发挥保险经纪人四大优势

翟文博

中国的保险市场是一个新兴市场，覆盖面不足，需求量很大。在信息不对称的常态下，消费者很难对保险人的资信和服务质量以及保险产品的性能、价格、国内国际市场行情等信息做出准确的判断。

而近些年，人们对保险认知不断加深的同时，对保险的需求也越来越多，保险产品琳琅满目，让客户在选择时感觉无从下手。因此，找一个专业的保险经纪人就显得格外重要，专业的保险经纪人可以帮助客户量身定制，根据客户的预算在众多产品中选择最适合的产品，让客户省时、省力、省钱。

专业经纪人的催生对于调节目前市场状态会起到至关重要的作用。经纪人在促进市场发展的同时，对于各个保险公司的产品设计、保障范围与性价比衡量过后会形成客观的需求推荐。而一些产品设计不健全的公司会受到一定的冲击，市场占有率会不断下降，促使其在竞争激烈的市场中求发展，不断升级产品与提升服务，让出利润而获取更多的客户，讓更多人可以正确理解与享用保险服务。

经纪人主要有四方面优势。

一是经纪顾问精通保险技术、熟悉保险市场运作方式，并对各公司产品进行大量的横向对比与条款分析，充分考虑个人与企业的实际情况并量身定制最适合的方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保障。

二是随着社会化与专业化分工的不断深入，企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排委托经纪顾问去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率。

三是通过对风险管理也可使客户保险标的的风险状况有所改善，容易获得更为优惠的承保条件;因经纪人与保险市场上的多家保险公司都有通畅的询价渠道，通过市场竞争机制，还可以获得合理的价格优势。

四是经纪顾问作为客户的代表，可以利用自身的专业知识，对保险公司的不合理行为及时提出不同的意见，避免保险公司利用其专业技术上的不平等优势地位损害客户的利益，从而降低投保风险。