传统出口VS跨境电商哪个更给力?

本刊记者 李昕

在过去的几十年里，我国玩具一直是以一般贸易为主要出口模式。互联网快速发展以及新冠肺炎疫情后，跨境电商优势不断显现，也促使很多玩企去尝试这种新的出口模式。由玩企分享的上半年出口情况可知，这两种模式各有优势，都能够带动企业出口，但一般贸易仍占据主要位置。

一般贸易占主流

红星服饰（深圳）有限公司（下称“红星服饰”）专业生产制作玩具、礼品，主营产品包括益智玩具、DIY 玩具、文具等，出口产品既有OEM 订单，也有自主品牌。“我们主要还是采用一般贸易形式出口，这部分量占总出口量的70%。出口产品以客户自己的款式设计定制为主，而选择FOB（船上交货）的客人以自付运费为主。”公司总经理聂志告诉记者，传统贸易模式通过线下交易，可以更便捷地互动沟通。

据介绍，红星服饰今年传统外贸的订单量同比去年增加了20%，但相比疫情前下降了60%。“今年到现在，还有很多美国的客户仍然留在家里工作，对新品需求降低了。日本的市场在稳定提升，欧洲和加拿大市场也维持缓慢增长。不过，整体需求仍然低于疫情前的市场。”

对于大部分传统玩具企业而言，一般贸易是他们最为熟悉的外贸出口模式，也是目前玩具出口的主流模式。广东沃马动漫玩具有限公司（下称“沃马动漫”）集自主设计、研发、生产、销售为一体，目前形成了国内品牌制造、国际产品代工出口的双线并行战略布局。公司市场部林经理告诉记者，沃马动漫出口的是中小颗粒积木产品，出口产品风格、价位会根据出口地区的经济与消费水平进行调整。“我司一般贸易上半年的总体订单量同比去年呈稳步上升状态。欧洲地区今年部分国家订单有所减少，但是中欧和东欧等地区国家的订单量呈现持续增加的趋势。”

跨境电商有增长

跨境电商这两年的发展速度很快，尤其是疫情之后，更是成为很多企业与客户联系、拓展新客户的重要渠道。

沃马动漫的跨境电商业务以B2B 为主。林经理告诉记者，从今年上半年的成交数据来看，该公司的跨境电商业务随着全球经济恢复而稳步回升。平台上客户咨询与下单量均有所增加，成交量较去年同期有明显增长。“今年上半年跨境电商出口量占总出口量的30%。”

跨境电商出口模式又分B2B 和B2C 两大类，大部分企业都会将两者结合起来，红星服饰便是如此。据聂志介绍，红星服饰跨境电商B2B 和B2C 两种模式的出口量占其出口总量的30%。“B2C 是发货在海外仓以便第一时间处理客户订单，保证当天发货。今年上半年B2C 增长快，比如我们的DIY 手工艺材料制作套装系列产品特别适合居家消费者，能够满足因疫情不得不留在家里的父母与孩子的需求。还有教育和休闲游戏类、解压类的玩具礼品市场都在提升。”聂志表示，跨境电商B2B 方面，红星服饰主要以阿里巴巴国际站为主，由于运费增幅比较大，企业的成本也有所增加。

玩企大部分都有外贸出口业务，并以一般贸易为主

聂志还提到，相比传统外贸的大批量走货，跨境电商一般以数百左右的数量为主，单数多但金额比较小。而且跨境电商客户很多喜欢包运输、包运费，有些订货需要发送不同的目的地。“在货物出口运作上，红星服饰仍旧选择一般贸易出口。我们也希望寻找更好的方案，将零散的订单更方便和顺利报关。同时也在物色更多的海外仓库，提升运输效率和降低运费。”

将跨境电商方面的订单货物，按照一般贸易形式出口，这种情况在玩具业比较多。据了解，沃马动漫也是以一般贸易形式出口跨境电商订单的货物，这主要是因为出口贸易运输周期长和通关流程复杂等客观原因，因此企业通常是一次性出口较多量的产品。

玩企以一般贸易形式出口货物的原因还在于，在去年7月之前，海关有跨境电商B2C 的报关模式，但没有B2B 的，即大批量货物出口只能选择以一般贸易报关。目前，跨境电商B2B 出口监管已经在全国海关通行，未来企业可以将跨境电商货物从专属报关通道出口。

两种模式的选择

一般贸易是多数企业常年进行的出口模式，跨境电商是新兴的、增长迅速的模式。究竟该坚持传统贸易还是顺应趋势，布局跨境电商，是很多外贸企业都在考虑的。

“跨境电商平台收取商家佣金较高，而且海淘下单量不大。”肇庆市米奇乐电子科技有限公司总经理陈铃铃表示，他们目前仍以一般贸易出口为主，暂不考虑跨境电商。

广州市三宝动漫玩具有限公司（下称“三宝动漫”）目前同样以一般贸易出口为主，尚未自己组建跨境电商团队，也没有跨境电商方面的合作客户。海外销售经理Mike表示：“公司去年有针对跨境电商例如亚马逊、全球速卖通、来赞达等平台，进行过企业自主运营和找代理运营的成本比较，发现我们的动画片IP 在国际上形象不突出，如果上架亚马逊平台，容易造成生产上的备货浪费。如果通过代运营，运营费用不菲。因此，公司至今没有开展这项工作。”不过，三宝动漫今年有与一家玩具电商合作，会发出少量产品让对方在美国站亚马逊上进行销售。

跨境电商快速发展，成为很多企业拓展新渠道

我国玩企从事一般贸易的时间更久，必然会长期坚持这一模式，但也会尝试跨境电商，将其作为传统外贸的补充。广东华侨欧胜企业有限公司看到了跨境电商快速发展的势头，也深知线下销售遭受严峻的考验，因此正在招揽跨境电商销售方面的人才。“我们会在保证传统贸易出口量的同时，挑选合适的童车、玩具产品逐步开展跨境电商的线上销售，尤其会优先我司自主经营的品牌产品。”公司总经理秦元生告诉记者。

对于未来是否会持续布局跨境电商，聂志给予了肯定的答复，认为跨境电商是一般贸易的补充。但他同时提到，在跨境电商平台选择方面，企业要找准自己的优势，根据企业的出口市场、不同的产品种类来决定。“现在跨境电商平台越来越多，有些平台适合企业，有些平台需要磨合运营。因为是通过平台寻找客户和吸引客户，生产企业只能选用熟悉和人力物力能够适应的平台。”

林经理表示，行业在一般贸易方面已经比较成熟，而在跨境电商领域面临着共性的问题，如团队需要更多营销、物流、外汇、法律知识等相关方面的人才；跨境电商配套服务、供应链的各环节还是不尽完善等。“沃马动漫目前主要采取以一般贸易为主，跨境电商为辅的经营模式。在品牌打造、宣传方面等方面着力，同时组建了一支由专业人才构成的跨境电商团队进行线上电商平台的构建与打造，力求整合线上线下资源形成共享互补。”