直播带货对乡村发展的助力

赵玲 高永琪

随着网络的发展以及现代科学水平的大力提高，以电商直播为代表的新兴销售模式，在2020年再次站上风口。直播作为一种深受各行各业人士喜爱的社交方式，其成为一种新型传媒方式已成为必然趋势，且已经逐渐深入农业领域，在推动农业经济发展、助力农产品销售等领域彰显出了其特有的优势。特别是网络视频直播等新媒体新途径运营销售模式的出现，为乡村经济发展提供了新的方式，为农业经济发展起到了推动作用。直播带货销售模式是一种以网络直播社交平台为基础借助电商发展起来的商业销售模式。在疫情期间，各式各样滞销农产品，都是在网络直播带货平台上，通过这种销售模式进行销售，这在很大程度上解决了农民的“燃眉之急”。不仅如此，在有关政府部门出台一系列利好政策与网络直播平台的迅速兴起的背景下，目前这种新型的网络直播带货销售模式已经逐渐被广大消费者熟知且深受其喜好。这是当下最为火热的销售方式，在很大程度上解决了农产品的滞销情况，带动了乡村经济发展。

直播带货销售模式对乡村发展的作用

拓宽了农产品销售渠道

直播带货销售模式是一种独特的私域自运营模式。首先以小视频引流为基础，在建立一定粉丝基础后，采用直播带货销售的方式进行营销。小视频引流主要是通过拍摄视频来吸引大量的粉丝。视频的内容可以是有关当地农产品的种植方法、采摘过程以及加工方法等具有农产品特色的小视频。通过这些小视频，一方面可以向网民更加详细直观的展示农产品的质量，吸引人们对农产品的兴趣；另一方面，也可以在很大程度上提升消费者对农产品的熟悉程度，进而提升消费者对农产品的购买力。直播销售是通过将传统商务和线上直播相结合，利用网络社交平台（例如抖音，快手等直播平台）进行农产品销售，这种新型销售模式搭建起了生产者和消费者之间友好互动的桥梁，从而实现了产销双方共赢。直播带货销售模式既可以在带动农产品销售的基础上扩展农民的收入渠道，又可以使消费者的选择范围更加多样化，减轻了农民销售农产品的负担，从而对振兴农村经济发展起到关键性作用。特别是在抗疫期间，由于线下购物渠道受到了限制，直播带货的用户规模明显上升，并且迅速形成了线上消费的习惯。消费者也有了更多的时间在网络平台上通过小视频去娱乐身心，还可以了解更多有关于农产品的知识。

增加乡村就业机会

由于直播带货这一销售模式的兴起，乡村振兴人才队伍不断扩大。直播带货利用的是现有农产品，现有场地，以及农民自小都熟知的农产品相关知识，所以进入农产品直播带货行业门槛较低。而农民对农产品熟悉度很高，拥有着他人比拟不了的优势，并且直播带货与其他行业相比，创业成本更低，风险更小，相较于外出打工而言，收入也相较可观。它在各方面都拥有着绝对的优势，使文化水平不高的乡村人有了一种新的工作选择。再加上国家出台的大力支持大学生返乡、下乡就业的政策，吸引了许多乡村的年轻人选择回乡工作，为乡村经济振兴注入了源源不断的活力，减轻了乡村就业压力，对社会稳定发展，与经济繁荣起到了促进作用。

拉近产销双方的距离

通过拍摄小视频，建立一定粉丝基础，再采取直播的方式，能够使消费者更加深入的了解农产品。视频与传统图片文字相比，其传递的信息更为直观清晰，具体形象，无须生产者多加解释。并且直播加短视频可以确保看到的视频未经“修图”，体现了农产品的真实性，可以增加消费者对农民的信任。加上直播主播对农产品详细的讲解，同时与粉丝之间进行各种友好的互动，可以加大消费者对农产品的购买欲望。消费者在平台上购买农产品时，往往有很多问题，这些都有客服耐心地解答，可以优化消费者的消费体验。相对于传统的线下商店购物而言，在直播带货销售模式下，消费者可以随时与主播和他人通过发弹幕的形式进行互动交流，还不需要消费者花费大量的时间到商店里挑选商品，可以使消费者能更好地管理时间。直播电商模式，不仅可以增加农产品的销售，还具有社交属性、增加直播的趣味性。

