立足中国市场，以协同效应辐射亚太及全球市场——专访Marcolin亚太区总经理张启堂

文 刘哲宇

2021年5月，全球闻名的意大利眼镜设计、制造及分销企业Marcolin在上海成立了全新的中国分公司——马可林眼镜（上海）有限公司。这是Marcolin在大中华市场的又一大动作。毫无疑问，新成立的中国分公司将强化Marcolin在中国市场的存在感与市场掌控能力。

同时，这也是对当下国内云波诡谲的国际品牌眼镜市场的又一次震动。针对这一里程碑事件，本刊记者对Marcolin亚太区总经理张启堂进行了独家专访，从资本运作、品牌效应，到设计思路、消费者触达，张启堂谈到了许多……

以下为采访实录：

问（中国眼镜科技杂志社首席记者刘哲宇)

答（Marcolin亚太区总经理张启堂 Kevin Cheung）

问：请向中国读者简要介绍一下Marcolin及其品牌组合。

答：成立于1961年的Marcolin是一家全球领先的意大利眼镜企业，目前我们的总部位于意大利威尼托。在60年的发展历程中，Marcolin逐渐成为了集品牌设计、眼镜制造和分销为一体的综合型企业。在眼镜设计与制造领域，Marcolin充分发挥将工艺与先进技术融入设计的能力，创造出了独具特色的品牌系列。

从上世纪70年代开始，Marcolin开始了向海外扩张的脚步，陆续在美国和欧洲各国建立了分公司，也获得了新的品牌授权，开始生产醋酸纤维材质的眼镜及太阳镜。

1999年，Marcolin在意大利证券交易市场挂牌上市，利用更灵活的资本结构去实现公司的长期增长目标；2012年，通过与私人股本公司合作，公司回购了大部分自身股票，以进一步实现全球范围内的中长期扩张计划和授权品牌战略。

2013年末，Marcolin收购了美国第二大眼镜企业Viva集团；2014年，Marcolin通过收购一家位于意大利眼镜生产地区的新工厂，使得公司在意大利的眼镜产能实现了翻倍。

在品牌方面，Marcolin持续不断地引入新的授权品牌，与符合公司价值观、对眼镜产品的质量和细节保持同样热情的公司共同发展。截至目前，通过自身的销售网络和合作伙伴，在全球125个国家销售眼镜相关产品。

Marcolin亚太区总经理张启堂

目前，Marcolin旗下的产品组合包括自有品牌Web、Marcolin和Viva，以及授权品牌Tom Ford、Guess、adidas Sport、adidas Originals、Bally、Moncler、Max Mara、Sportmax、Ermenegildo Zegna、Longines、OMEGA、GCDS、Barton Perreira、Tod's、Emilio Pucci、BMW、Swarovski、MAX&Co.、Covergirl、Kenneth Cole、Timberland、Gant、Harley-Davidson、Marciano、Skechers以及Candie's。

问：本次Marcolin中国分公司成立的背景和原因是什么？

答：本次中国分公司的成立，是公司中长期有机增长战略的一部分，也是继2014年与金可集团合作成立合资公司之后在亚太地区的又一次战略扩张。在这样一个充满挑战和快速变化的时代，Marcolin对大陆市场充满信心，新的分公司也将直接巩固我们在这一关键市场的存在。中国新分公司将与最近在新加坡和悉尼开设的分公司保持强大的协同效应。

我们相信，无论是专业培训还是售后服务，Marcolin都能够通过直接建立分公司使得其质量和响应速度有所提升。但新公司的职能远不只是确保供应体系，而是通过更加直接地与中国市场的消费者、零售商及客户接触，更直观地获知中国消费者对于眼镜产品装配和设计的反馈及未来期望。

Marcolin中国分公司的业务范围覆盖整个中国大陆：从一线到四线，共200多个城市。我相信，在中国这样充满活力和发展空间的市场全力出击，能为我们的许可品牌合作伙伴们展现一个更值得期待的业务前景。

问：Marcolin对于中国市场的商品规划路线有什么变化?

答：首先，我们对目前丰富且平衡的品牌组合十分满意。Marcolin现有的产品组合在奢侈品牌、生活方式品牌、运动品牌和汽车衍生品牌之间达到了平衡，这个平衡状态让我们的销售团队能够根据不同客户的具体情况灵活地为其提供产品组合推荐及服务。当然，Marcolin目前在中国市场取得的成绩，与我们上海公司员工的卓越服务以及与意大利总部的紧密联系分不开。

在绘制概念图、设计新的眼镜产品时，我们的设计师会兼顾品牌特征与目标市场的特定需求，融入时尚要素、功能性考量和独特的文化。此外，我们还有针对亚洲市场专门打造的设计与装配款式，其设计灵感来自全球系列，且明显受到亚洲地区整体风格的影响。

Marcolin意大利总部

Marcolin中国分公司

对于我们产品组合中那些在中国市场已经建立了心智优势和既定传统的品牌，如Ermenegildo Zegna、Bally、Max Mara来说，这种协同会让品牌的新产品和新系列更好地与中国市场的文化、需求共生，实现有机的发展。这些在中国市场广受欢迎的品牌，也推动了整个Marcolin旗下的支柱品牌，如奢侈品牌领域Tom Ford、休闲领域的Guess和运动品牌领域的adidas等更好地与中国市场互动。

Marcolin香港亚太区分部展示间

问：Marcolin对亚洲市场，尤其是中国市场有怎样的计划？Marcolin中国分公司将在其中扮演怎样的角色？

答：作为全球规划的一部分，Marcolin一直在稳步地提升亚太地区的影响力。中国是一个快速发展的国家，具有丰厚的市场潜力：我们在中国的直接存在是加强客户关系和销售渠道，以及进一步发展Marcolin品牌在中国投资组合的关键因素。我们的战略目标是为中国消费者提供卓越的设计和舒适的产品，为奢侈和休闲眼镜市场设定适当的价格定位。在当今时代，中国消费者遍布全球各大市场，我们预计，中国分公司将为亚太地区甚至全球市场发展带来协同效应。