优势。那么，其他地方是不是也可以“应地势”发展经济呢？

第二是指因地制宜，入乡随俗，也就是常讲的“地方化”等，这也是管理中常讲的“接地气”。

企业若要得到健康发展，一方面要充分利用当地的地理环境因素，发挥地方优势，充分利用本地区的资源，培育其核心竞争力，并形成自己的经营特色，如此，方能有经济发展前景；另一方面，一家跨国企业或大型企业集团，若要扩展到新的国家或地区，要发展出子公司或分公司，那么，一定要让自己的企业既能“落地生根”，又能“入乡随俗”，只有在当地是“接地气”的企业，才会有根基，才能成功建立起新的“根据地”，在新的环境中竞争才能取得胜利。

有许多类型的战略要地需要占据。它们可能是行业中最有利润的位置，使你能够积攒资源；它们可能是技术上的关键点，使你可以保持竞争优势；它们可能是在行业委员会和行业组织中的地位，使你能够影响该行业的未来发展方向。比如你要从事金融行业，首选的城市就是上海；你要从事文化产业，首选的城市就是北京；如果你想从事高科技行业，那么就要去深圳发展。虽然不是绝对的，但是从地势的角度看，这些都是你首先要考虑的发展因素。

最近，中国已正式启动“东数西算”工程。国家发改委、中央网信办、工信部、国家能源局近日联合印发《全国一体化大数据中心协同创新体系算力枢纽实施方案》，在国家政策层面指导布局全国一体化算力网络国家枢纽节点，提出支持开展“东数西算”示范工程，实现数据中心绿色高质量发展。现在中国东部地区经济较发达，创造了大量数据，也是数据的主要应用场；而西部自然条件比较有利于数据中心建设，把数据中心放到西部，尽可能聚集，就是要把绿色能源利用起来。

中国提出“东数西算”，通过区域布局，为“数”和“算”搭建起了基本框架，要优先在四大经济区把数据中心的作用充分发挥出来，真正做到数据中心从数量向质量转型，这也是高质量发展模式中的重要推动力。当前，正值全球数字化转型进入倍增创新阶段，算力已成为数字经济发展的核心生产力，上述方案的发布，就是在把握经济发展地势，优化中国算力基础设施布局，促进数字化技术持续发展，助力中国在未来数字化转型中占据先机。

因势——前营未舍，后军半济

因势，就是因人之势，根据对方的势，来因势利导。李靖说：“因敌怠慢，劳役饥渴，前营未舍，后军半济，谓之因势。”建安二十年，曹操南征孙权不成，班师前只留张辽、李典、乐进与七千多人防守合肥。临别前给护军薛悌留了一个信封，说敌人来了再打开。曹操大军离开没多久，孙权就率十万人来取合肥。四位大将赶紧打开信封，里面写了：“如果孙权来，张、李二将军出战，乐将军守，护军不要出战。”张辽说：“丞相出征在外，如果等他来救，我们城已经破了。丞相这是叫我们乘他兵势未合，先折其威势，然后可守。成败之机，在此一举。”于是李典和张辽两员猛将，乘孙权立足未稳，即刻出战，果然大破孙权。吴军夺气——气势没了。张、李二将再回城中守备，守军心安气盛，孙权挨了一棒，再重新收拾军队来攻城，攻了十天攻不下，自己便撤退了。

曹操的锦囊妙计，就是知道孙权来的人多，人多必然要利用人多的优势。乘他“前营未舍”，先头部队军营还没安顿好，“后军半济”，后面的军队还没到齐，先给他一个迎头痛击，他的气势就被打下去了，我军的气势就壮了。所以因势就是纵横捭阖，捭阖就是开合，一开一合，调动对方，根据对方兵势变化，随时痛击。

任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。“任势”，曹操注解说，就是“任自然势”，顺其自然，你要先设计好“自然”，把对的人放到对的地方，那就一切自然而然。你就把人当木头、石头好了，他的性情是固定的，投之安地则安，投之危地则危，木头、石头自己是不会回避的。梅尧臣注解说：“木石，重物也，易以势动，难以力移。”那大树木、大石头，你要想靠力量搬动它，你搬不动，但你如果把它放到山顶上，利用山势，而不是蛮力，那轻轻一推，它就雷霆万钧地滚下去了。

“三军，至众也，可以势战，不可以力使，自然之道也。”韩信破赵之战，把一万人的军队背水列阵，面对敌军二十万人，人人殊死作战，为什么？因为韩信是任势，不是责人。势就是退后只有死路一条，只能跟敌人拼命。淝水之战，苻坚率百万之众，面对晋军八万人，虽退后者斩，也挡不住士兵逃跑。因为势，是有路可逃，人人夺路而逃，当官的来斩，没有来斩的敌人多。为什么在打包围战时，通常要留一面给敌人逃跑，这也是造势，不要给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样才能在他逃跑的时候歼灭他，又不用跟他拼命，杀敌一千，自伤八百。逃跑路线上再埋伏一支奇兵，就更完美了。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

物理学中有一个学术名词叫“势能”：势能=质量×重力加速度×高度。山上的圆石头，它拥有的势能，就等于它的重量乘以山的高度。如果石头从山上滚下来，势能转化为动能，就是动能=1/2质量×速度的平方。山有多高，石头有多重，速度就有多快。杜牧注解说：“转石于千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；战人有百勝之勇，强弱一贯者，在势不在人也。”石头滚下来有多大力量，不在于石头有多重，主要在于山有多高，士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于你把他置于什么形势。石头自己不会转，因为山势才不可遏止。战斗也不能强求妄胜，因为兵势也不是你强求得来的。所以领导者要明白一点，今天能跟着你一起工作的，都是你能得到的最好的员工。每个员工都拥有无限势能，势能不是靠你抱怨和压榨就能发挥出来的，而是看你能给他们提供多高的平台。

作者单位 西南医科大学 法学院