成本更为低廉

对于农民来说，直播带货在很大程度上直接减少了流通环节和中间商的剥削，从而降低了农产品的生产销售成本，增加了销售渠道，提高了农产品的销售效率和销量，有利于农产品的长期发展。

农产品直播销售模式的现状

直播带货人才资源欠缺

近几年，虽然许多乡村在政府的帮助下对当地村民进行了系统的直播带货培训，但是由于大多数村民没有接受过系统的文化教育，对直播带货这一销售方式接受的能力有限，所以在建立区域品牌这一问题上难度较大，且由于一些主播的学历较低，在直播中使用的语言存在粗俗化的现象，导致消费者对乡村农产品直播的印象还停留在较低俗的边缘。由此乡村直播目前面临的最大困难是人才资源缺失，这在很大程度上对乡村直播带货发展及推广造成了阻碍。

直播内容不够充实

乡村直播带货的内容大多停留在农产品的展示、直播试吃、现场采摘等内容，形式千篇一律，且以摆拍居多，不具备新颖力。这些展示方式说服力有所不足，不能够直观的建立相关农产品的品牌效应。

基础建设不够完善

优良的基础建设是直播带货销售模式发展的基础，如果各环节的基础建设不完整，会直接影响到农产品的发货速度。而大多数的农产品都受到自然条件与外部环境的影响，发货速度将直接关系到农产品到达消费者手中的质量，这会影响消费者再次购买的欲望，更甚者，会影响到农产品的品牌效应和商家的口碑。

直播带货对乡村发展的优化方向

培养和引进人才

在直播带货的发展中，人才起着决定性的因素，随着直播带货的规模不断加大，对于人才的需求量也日益递增。地方政府要注意人才的引进和培养，从当地实际情况出发，制定相关政策，鼓励有知识、有能力的人才返乡就业。政府可以从资金政策等方面给予支持，同时通过提供良好的条件引进高端人才 ，也可以主要从对人才的培养与教育两方面出发，出台一系列鼓励政策，吸引大量外出就业人员返乡就业，从而更好地构建网络直播带货销售体系。

丰富直播和短视频内容

从特色农产品视频的形式和内容上在各方面去进行改革和创新。可以通過联系农产品的历史故事，挖掘农产品的文化内涵，增加消费者对农产品知识的了解，从而营造具有当地农产品特色的品牌效应。通过大力发展农产品特色文化，以及销售方与购买方线上的无缝衔接，让消费者对农产品有更加直观清晰的了解，进而塑造农产品的品牌效应。

丰富直播和短视频内容

政府参与进来，提供相应的资金支持和物流保障，为相关从事直播带货的村民提供补贴，由点带面，激励更多的村民加入直播带货的行列当中。除此之外，还需要大力推动农产品物流环节的建设，保证农产品销往全国各地之路的畅通。

5G即将到来，这对电商直播是一个利好，电商直播+5G将彻底颠覆人们的网购方式。再加上人工智能的不断发展，电商直播也将会发展成为一种更便捷、更智能、更高效的方式。为了实现“直播带货”的可持续发展，还需要完善直播带货的各个环节，例如生产，加工，运输等。政府部门必须紧密结合市场农产品的供求信息，建立完善的新型人才供应链，优化直播带货的服务模式，从而更好地保护农民的切身利益。

除此之外，网络社交平台和各监管部门也应加强对直播行业的监督指导，例如制定相关规定完善直播模式，确保保障消费者权益的渠道时时畅通。只有在各方的共同努力下，“直播带货”才能发挥更大的价值，帮助乡村经济健康持续发展。

（武汉学院）

参考文献：

[1]邱海峰.拓宽销路助农增收 直播销售农产品有望成为常态[J]. 中国食品，2020.

[2]王远飞.浅谈疫情下电商直播的变化与发展[J]. 经济师，2020.