体育器材经销实体现状分析——基于对成都市网球器材实体店铺的调查

廖玉兰 李郁

（四川师范大学体育学院 四川 成都 610101）

1、问题的提出

在全民健身计划和“46号文件”的推动下，我国的体育事业和体育产业得以高速发展。作为体育活动中不可缺少的部分，体育器材的销售也随着体育产业和我国体育事业的高速发展获得了绝好的发展机遇。但在网络经济的影响下，传统的体育器材实体店铺确似难以在这一波“行情”中获取足够的红利。因此对体育用品实体店铺运营状况进行相应的研究，一方面有利于我们更深入的了解体育器材销售行业发展现状，同时也能借此更深入认识我国体育产业发展的轨迹。

中国网球运动员在世界上崭露头角，尤其是本土选手郑洁.晏紫在网球国际赛事上的出色表现的推动下，成都地区网球运动得以高速发展。据成都市网球协会2015年的统计，在成都参加网球运动的人数已经达到20万余人。众所周知，被称为“贵族运动”的网球相较于绝大多数体育项目而言是高消费的体育项目，原则上20万人的网球运动人口带来的巨大消费将为成都市乃至四川省的体育产业发展带来巨大的推动，其中经营网球器材的商家也将在20万人的器材需求中获得巨大的效益。而通过前期的调查了解，成都的众多网球器材实体经销商确也并未获得与“20万”相匹配的收益，因此本文拟通过对成都网球器材实体店铺进行调查，了解其发展轨迹和运营现状推导其发展规律，以期对网球器材市场，乃至体育用品市场理论研究有所增益。

2、研究对象和方法

2.1、研究对象

2.2、研究方法

（1）文献资料法。

通过网上和图书馆搜索相关文献书籍进行查阅研究，查找与成都市网球器材实体店现状相关的文章，分析文献对实体店现状的参考价值，形成成都市网球器材实体店的研究方向，确定成都市网球器材实体店的内容及方法。

（2）实地考察法。

去成都市的相关店铺内进行实地考查，重点考察上列七个研究对象为本文提供研究素材。

（3）访谈法。

根据本题研究目的、任务，确定访谈提纲，对经营者和工作者进行访谈，对访谈结果总结提炼。

（4）综合分析法。通过实地考查，对文献资料与访谈中得到的资料进行筛选、总结、统计分析得出最后结论。为成都市网球器材实体店铺更好地发展提供理论依据。

水文地质条件控气具有双重性，径流区强水动力条件下可导致煤层气逸散，滞留区弱水动力条件下又能起到保存聚集煤层气的作用。地下水高矿化度中心和低水位“汇水洼地”即是煤层气的高富集区[20-21]。

3、结果与分析

3.1、成都市网球器材实体店经营现状

（1）成都市网球器材实体店铺近三年年营业总额调查。

表1 成都市网球器材实体店铺年营业总额调查表

由表可以看出，相比于2016年，在2017年里，七家实体店中过半的店铺营业额有所下降，迈胜运动与华帝体育艰难保持营业额，只有和嘉天健的营业额飙升45%，其主要原因可能是店中网球器材甚少，主要经济来源并非与网球器材相关，因此受网球经济市场的影响较小，也有可能是其他原因。除了迈胜运动外，所有店铺的营业额在2018年里有所回升。营业额最低的店铺营业总额是19万，扣除成本，店铺的纯利润并不高。

（2）成都市网球器材实体店铺经营位置调查。

表2 成都市部分网球器材实体店地理位置分布情况

从整体实体店铺地理位置来看，表格中的七家店铺贯穿成都市西北—东南沿线；从表面上看，奥峰体育、和嘉天健（综合店）实体店铺紧靠成都体育中心，竞争激烈、营业范围小；华帝体育、穗营体育实体店铺紧靠省体育馆，同样竞争激烈、营业范围小；舒华健身紧挨金牛体育中心，竞争小、营业范围大；迈胜运动位于吉瑞·东苑网球场附近竞争小、营业范围较大；舒华健身和迈胜运动位于二环与三环之间。总的来说，除康凯和迈胜外，多处于体育用品店集中区域。

