“完达山N号”传奇：三个落魄农民直播成大V

之惑

时令已至初夏，黑龙江省饶河县完达山区，人迹罕至的山峰上，依旧白雪皑皑。密林深处，三个年轻的小伙子踏雪而来，他们随身背着直播设备，寻找东北密林深处的珍稀药材。神奇的灵芝、珍奇的猴头蘑等黑土地上的珍奇宝贝，逐一展现在世人面前。于是，无数订单纷至沓来，这群小伙子也完成了将当地特产推向全世界的过程。

偏僻的大山与电商直播平台的神奇对接，竟然不可思议地改变了他们的命运——

致富之路在哪里？黑土地小伙练直播

2021年5月的一个晚上，抖音平台上，一个来自黑龙江省饶河县的三农销售直播间里，热闹非凡，仅仅十几分钟，店主卢小开将13吨煎饼销售一空！粉丝们怀疑他是在搞饥饿营销，卢小开跟大家解释说：“我真的不是，煎饼全部卖完了！”

面对着粉丝们的要求，卢小开不得不做出郑重承诺，向厂家再下订单，半个月后开售！直播间里这才稍微平静。卢小开说：“为什么要等半个月？因为我要保证每一张煎饼的质量！”

煎饼并不是什么稀有产品，各大平台都有售卖，为何卢小开的直播间能卖得如此疯狂？这不得不从卢小开的经历说起。

今年33岁的卢小开，6岁那年，他随父母从河南省迁居到黑龙江省饶河县五林洞镇，在这生活了整整27年。他热爱这里的山山水水，一草一木。村庄远处，就是绵延起伏的完达山，林涛阵阵，一望无际，卢小开小时就和父母一起经常“跑山”，去寻找藏在密林深处的各种宝贝：人参、灵芝、桦树茸以及各种鲜嫩的山野菜。他每次上山都悄悄在兜里装满苞米粒儿，一路走一路给松鼠喂食。

卢小开长大后，也曾和村里的小伙伴们一起南下打工，但生活习惯和气候的不适应，让他最终还是选择回到了饶河，一直跑山。他坚信，这么富饶的大山，怎么可能赚不到钱呢？时间久了，他成了完达山“跑山”百科全书。也喜欢跑山的小学同学郭真也由此爱上了他，2010年，两人结婚。

郭真没有提其他条件，唯一的愿望是想拥有一枚代表地久天长的钻戒。卢小开拥住妻子发誓：“等我赚到钱，我一定会让你戴上大钻戒！”

第二年，女儿出生。为了让孩子受到良好的教育，卢小开决定让女儿去饶河县城上学。

2015年，在父亲的资助下，卢小开花20万在县城买了房子。女儿上学了，卢小开跑山攒下的一点家底也彻底掏空。为了还房贷，他什么活儿都干过，但依然维持不了一家人的开销。

一次，他带着女儿去超市买菜，女儿站在水果摊前，看着水果不走，可他口袋空空，就连最便宜的苹果也买不起，他抱起女儿落荒而逃。如何才能找到致富门路？夜深人静，他躺在床上辗转反侧。

2018年冬天，卢小开去理发店理發时，从今日头条上看到一个农民在视频号上直播卖蜂蜜，农民也可以做直播？他觉得不可思议。他能卖蜂蜜我为啥不行？卢小开有些不服气，饶河是黑蜂养殖基地，卖蜂蜜自己比他占优势啊！他一路小跑儿回家，兴奋地对妻子说：“我找到挣钱门道了，要做短视频，当网红卖货！”

说干就干，卢小开学习那个农民播主，拿起手机记录自己的生活。不会剪辑，就在网上百度学，下载视频编辑软件，一点一点，从零学起。尽管第一个视频拍得很稚嫩，画面也不稳定，他还是很兴奋，发到平台上坐等涨粉。很遗憾，并没有粉丝关注他。

卢小开一连发了几个视频，虽然有一些零星粉丝关注，但根本没有出现那种粉丝暴涨的情况。到底是什么原因？是视频内容无趣，还是其他原因？夫妻俩不停地探讨，最终认为是手机问题，像素太差了。为了买一部好一点的手机，卢小开悄悄“挪用”了女儿的压岁钱。他暗暗对女儿说：“爸爸借你的钱创业，等赚钱了百倍还给你！”

