TikTok 超级流量下账号交易也疯狂

2021-08-05蓝海亿观网微信公众号IDegainnews

中外玩具制造 2021年8期

蓝海亿观网（微信公众号 ID：egainnews ）

TikTok 账号，现在卖得很火。从国内火到国外，不少平台渠道都有交易。现在，TikTok 仍在流量红利期，许多跨境电商卖家也想借此机会探寻营销新风口。

从国内渠道火到国外

一位专门出售TikTok 账号的服务商称，他们现在销售的白板账号单价在15 元左右。目前，在库的账号有6280 个，仅这个月就已经销售了3054 个，实现营收4.58 万元了。

另一位服务商卖得稍微贵一些，大约45～50 元一个账号。“单买一个50 元，5～10 个一起买，一个48 元。10 个以上，每个45 元。“我这是小批量出售，做小本生意。跟那些拥有几千上万账号的大户人家不同。”该服务商表示，他一次性能够注册下来的账号，也就50～60 个，价格太便宜，很快就会断货，而且感觉覆盖不了“单打独斗”的成本。就在这两周的时间里，他这些账号已经出了两批了。

白板账号尚且有这样的市场，那有粉丝的账号能卖多少？

“跳楼价！TikTok 账号90 万粉丝，售价8000 元！”这是一个服务商在跨境电商群里喊出的价格。据该服务商反馈，这个账号具体粉丝数达到了93 万，点赞量超过9800 万，其中57.6%的粉丝为女性粉丝，很适合做服装类产品的营销。

另一个账号价格更贵，达到了9800 元。但是该账号只有6.3 万粉丝。不过，据这位服务商反馈，之所以价格比90 万粉丝账号价格高，主要是因为这个6.3 万粉丝的账号里面，有243 美元的创作者基金收益。

“这个收益不单单只是钱，它还代表了这个账号之前创造出非常优质的内容。”该服务商说。

当然了，除了国内渠道以外，还有些国外渠道也能买到账号，只不过国外的账号售价要远远高于国内售价。某个专门做账号买卖的网站上，粉丝数达到1.5 万的账号，基本价格从100 美元起售。稍微高一些的，有120 美元。

也有部分账号出售者的价格高得离奇。比如某个粉丝数仅有1.1 万的账号，售价高达720 美元；一个20 万粉丝的账号售价更是高达1 万美元。

不过，这样的账号价格，还是让一部分人望而却步。

一位做TikTok 引流的独立站卖家表示，他们现在购买账号，基本上都是200 个起购，这种积累了90 多万粉丝，售价8000 元的账号，并不是他们的主力收购对象。

“限制很多，一是其之前的内容，跟我们产品是否契合的问题；二是粉丝是否与目标客群合拍的问题；三是成本问题。我一个账号买15 元，一口气买200 个，也不过是3000 元。”对该卖家来说，TikTok 账号价值，目前来说不在于粉丝数多少。相反，只要内容做得好，获得粉丝的速度一点都不会慢。

如今在亚马逊上造成大规模侵权封号的“灭鼠先锋”，最早也是在TikTok 上火起来的。有一阵子，某个发“灭鼠先锋”的账号，一两天时间，粉丝数量就增长了几万。

因此，许多购买账号者，更多的是买白号，即第一次注册，没有粉丝，或者只有个位数、十位数的少量粉丝，没发内容的白板号。当然，也不是没有其他需求者，目前也有一些人有定向的购买需求。比如某个网友就在百度贴吧上“悬赏”TikTok 账号，要求是珠宝矿石饰品“搭边”的。底下也有人出售珠宝类20 万粉丝的账号。

在某个TikTok 交流群当中，一位群友常年在收购宠物号，粉丝数从20 万起，最近一次收购的要求是要100 万粉丝数。

这样的定向定粉账号，一般价格都不会透明化，都是私下交易。而且，相较于普通白板账号，这些账号的交易价格往往有更高的溢价。

一位成功出售百万粉定向账号的“号贩子”，向蓝海亿观网egainnews.com 反馈，他出售的那个账号，对方开价直接开到了50 万元。这是极个别的交易例子，不能作为普遍现象来看。

眼下的TikTok 账号交易，在各个平台上暗流涌动，已经有不少跨境电商卖家盯上这块流量“肥肉”了。

群控玩家同时操控2 万账号发视频

TikTok 账号火热的交易中，一定少不了群控玩家的推波助澜。

独立站卖家Kevin 向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍了他所知道的一些群控玩法。

“大玩家一般都是几千上万部手机一起操控，投放视频的。通过大量的投放视频，来造成流量的集中效应。”Kevin认识某个90 后群控玩家，该玩家能够实现一口气操控2 万部手机，同时投放视频内容。

从操作上来说，这样的做法难度不大，只要购置足够的手机，然后开发群控系统，再让机器按照既定程序剪辑和上传视频，就能够达到同时发布多个内容近似的视频。

“只需要手机，甚至不需要SIM 卡，连上网络就可以用TikTok 群发内容。”

