7or9：可以跑的高跟鞋

张丽琼

虽然在商业上，一些新锐品牌无论是从渠道还是体量上尚是微小的存在，但他们清晰的定位和独具特色的原创风格，却星光熠熠，未来可期。

本期介绍在高跟鞋领域以创新“空气棉”出圈的国产鞋牌“7or9”。

成立时间：2016年

创始人：邓娟、王欢、小小莎（联合创始人）

价格区间：599-1314元（599入门，799主力）

品牌理念：空气棉高跟鞋，给你奔跑的勇气

销售渠道：天猫官方旗舰店、小红书、抖音、微信社群、线下快闪店等

销售客群：25-35岁的一二线城市职业女性

近几年，运动鞋风头正盛，国产女鞋头部品牌们普遍面临渠道转型、设计趋同和品牌老化等问题。7or9高跟鞋品牌的两位初始创始人邓娟和王欢，观察到了这个市场转变期，决定趁老头部们还没反应过来的时候入局。

与此同时，她们意识到，中国女鞋千元定价这个区间相对空白，于是她们在2016年正式成立了“7or9”品牌。

为什么命名“7or9”？7和9其实代表的是鞋跟高度。在邓娟和王欢看来，职场环境中，7cm和9cm是女性最为需要的两种跟高形式。在7cm以下的低跟鞋中，更偏向休闲、日常的款式，穿着场景多样，对舒适度的要求也没有那么高;而9cm以上的使用率较低。从7cm和9cm跟高的细分市场切入，是一种比较合理的着力点。

研发初期，7or9用做手机的逻辑来做高跟鞋，持续收集亚洲女性脚型的数据，前后耗时一年多改版近百次，才打磨出第一款高跟鞋。“我们纵向深耕经典款高跟鞋鞋型，不断迭代鞋楦、材质与制作工艺，以升级其舒适度。这与传统鞋靴行业横向拓展设计款式的运营模式大相径庭。”邓娟如是说。

在研发上，7or9重视用户共创的部分。“舒适度”是团队内部升级、迭代产品的衡量标准。通过模拟用户的工作、生活场景做大量测试。据说团队内部還有一种方法来测试鞋子的舒适度：每一款单鞋都有42码，只有当男性制鞋师，愿意穿着这双高跟鞋一整天，才能定义它为合格。

7or9采用柔性供应链，平均每月上新一次。目前高跟鞋已经迭代到4.0版本，品牌从2018年12月正式上线至今两年多时间，已获得天猫平台鞋靴行业新锐品牌等奖项。

7or9创新：空气棉

一般而言，穿高跟鞋最不舒服的是脚趾和脚后跟。7or9将运动鞋中惯用的空气棉，挪用到高跟鞋的内里设计中，保证鞋头和脚跟这两个最脆弱的部位得到充分保护，成为品牌的最大特色。目前，该设计已获国家实用新型专利。

运营策略

作为从线上成长起来的品牌，7or9在线上各平台做了有效的内容营销。

√在小红书：7or9“用运动鞋的舒适材质来做高跟鞋”的理念直击高跟鞋的穿着痛点，使其本身自带内容与话题性，也获取了自来水流量。推广分为两大类，一类是笔记，用于种草;另一类是直播，担任销售转化角色。目前其“招募高跟鞋体验官”笔记已获赞1.9万，评论互动5.5万。

√在抖音上：品牌官方账号发布高跟鞋相关知识短视频，在传播过程中运营品牌与粉丝的粘度。目前，抖音平台矩阵号曝光量总体接近10亿次。

√在微博上：通过创始人之一的小小莎老师微博推广，以及与明星、KOL的联合带货，将7or9植入到更多用户的心智中去。

√在微信上：在品牌创立初期，7or9便逐渐建立起100个微信社群，通过微信社群与女性用户建立起长期连接。之后，通过微信小程序直接导流，并通过新人礼包、签到等方式拉新促活。

7or9爆款鞋及快闪店

7or9目前有60个SPU，大多为基础款，5cm、7cm、9cm为其常见鞋跟高度。7or9给每一款鞋都取了不同的名字，大部分以食物为灵感来源，比如杨梅、提拉米苏、乌龙奶冻、南瓜布丁等。

1最爆款：黑松露，黑茶

7or9在单鞋鞋头内里嵌入空气棉，极大提升了高跟鞋的舒适度，其爆款产品“黑松露（7cm）/黑茶（5cm）”迄今已爆卖80000+双。

2凉鞋爆款：沙发系一字带凉鞋

独创沙发系鞋床，以空气棉与高弹乳胶填充;条带内里填充空气棉使一字带更柔软更有包容性，后包处还嵌入了乳胶小枕头。颜色有黑糖布丁、甜甜圈、青提、棉花糖等。

3联名鞋款

2020年11月，7or9与导演白雪和麦子合作，推出了联名合作款“忌廉”和“玛德琳”，并推出了相关的品牌宣传片，鼓励女性“不畏走弯路”。

4配饰周边

为了实现“一鞋多穿”，7or9还创作了大量周边配饰，包括饰扣、饰带和尾夹等，能在鞋头、鞋面和鞋尾部分装饰外观。目前有60多个SKU，价格在79-179元之间。

线下快闪店

今年5月20日-5月30日，7or9在北京中环还开设了品牌首家线下快闪店“高跟鞋治愈空间”，以更短平快、更高效的方式与目标消费者建立连接。