刘强东：我创业做生意的商业理念都是跟父母学的

京东集团董事局主席兼CEO

穷出来的快乐

回想起小时候的生活环境，基本就三条线：第一条线，很穷;第二条线，全家人都是那种脚踏实地去生活、去努力让生活变好的典型农民，包括外婆、父母，都是这样;第三条线，小时候真的非常快乐。

年少时家里穷得一塌糊涂。我小学四年级之前，一年只能吃一两次猪肉。平日里偶尔吃一次，然后过春节的时候再吃一次。遇到村里有红白喜事，去村民家吃顿喜酒，也能吃到肉。

我最喜欢的一道大菜就是扣肉，但那时候所有去喝喜酒的人，至少都带一个小孩，我是抢不到肉的，往往盘子还没放到桌上，肉就没了。我非常自觉，每次我都吃剩下的油。平时我们主要吃玉米和红薯，馒头也只有过年的时候吃点，米饭一年也就能吃上几次吧。

我记忆中，一年中从11月就开始吃红薯，一直吃到第二年5月。真是吃怕了，所以我离开宿迁后15年没吃过红薯。

那时候，早上是白水煮红薯;中午是红薯干，里面放一点米;晚上吃红薯煎饼，用红薯磨成浆做的煎饼，或者熬红薯粥。也偶尔用红薯炒菜，炒的是红薯的茎，把外面的红皮剥干净了炒，放点辣椒。

过年的时候，唯一的零食是红薯熬成的糖。将红薯熬上七八个小时，熬得黑黑的，熬黏了就变成了红薯糖。所以，一年之中有半年都在吃红薯，吃完了红薯可以吃玉米改善伙食。

从六七月份开始，玉米熟了，最早吃的是比较嫩的玉米，连玉米芯都吃掉。早上吃玉米面粥;中午吃玉米馒头，跟窝头一样;晚上吃玉米煎饼，或者玉米稀饭。

煎饼也是宿迁特产，山东也有，别的地方很少有。零食是烤玉米。七八月份的时候，我们小孩子最喜欢跑到玉米地里偷吃玉米秆子。玉米秆子是甜的，有点类似于甘蔗。

那个时候玉米地大部分属于生产队，跑到队里偷偷摸摸钻进玉米地，还得挑。这也有技术，得挑甜的，不是所有的都能吃。偷偷摸摸把它折了，啃得满地都是，就为了能吃到那点甜水。除了这些，我们一天三顿还能吃到的一种食物是酱豆子。

小时候还会去捡花生。别人挖完花生，已经被挖地三尺了我们还要再去挖，可能挖个半个小时能捡出来两三个，其实就是把没有被挖走的落在地里的花生捡出来。

我们那里水稻和麦子各一季。水稻下来，我们在稻田里捡稻子，麦子下来捡麦穗子。到第二年麦子青了还没有熟的时候，就拿地上的落叶铺枝。

春天过后，大概5月，铺枝之后把麦穗里面还没有变黄的青麦穗在火上烤着吃。火烤麦穗吃得我们满嘴黑，因为烧焦了。我们老师有一次敲着桌子说那是致癌的。我们特别高兴地说，这还能治疗癌症呢！更使劲吃了。一直到高中，生物老师说那是导致癌症的。原来我们把“致”理解成“治”了。

小学三年级之前，我们穿的裤子叫竹节裤。没上小学之前，家里自制棉裤，非常暖和，都是自家棉花弹出来的。我们自己种棉花，棉花收获后，把柳条制成弹棉花用的棉绳。

我会弹棉花，而且很小就开始弹，慢慢地，棉花越弹越大，弹大之后把籽弹出去，然后用老厚布制成棉裤。我们会故意把裤腿做得很肥，因为孩子长得快，做瘦了很快就会穿不下，就得扔了，那怎么舍得呢？

于是就把裤子做得肥肥的，随着孩子长高长胖，第二年在裤脚处接一节，第三年再接一节，像竹子一样，一节一节的，所以叫竹节裤。裤子上面补丁无数，因为小时候膝盖处老破，年年破，年年打补丁，因为个子不断长，所以补丁不断往上打。

在我们村里，我家的条件还算好的，因为有完好的球鞋穿。我们村里很多孩子的球鞋都“笑了”。鞋坏了不能叫坏了，不吉利，穷地方讲究很多，叫“笑了”。鞋前面开胶，脚丫子露出来，一走路就能看出来，所以叫“笑了”。我们上小学的时候，村里面好多孩子都穿着“笑了”的鞋去上学。

对我成长影响最大是外婆

童年对我影响最大的人是外婆。我一岁多的时候，我爸在外面驶船，我妈在家种地。

我爸是独门独户，没有兄弟姐妹，所以我一岁多刚会走路的时候去我外婆家（那时候还没有我妹妹），扑到外婆怀里就不走了。我喜欢外婆，我妈抱也抱不走，一抱我就哭。一岁多的时候我就跟外婆一起生活，一直到上大学我都没离开过外婆家。

外婆有5个孩子，3個儿子、2个闺女，每个孩子又给她生了很多孙子和外孙，膝下有十几个孙辈都在她家生活，我同辈的有十几个。

外婆是五大家族之长。那时候土地难种，还要交公粮，又没有其他收入，所以外婆家很穷。

小时候过春节，外婆会去买肉，买肉时还得包点花生。因为只有供销社里卖肉，除此之外卖肉是违法的。每次买肉外婆还得给供销社里卖肉的人送点鸡蛋、毛豆或者花生。送点礼，让他多给些肥的。卖肉的是我们村里人，很熟，送东西他很高兴，一刀下去切的大部分都是好肉。你要是不认识他，他一刀切下去你就哭吧，也不能退换，没得选择。

