“越野”不只有一面
2021-07-29管宏业
文 / 管宏业
可随神州上九天摘月,可伴英雄阿拉善豁沙,这是通常人们心目中越野车该有的样子。这没错,但在北京越野看来,越野不应只是一个画风,铁汉同样可以柔情。
在京城年轻人颇为热衷的751设计广场,一场热闹的“北京越野懂咖文化节”为这个时尚基地增加了更多热度。
融合越野改装、音乐盛宴、体验游戏等元素于一身,文化节颠覆了传统越野的局限,以越野生活全场景、百变玩法全体验、泛生活文化全覆盖的丰富和多元,诠释潮酷爆棚的全场景越野生活方式。
场地设计颇具匠心,集齐了经典越野区、潮玩越野区、个性越野区、荣耀越野区、自然越野区、未来越野区等六大场景,打开了一幅全场景越野生活方式的画卷。
同时,每个场景又融入沉浸式体验游戏,拼搭积木、搭弓射箭、遥控赛车……尽管天气热浪滚滚,但在六大场景内,大人、小孩,每个人都玩得不亦乐乎,放肆去“野”。
“只要你想体验的高阶越野场景,想找的越野懂咖大拿,想发现的越野潮流好物,这里全都有。”北京越野党委副书记、常务副总经理张国富颇为自豪地告诉记者。
最纯的越野,从不会让人失望。“一代人的回忆”BJ212与“越野短刀”BJ40致敬2020版同框,勾起现场观众对激情燃烧岁月的向往;越野人天生爱交朋友,“越野懂咖文化节”不但是交朋友的平台,更是切磋PK的舞台;为了让越野人真正“放得开”,文化节设有后备厢集市,融合自由交易、文化展示、交流互动于一身。
“平时工作忙,今天来‘越野懂咖文化节’,瞬间满血复活,BJ的越野生活,果然高阶。”一位玩得不亦乐乎的现场观众兴奋地说道。
这还不是全部。“越野懂咖文化节”还联合牧高笛、汉道、九号平衡车等九大品牌,用覆盖生活、汽车、娱乐的生态扩容,将人、车、生活打通,真正与用户全方位玩在了一起。
随着越野文化逐渐从专业爱好走进大众生活,北京越野在品牌营销上愈发大胆、拥抱用户。“‘越野懂咖文化节’只是一个节点。”北京越野销售服务有限公司总经理彭钢告诉记者,到2020年,北京越野车主俱乐部已达153家,全年累计开展俱乐部活动1095场,到场参与的车主及家人朋友超过2.1万人,这些都为北京越野奠定了良好的用户基础。
不仅是忠粉营销,更要主动出击走到用户中去;不仅是“翻山越岭玩泥巴”,更要让曾经的小众市场破圈、拓圈,联合200+国潮品牌建立北京越野“国潮”朋友圈,联合摩登天空,为都市中的优质青年打开一个“有车、有歌、有生活”的理想圈层——北京越野相信,小众车型以也能做出大市场,这就是多元营销的底层逻辑。
这个过程中,北京越野的品牌形象也悄然发生了改变,以往,北京越野的官方品牌形象是“爱国、军工、科技、品质”;如今,通过一系列创新营销方式,北京越野提出了“跨界、国潮、极致、探索”的品牌理念,更加感性,也有了更多人气。
营销千百面,越野不只有一面。以用户思维精耕细作,深度挖掘圈层传播和影响,北京越野正在将原本相对封闭的小市场做成大舞台。