金东方冲刺主板

邵思巧 林楠

每当夜幕降临，江城武汉的夜景都是一道亮丽风景线。

从黄鹤楼、东湖绿道、汉口江滩等景点景区，到江汉路步行街、中山大道、汉正街等繁华商业街，再到鹦鹉洲长江大桥、杨泗港长江大桥、武汉长江航运中心等交通枢纽，璀璨灯光夜景给江城增添了迷人色彩。

“点亮”江城夜空这些地标的是武汉金东方智能景观股份有限公司（以下简称“金东方”）。近日，它向证监会递交了招股书，拟登陆主板，募集资金4.82亿元。

金东方本次拟公开发行不超过2346.4万股股票，募集资金将用于补充工程业务营运、设计中心升级、研发中心、全国营销服务网络等项目。

高管闺蜜辞职创业

金东方成立于2003年，是一家地地道道的武汉公司，由“60后”卢华和“70后”王晓燕两闺蜜共同创立。创业前，她们在两家公司共事近十年，且都是高管身份。

留意到照明行业的发展前景，卢华和王晓燕决定辞职创业。刚成立时的金东方，不过是一家约30平方米的灯具店，开在武汉顺道街。

随着我国城市化水平不断提高，城市建设标准也持续提升，进而带动城市照明和更新工程快速发展。受益于此，经过近二十年发展，金东方已成为全国城市照明行业高新技术领军企业及湖北“金种子”企业，并以城市照明及城市更新等领域的项目设计、工程施工、产品研发及销售为主营业务，主要服务于基础设施建设和文化旅游领域。

包括前文提及的武汉项目在内，金东方为湖南矮寨大桥、安徽凤台县淮河大桥、澳门西湾大桥等600余个城市照明及城市更新工程項目提供服务，并参与世界飞行者大会、武汉世界军人运动会、上合青岛峰会等大型活动项目的工程设计和施工。

2020年，金东方实现营业收入6.8亿元，归属净利润0.79亿元，扣非净利润0.76亿元。

在手订单超10亿元

受新冠肺炎疫情影响，2020年金东方营业收入和扣非净利润同比有所下滑。其中，与上年相比，营业收入少1.34亿元，扣非净利润少0.14亿元。

伴随城市更新、夜游经济等利好因素刺激，影响在今年已经消除。金东方透露，公司积极开拓市场，截至今年5月31日，在手尚未履行合同订单金额为10.99 亿元。

金东方指出，我国城市照明和城市更新工程行业市场规模较大，但区域化特征明显，行业企业数量众多、市场集中度低，主要企业所占市场份额相对较小，市场竞争较为充分，尚未形成在全国占据绝对主导地位的行业企业。

同时，行业呈现出分化特征，即北上深等一线城市及江苏、浙江、广东等发达区域，由于市政工程兴建和改造项目规模较大，这些地区的企业已占据全国大部分市场份额，代表企业有北京的时空科技（605178.SH）等。在中西部地区，行业企业规模体量较小、企业数量较少，公司所占市场份额虽小，但成长空间较大。

营运资金成主要瓶颈

招股书中，金东方披露了自身存在的风险，经营现金流和资金周转是主要风险。

近年来，金东方经营活动产生的现金流量净额连年下降，已从2018年的0.84亿元下降至2020年的0.37亿元。

金东方表示，公司作为城市照明工程及城市更新工程服务商，客户群以政府部门和基础设施投资建设主体为主，需要根据项目进展情况，分阶段先期支付投标保证金、履约保证金、工程周转金等大量营运资金，与客户结算时，通常采用前期垫付、分期收款、最后收取质保金的模式。因此，公司业务具有前期投入资金规模较大、回款周期较长等经营特点。

招股书显示，2018-2020年，金东方应收账款账面价值节节攀升，从3.3亿元上升至6.4亿元。

随着公司业务规模迅速扩张，承接大中型工程施工项目越来越多，利润不断增长的同时，也使流动资金逐渐趋于紧张，项目营运资金支出一直处于较高水平。营运资金不足、融资渠道单一已成为制约业务规模进一步扩大的主要瓶颈。

本次IPO，就有3.9亿元用于补充工程业务营运资金。金东方称，该项目募集资金主要用于公司工程项目投标保证金、履约保证金、工程周转金、工程质保金等，以支持公司及时抓住市场机遇，做大做强主业，进一步提高盈利能力和核心竞争力。