回家以后，外婆把整块肉切成很薄很小的肉丁，放到锅里炼油，炼完油到最后剩下肉渣，再放点白菜、粉条进去才让我们吃。吃的时候还不许扒拉菜找肉渣，一旦扒拉，就要挨打。

小时候农村打孩子现象比较普遍，因为一点小事情就打。肉渣给孙子辈吃，外婆说，第一个是谁的、第二个是谁的，排着来。也就是说肉渣也不能随便吃，不允许翻菜，因为如果大家都翻肉渣，就不吃白菜了。那时候粉条也是自家做的，用料就是红薯。剩下的荤油，会被外婆放进罐头瓶系到房梁上去，不是怕猫偷吃，而是怕小孩子们偷吃。

外婆是一位典型的中国农村妇女，勤劳朴实、爱孩子，一辈子没有享过一天福。春节过完之后的一段日子，每周或者每两周，外婆就会把那个罐头瓶拿下来，拿一个小蒸笼，放一小勺油，做一次大米饭。这次大米饭里不放红薯，也不放玉米，非常难得。每次吃完之后，再用开水冲三次油花，喝下去，很香。这是最大的节约，几乎没有浪费一滴荤油。

外婆为人处世，从来不占人便宜。现在回忆起来，对我成长影响最大的首先就是外婆。

我创业做生意的商业理念都是跟父母学的

我和父亲在一起的时间很少。我上小学二年级的时候，我爸就从单位辞职，不再给国家驶船，那是1982年。

那会儿国家允许搞个体经济，农村开始包干到户，我爸开始到处借钱，把家里能卖的都卖了。最后他和我妈一共借了2000块钱，买了一条小小的船，重操祖业。我爸是我们村里第一个出去驶船的，也算创业。

我爸创业三年后，也就是我小学四年级的时候，我们家里的日子突然就红火了，2000块钱的债还清之后，感觉一下从地狱到了天堂。

我记得特别清楚，我爸妈回家的时候自行车后面驮了15斤肉，那会儿还没到过年，我都震撼了，搞不明白为什么家里突然成了“巨富”，这么挥霍。从小到大我也没一次见过15斤肉，能敞开怀大吃。

我父母对我影响更多的是事业。我爸在村子里算脑子很活、有文化的，是全村唯一一个上过高中的。

过春节的时候，村里的对联都是他写。那时候全村人都在种地，没有发家致富的概念，“万元户”更是空中楼阁，“楼上楼下、电灯电话”还是传说中的东西，想都不敢想。那时候借2000块钱，可能一辈子都还不起。在那个年代，父亲创业需要的勇气肯定比我创业时大多了。

因为父亲工作的缘故，一年中能和他相处的时间不多，但中秋节他一定会回来。我小时候最喜欢吃柿饼，他一回来就会带一筐柿饼，二三十斤的样子，可以吃好几个月，我们跟家里的亲戚们一块儿分享。

当然也不能随便吃，只能偶尔拿出来一块，一人撕一小块吃。春节的时候父亲也会回来，其他时间我只能放暑假的时候偶尔去看望他一次，在船上玩几天。

因为和父亲见面比较少，所以在我印象里他是比较威严的，一般不怎么说话，但说话的时候就得认真听。他有一句话我一辈子也忘不了——你比别人多流一滴汗，就比别人多一点机会;你想生活得比别人好，就必须比别人做得多、比别人努力。

没别的，他的价值观就是比别人多流汗、比别人多干活。其实外婆家也是。别人家都是八九点钟下地，我外婆早上七点就把小姨、小舅从被窝里拽出来，下地干农活，整个家族的观念就是这样。

我创业做生意的商业理念，都是跟父母学的。放暑假的时候，坐在沙子上看父亲跟别人谈买卖，看父亲如何强调诚信。

那时候不叫诚信，就叫“守本分”，其实就是诚信的意思。为什么我们家在村里口碑好？就是因为“守本分”。做生意的圈子很小，买来卖去，谁好谁不好大家都知道。

运煤的时候我們家从来不会偷煤。当时驶船有的是自己的买卖，有的是给别人转运货物。我们家大部分是自己的买卖，偶尔也会为别人转运，比如煤。

煤怎么转运？把煤装好之后，为了防止有人偷煤，会刻超大的章，把煤弄到机械上盖章，不能有一点损伤，有损伤到了之后就要罚钱，扣运费。偷煤的人怎么偷呢？在船舱底下打一个小洞，从底下偷。因为铲机挖煤的时候，不注意就挖漏了。我爸妈做生意在诚信方面非常严格，决不允许偷。

我认为父母那种作坊式的方式永远只能驾驶一条船，区别不过是把40吨换成80吨，再换成120吨，我认为他们的商业模式做不大。那时候我就想，他们为什么不创办一个船行，来赚租船的费用？那是我小时候的梦想，希望有一天自己能有几百条、上千条船，而且都在海里。

我很少谈论小时候的事情，但并不意味着小时候的成长和生活经历对我不重要。恰恰相反，一个人的个性和价值观，基本上形成于小时候，甚至其视野和格局，都可以在他的成长中找到源头。

所以，在《我的创业史》中，我花了相当长时间讲述我小时候、少年、青年时的故事。正是这些成长经历，给了我足够的勇气和底气，去走一条从来没有人走过的路。