地方金融资产管理公司竞争策略研究

郭忠栋 母慧新

当今时代背景下，地方金融资产管理公司（地方AMC）竞争的研究已经成为了业内所重点关注的问题。目前我国的金融不良资产市场机构格局主要为5+2+N，其中地方资产管理公司即为2+N。随着国有大型金融资产管理公司回归主业，其分支机构进一步抢滩地方不良资产市场，地方金融资产管理公司面临着激烈的竞争。同时，地方金融资产管理公司作为防范化解区域金融风险的重要力量被社会所公认，而其要想在竞争激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须进一步明确自身在市场竞争中所处的地位、优势和劣势，从而找准发展策略，发挥自身优势，寻求高质量发展。

在市场竞争日益激烈的行业背景之下，地方金融资产管理公司要想获得更好的发展，就必须紧跟行业发展的步伐，认清市场竞争的残酷现实，找准适合本公司生存和发展的竞争策略，即公司竞争策略能够符合自身特点，进而在市场竞争中地方金融资产管理公司能够实现扬长避短、快速发展的根本目标。

一、我国金融资产管理行业概述

（一）我国金融不良资产机构格局

当前我国的金融不良资产机构格局大致为5+2+N，其中5所代表的是5家国家队金融资产管理机构，而2+N则代表着各个地方的地方队。在五家国家队金融资产管理机构中不仅仅包含有常见的信达、东方、金融、长城四家老牌金融资产管理机构，同时还包括有新成立的银河金融资产管理机构。这些国家队金融资产管理机构，尤其是四家老牌资产管理公司不仅本身是全牌照的金融集团，而且在各省拥有分支管理机构。而2+N所代表的地方队金融资产管理机构则往往存在与各省市之中，与国家队中的金融资产管理机构所不同的是，这些地方金融资产管理机构往往与当地政府的合作更加密切，并且存在机构下沉的优势。这不仅仅可以帮助其覆盖更广的区域，同时也可以促进其余各类企业进行接触与沟通。

（二）当前金融不良资产管理中的市场竞争

当前，我国金融不良资产机构中的国家队金融资产管理公司往往在各省域拥有分支机构，而地方金融资产管理公司则在省域各市中具有分支及合作机构，因此在当地区域内覆盖人群以及覆盖范围等方面，地方队的金融资产管理公司具有一定的优势。而与地方国家金融管理公司相比，国家队金融资产管理机构则具有更加庞大的资金，并且其业务能力也远强于地方金融资产管理公司。但同时由于其与各省市政府接触较为间接，其在进行金融资产管理的过程中常常会出现处理效率低下等问题。与此相对，地方队的金融资产管理公司由于其地处各省市中，因此其与当地政府的关系更加紧密，而这便导致地方队金融资产管理公司通常会具有更加高效的金融资产管理效率。但其也具有资金实力较弱以及业务能力较弱等弊端。

二、地方金融资产管理公司竞争环境分析

（一）地方不良资产行業供给侧

地方不良资产行业供给侧主要涉及银行、非银行金融机构和非金融机构。这些机构按照监管要求或行业管理要求，需要定期将不良资产进行出表。地方金融资产管理公司在竞争中首先具有与银行等供给侧机构的议价能力。供给侧的资产端是金融资产管理中极为重要的一部分。因此，金融资产管理公司需要加强与不良资产供给侧的沟通交流，从而获取到更多质量更好的不良资产投资标的。但由于国家队中的金融资产管理机构在各省市中的下属机构较少，因此其往往很难做到良好的沟通与交流，进而克服信息的不对称。但地方金融资产管理公司由于其下属机构与总部均处于各省市中并且与各省市政府机构具有良好的关系，因此其往往可以通过各种方式联系到更多的地方不良资产供给侧，进而信息掌握方面具有一定便利。也将在一定程度上给以地方金融资产管理公司带来市场竞争优势，进一步促进地方金融资产管理公司的发展。

（二）地方不良资产行业的需求侧

地方金融资产管理公司在不良资产竞买中还具有需求侧资金端的议价能力，并通过尽调议价可以公开了解到各个需求方的需求。同时，这一措施也可以有效拉近地方不良资产公司与银行等供给侧机构的合作关系。而在与供给侧进行议价博弈的过程中，地方队中的金融资产管理公司可以直接与购买者以及供货商进行联系与沟通，从而更好的确定最终的成交价格。但国家队中的金融资产管理公司却需要通过其下属分支以及部分员工方能实现与供给侧机构的直接交流，更为重要的是其审批链条长，决策周期长，这一现象将会直接影响到供求双方的交易效率，甚至还会对交易的促成起到一定的阻碍作用。

此外，地方金融资产管理公司在不断的发展过程中也可以有效降低新进入者的威胁。新进入者是指新成立的金融资产管理公司，例如在国家队中的银河金融资产管理公司便是新成立的金融资产管理公司。这些新成立的金融资产管理公司不仅仅会占据一定的市场并覆盖一定的人群，同时还会对国家队中的金融资产管理公司的正常发展造成一定的影响。而地方金融资产管理公司由于其与当地的政府机构具有良好的联系并且在当地的银监会完成了相应的备案，因此新进入者并不会对地方金融资产管理公司的发展构成较大的威胁。这不仅仅可以更好的保障地方金融资产管理公司的发展稳定性，同时也可以进一步提升地方金融资产管理公司在与国家队金融资产管理公司竞争中的竞争力。

三、地方金融资产管理公司竞争策略分析

（一）做地方特色业务

地方特色业务，可以说是地方金融资产管理公司的特长。基于地方金融资产管理公司在发展工程中有着灵活性较强的特点，所开展的地方特色业务将会别具一格。国家队“四大”所不擅长、甚至无法涉及到的业务，地方金融资产管理公司可以利用自身所独有的地方特色业务进行解决。如地方政府出于维护金融稳定缓释金融风险的考虑、地方城商农商行出于改制上市及维护行业地位与信誉的思考等。地方金融资产管理公司可以利用地方特色业务，顺利完成与地方政府、金融机构、企业的沟通、交流，进而使得业务得以更好的完成。可以说，实现业务的高效、灵活开展是地方特色业务的优势所在，也是地方金融资产管理公司的独有竞争力。