多元化经营管理实践与探讨

王荣环

（甘肃酒钢集团西部重工股份有限公司，甘肃 嘉峪关 735100）

1 背景介绍

甘肃酒钢集团西部重工股份有限公司主要经营模式是按照客户指定规格制造产品，以“订单生产”，根据不同客户的不同要求，产品的规格、交货日期、价格都不一样，是多品种产品的装备制造企业，一直以来惯用“成本+利润=售价”的思维模式，在变化剧烈的市场中，如何对多品种生产的产品进行切实有效的核算管理，如何将反映市场价格动向的订单直接传达到制造部门，“阿米巴”经营导入了一种变革的思维模式“售价-成本=利润”，如何实现销售最大化，成本最小化，为了尽可能多的取得订单进而获得收益和争取竞争优势，需要采取相应的措施来改进目前的管理方法。

2 实践目的及意义

推行“阿米巴”经营模式，以市场为导向，坚持市场化原则，运用市场倒逼机制，进一步划小核算单元，激发全员主观能动性，实现全员、全方位、全过程参与经营，培养各经营单元目标意识、成本意识和算账经营意识，紧贴市场实际，以利润最大化为目标，不断提升企业市场竞争力，体现“装备工业文明，成就员工价值”。通过“人单合一”三张表评价机制坚持问题导向、目标导向和结果导向为工作主线，以内部模拟市场化运营为载体，运用“阿米巴”管理落实“工夫下在现场、基础打在班组”理念，切实实现生产运营管理和经营成本管控等方面的精细化管理。

3 具体内容

3.1 “阿米巴”经营管理运用

1）体系建立：公司初步确定了“阿米巴”经营实战指南，在指南的引领下，建立完成了“阿米巴”内部价格体系、核算体系、绩效分配体系、对标对表体系。16 个经营单位设立83 个巴开始上报“阿米巴”日报表，推行“日核算、周分析、月总结”的核算模式。按照家庭记账本的方式，每日对收支情况进行统计；班组级“阿米巴”经营基本趋于常态化，算账经营的意识已逐渐根植于每位职工心中，“阿米巴”经营在提高效率和节约成本。适用于目前:一是市场竞争激烈，产品供过于求，库存积压，企业坚持以总成本为基础定价，市场难以接受的被动局面；二是将制作成本作为各制造单位的成本控制点，通过三级“阿米巴”建立，将成本管控贯穿于各个生产环节，树立控制成本人人有责，提升绩效也人人有责的全员经营理念。

2）制度保证：保证实际的经营活动顺利开展，让阿米巴经营正确发挥功能，生产经营管理部制定完善经营管理所必需的公司内部规则并且明确规则的意义和目的，设立标准为符合公司基本思想和价值观即让公司经营具备正确的判断标准、反映全公司共有的经营哲学，反映经营高层的方针。从经营角度出发如实反映经营情况，正确迅速反映经营信息等方面充分考虑后着手制定了阿米巴经营正常运行的基础制度。

3.2 “阿米巴”经营管理与大项目“人单合一”评价三张表应用实例

3.2.1 用市场倒逼机制来进一步控制成本和工期

项目“人单合一”三张表运用原则，营销部通过招标拿到订单以后第一张成本表完成，将订单交给分厂巴，分厂巴通过拆图申报采购巴和外协巴，通过招标后第二张成本表完成，生产运营管理部对利润调整以后将生产计划下发给制造单元“阿米巴”，从第二张表到第三张表由各“阿米巴”按照成本倒逼方式，对订单利润和工期进行重点考核，最终目的追求“费用最小化、利润最大化”。

3.2.2 项目实例（见表1）

表1 “人单合一”大项目管理评价分析表

3.2.3 “阿米巴”经营管理与“人单合一”评价融会贯通如何将成本指标量化（数字化）

表中数据反映了三个不同时点各项成本费用的变动情况，第一张表是承接订单企业目标利润为150.71 万元，第二张表是依据“阿米巴”经营理念将各项成本划分至部门“阿米巴”和分厂“阿米巴”运用既定的价格体系确定买卖结算价格，预期利润为267.53 万元，第三张表依据“阿米巴”实际经营数据计算最终利润为277.53 万元，净利润增加81.47 万元，其中：采购巴管控成本主要包括采购部负责采购的原材料、标准件、油漆成本节支88.96 万元，外协巴管控成本包括风电附件及外协制作成本节支1.15 万元，风电巴管控成本包括直接人工和动力能源、相关费用等扣除财务费用超支7.99 万元，报价时考虑上缴利润和期间费用，利润率按7%计算，运用阿米巴管理经营，人单合一评价表计算最终利润率为11%比目标利润增加了4%。

“阿米巴” 绩效体系运用，构建企业命运共同体，让员工有尊严、企业有价值，实现全体员工精神与物质两个层面的幸福，感受到工作的价值，企业的认可。绩效分配让我们感觉到所做工作的意义和价值所在，并引领我们工作的努力方向。采用“阿米巴”经营管理绩效分配体系，运用“人单合一”评价方式，依据利润增减金额按照“巴”兑现奖惩，实例项目中采购成本节支奖励采购巴4600 元，风电巴制作成本管控超支，考核风电巴8000 元，奖惩有理有据在“人单合一”评价实施过程中参与人员能切身感触到在为用户创造价值的同时获得自身价值，做到了我的用户我创造、我的增值我分享、我的成功我分享，这或许就是企业生生不息，持续成长的保障。

近年来，伴随着移动互联网、智能制造、人工智能、大数据和云计算等新技术的加速应用，我们看到新工业革命正在加速向我们走来，这势必对公司制度、生产组织管理方式、工作管理方式产生更深刻的影响。面对多元化的管理理念和方法为了企业更快更好的发展，我们要记得今天的“新”就是明天的“旧”，只有不断发现和完善我们的管理理念和方法就一定能为企业呈现出更多未来的“新”。