正常情况下，群控系统能够做到10 分钟完成剪辑并上传一个视频的操作。一台手机如果设置为全自动化操作，一小时能上传6 个视频，一天就能上传144 个视频。

2 万台手机，一天能够上传288 万个视频，这些视频，能够在平台上形成聚集效应，让相关内容触达到更多的人群。

更可怕的是，这些群控系统还能做到“定向吸粉”，将内容推荐给匹配度较高的用户。

比如制作完成上万个宠物视频后，这些视频会被定向推送给关注某个宠物类博主的所有粉丝，从而达到“薅粉丝”的效果。

不过，群控玩法，也不是很多人玩得起的。别的不说，光是上万部手机，一次性就要投入大几百万甚至上千万，这样的资金不是一般人能够拿得出来的。

另外，群控最大的问题是场地问题。几万部手机，几万个账号密集地出现在某个地点，是很容易被TikTok 监测到，进而“连坐”封号，一封一大片。

为了保证安全，这些手机要分散开来，这就需要许多办公场所。

当然，有卖家使用VPS 进行群控，但成本也不小。

群控玩家的入场，给TikTok 平台带来极大的生态破坏，因此TikTok 一直致力于打击群控账号。

2020年7 月份，TikTok 在开拓海外市场的同时，向平台上的原创内容发布者，投入了2 亿美元的鼓励基金，鼓励原创内容。

一些优秀的原创作者，很快就尝到了甜头，部分人到9月份开始，能够做到每天入账近200 美元。

不过很快，这些原创作者开始发现，点击量、平台分发的流量开始呈现断崖式下跌，从平台赚钱没那么利索了。有些TikTok 创业者甚至发现，平台中的现金提现出现了问题。

就是因为群控玩家的介入，大量同质化内容的出现，抢夺了真正原创作者的流量。原创作者创作积极性下降了，平台的内容质量就无法保证。

大量同质化内容，也让平台的体验度下降，TikTok不得不重视群控卖家的破坏性。对此，2021年3 月份，TikTok 出现了一波大规模封号，不少用户账号受波及。

群控新玩法应对TikTok 新规则

为了防止封号，TikTok 群控玩家也在尝试新玩法。

“我们在尝试用群控的方法养号。”Kevin 反馈，如今许多之前的群控玩家，都开始转向集中培养重磅账号。操作方法是，招专业内容团队创作视频，然后通过群控账号，跟重点发布视频的账号进行互动，点赞、留评、关注、转发等。在短时间内，打造出几个爆款视频，然后再慢慢增加主账号权重。

“TikTok 的视频推荐，有一个大致的算法，虽然不准确，但我们尝试过，误差不会太大。”Kevin 说。新视频一般会推荐给100～300 个用户。如果这些用户的完播率高，互动积极，达到合格的指标后，这个视频会再推荐给2000～5000人。达到完播率和互动率后，再推荐给1～2 万人。

逐层递进，而这100 到2 万人，就是群控玩家们能够掌握的最极限数字。大部分情况下，即便有2 万个账号在手，也只能掌控其中的700～5000 左右的完播数和互动数。

视频的质量权重要大于粉丝权重，因此完播率、互动性这些指标，要比粉丝基数更重要。这也是TikTok 在保证视频创作内容质量方面，设计出来的算法。

“而且，单个账号起初不宜发布过多视频，否则会被判定为营销号。”Kevin 反馈，粉丝数在1000 以下的账号，最好每天只发3～4 条视频。

而粉丝数达到1～2 万的时候，视频数量最好降到每天1 条，而且要是优质的内容，否则账号权重很容易被下降。

从这个意义上来说，群控玩家的能量，也被最大程度限制住了。毕竟，TikTok 以大数据和人工智能见长，违反规则的粗放式操作，很容易被抓出来，并受到惩罚。

因此，正如上文所说，只要好好做内容，TikTok 的粉丝增长量还是很可观的，最终也会得到良好的回报。

社交媒体账号越来越值钱

眼下不仅仅是TikTok 账号火热，像Facebook 账号也早已形成了稳定的地下交易市场。

深圳独立站卖家Eason 向蓝海亿观网egainnews.com反馈，今年的Facebook 白板账号价格，已经上升到了150元一个。而同样的白板账号，去年不过20～30 元一个。

“不过比较好的是，去年Facebook 账号进行了几波大封号。但是今年的账号要稳定非常多，现在个人号基本不会遇到封号危险。”也正因如此，Eason 公司的账号需求量今年一下子下降了下来。但是市场依旧火热，因为今年有更多独立站卖家涌入。据Eason 所了解到的，仅在深圳，今年就有数百家新兴做独立站的公司，随着这回亚马逊大封号，还会有更多独立站将兴起。

而这些，都是Facebook 账号价格最肥沃的土壤。

目前，在网上也有部分服务商挂出了Facebook 的账号出售价格，看上去并没有太夸张。