以终端拉动前端，雅赛尔纤维顺势“出圈”

3月17—19日参展2021中国国际纺织纱线（春夏）展览会，宜宾丝丽雅集团有限公司不仅带来了拳头产品——雅赛尔纤维，还将其新营销模式载体“丽雅生活e馆”以线下形式呈现在展位现场，以雅赛尔纤维为原料制成的雅赛尔薄被、SILYA衬衫、SILYA西装、雅赛尔内裤、思妮雅袜品、珀悦诗面膜、丝丽雅棉柔巾等终端产品悉数亮相，传递着“宜宾造”的自信与光彩。展会现场，丝丽雅集团党委书记、董事长邓传东畅談了雅赛尔纤维的性能特点及终端应用情况，并分享了丝丽雅在创新方面的举措。

邓传东介绍道：“雅赛尔纤维的强度比普通生物基短纤维提高30%左右，纺纱效率提升10%以上，纱线强度提升20%左右，针织与梭织布效率提升15%—20%，针织面料的顶破强力提升30%左右。在价格比较上，雅赛尔纤维价格比莫代尔纤维低5000元/吨左右，对提高纱线厂商的竞争力和经济效益有明显的优势。”得益于产品的优秀品质以及价格优势，疫情期间，丝丽雅就雅赛尔这个单线产品来说，出口不但没有萎缩，反而有超过30%的增长，并且整个集团2020年的营业收入首次突破 300亿大关。

受疫情影响，面对产品内销、外销都面临前所未有的新挑战，丝丽雅主动出击，于2020年6月开设线上“丽雅生活e馆”，推出了人人可作为、人人可参与的“网摊”营销模式。据介绍，自上线以来，“丽雅生活e馆”用短短6天时间就积累了大量“粉丝”人群，实现了主业原料终端产品的快速销售，以终端产品销售拉动前端原料生产，体现了新营销模式的巨大潜力。截至目前，“丽雅生活e馆”推客数达4.5万人，成交客户7.7万人，商城会员数47万人，销售额突破4000万元。

平台火热的背后，除了得益于丝丽雅自身作为优质的纺织原料供应商，有充分的原料质量保障以外，还和平台选用了行业一线加工商，消除了中间差价，产品本身质量可靠，物美价廉密切相关。

谈及“丽雅生活e馆”这一创新营销模式，邓传东表示，以终端拉动前端的举措不仅是为缓解企业在国内国际大经济形势下所受的冲击，更是想要在纺织产业链企业产品销售、就业等方面发挥积极作用，推动纺织行业经济双循环格局形成。（郭春花）