（3）成都市网球器材实体店铺经营拓展调查。

表3 成都市网球器材实体店铺业务区域

如表所示，奥峰体育、舒华健身、华帝体育、穗营体育实体店主要面向成都市各个体育中心，或是经过多年人脉积累，销售市场扩展到南充、达州等二线城市，即以本市销售为主，向市外扩展，这是传统销售模式。而迈胜体育、康凯体育实体店铺远离成都市各个体育中心，把店铺开在小巷，甚至在18层的写字楼上，突破了传统的实体店基于人流量的经营模式。有的店铺在网络经济的影响下将器材销售范围拓展到网络市场中，详见表4。

表4 成都市网球器材实体店铺网络拓展经营

在调查的七家实体店铺中有四家开设网店，建店时间相对于另外三家实体店铺较晚，也就是说建店时间越长的实体店铺反而没有开设网店。开设网店的实体店铺表示，网店中商品的价格与实体店中的商品价格相仿，这几年网店的销量呈现平稳或上升的趋势，但总体销量远不如线下销售。

3.2、成都市网球器材实体店经营中出现的问题

（1）网络经济冲击。

随着网络经济日益繁荣，实体店铺遭受巨大冲击。即使出于商业因素的考虑，未能获取完整的经营数据，但访谈中经营者普遍反映，近五年实体店铺的销售额远不如五年前，而最大的影响因素便是网络经济。但由于网络销售平台过于浩大，经营成本未见得低于实体店，加之球拍穿线和使用后不退换的行规，网球器材并不像其它网销商品一样退换货便捷，于是即便开设了网店也难以起到直接提升销量的作用，于是调查的七家网球器材实体店铺中，开设网店的实体店铺只是为了顺应潮流，不被市场淘汰的一种做法。

（2）传统经营困难。

由表2可见，实体店铺的建店位置对于实体店铺不再严苛，原本紧靠各个体育中心的体育器材传统模式已悄然发生改变。迈胜运动和康凯体育位于高层写字楼和较偏僻的小巷，周围1公里以内均无体育中心。传统实体店由于经营惯性过大很难在短时间内对经营活动进行大范围调整，而人力、物业费用的持续高升，使得传统的实体经营越发困难。据调查，近年没有新开的网球器材实体店铺。

（3）同质化严重。

实践调查可知：各实体店商品同质化严重，其销售品牌、配件相似，主要折扣、模式雷同。网球器材价格差异小，产品类似，不能形成独有优势。随着网络经济日益繁荣，同质化加深，竞争更为激烈。而竞争日益激烈的网络经营中网球器材同样存在高度的同质化。

（4）器材本身无法盈利。

实践调查可知：七家网球器材实体店铺的盈利点已经基本脱离网球产品本身，而逐渐转变为服务盈利模式，如，网球穿线、场馆建造等。网球器材的销售市场越来越大，但器材更新的速度远远超过消费者更换器材的速度。实体店为了迎合市场不得不上新，因而堆积大量存货，便只能以低价销售，因此出现器材本身无法盈利的现象。

4、结论

成都市网球器材实体店铺对地理位置的要求越来越低，传统围绕体育中心建店的区域优势消失，网球场地越来越多，分散且分布均匀，即消费者分散。

由于更高的经营成本，原本希望利用规模扩大经营范围的实体店反而经营越发困难。而产品的同质化问题在网络经济时代，还因为更便利的信息接收渠道而变得更加严重，更进一步地压缩了实体器材经营者们的发展空间。

网球器材更新快，低销售量所积压下的大量器材库存使得实体店若意图彻底转型又将承担极高的沉没成本，而继续经营又不得不面临增加库存的恶性循环。