手机换了最好的，像素很高，支架也很稳定，但是依然少有人关注，卢小开看着每天几分钱的收入沮丧至极，他把手机扔在床上说：“老子不干了！”

第二天，看着丈夫罢工不起来，郭真有些心疼他，就这么放弃也太可惜了。这几天，乌苏里江上正在搞冬捕，郭真灵机一动，直播冬捕应该会有人愿意看。她自己穿上厚厚的大棉袄，带着直播设备悄悄出了门。

冬天的乌苏里江，零下三十多摄氏度，郭真把镜头对准冬捕的现场，开始解说，并和直播间粉丝互动。粉丝说想看鱼，她就拍捕鱼画面，粉丝说想看凿冰洞，她就去拍摄凿冰。三天直播下来，直播间逐渐热闹起来，网友们大呼精彩。卢小开这才明白，内容为王，粉丝想看自己不了解的世界。

卢小开振作起来，把目光投向了这片巍巍的大林莽。这个神秘的世界，尤其是林中那些珍奇的宝贝，粉丝一定感兴趣。

春天到了，卢小开专门带着直播设备，去直播采摘山野菜的过程，直播当地黑蜂采花酿蜜的过程。这些直播节目让粉丝的数量迅速暴涨。

为了提高直播效果，卢小开还报名参加了今日头条平台的培训班，5000名学员结业时，他成为4名优秀学员之一。在培训班的扶持下，他在西瓜视频平台上开通了原创号，流量渐渐大了起来，收入多了起来。他又申请了抖音号，平台扶持加上自己努力，2019年，卢小开的月收入达到了7000多元。

带着穷哥们折腾：三个大V脱胎换骨

2019年冬，在河北打工的小乐接到卢小开的电话：“乐儿，你那边怎么样？”三九天，工地天寒地冻，小乐开铲车的工作马上就要结束了，欠下一屁股外债的他正发愁上哪里找活赚钱还债。

“乐，回家吧，我教你做视频，在抖音带货。”卢小开的话让小乐精神一振。

小乐比卢小开小一岁，是一起长大的发小。小乐运气不好，贷款种木耳三年，赔得惨不忍睹。为了还贷款，他远走他乡，在建筑工地开塔吊挣钱还债。父母身体不好，小乐而立之年还谈不到对象，焦头烂额。卢小开初获成功，首先想到了小乐。在卢小开的鼓励下，小乐一周后从河北回到了黑龙江。

此时，正是跑山捡榛蘑的好时候，卢小开拉着小乐上山，把镜头一直对准小乐，成了小乐的专业摄影师：“看看我们的大帅哥‘珍宝岛小乐，这个人还没有媳妇儿，想来东北体验跑山的姑娘们，可以私信小乐，嫁到我们这儿来！”“珍宝岛小乐”是小乐的抖音账号，卢小开用心良苦，是在分流粉丝。

几次直播下来，小乐的账号就有了几万粉丝，采摘山货加上带货，小乐日收入300多块钱。

小乐也是初中毕业，干点力气活不在话下，做起视频来，手忙脚乱。第一次剪辑视频，他看卢小开轻车熟路，感觉自己行了，回来一试又忘了怎么操作，这才知道什么叫“一看就会，一学就废”！

卢小开发现小乐老拍视频，却不发出来，一问，才知卡了壳，他专门抽出一天时间，帮小乐剪辑视频，然后把剪视频的流程给他一点点写出来，挂在墙上。他看着小乐一点点剪出来一段视频，通过审核后发布在抖音上，这才放心离开。

卢小开还有一个发小叫龙哥，跑山的時候，三个人是铁三角。龙哥憨厚腼腆，话少，让他做直播，说啥也不干：“我拙嘴笨腮的，说不出来啥，我就和你一起采山货卖点钱算了。”直到卢小开把小乐的直播间带货数据给龙哥看，龙哥这才下决心学。卢小开手把手一点一点培养龙哥，硬是用了一周时间，让龙哥学会了视频剪辑和制作。

2020年春节前，新冠疫情席卷全国，五林洞人烟稀少，成了疫情抵达不了的净土。全国人民宅在家里，只能通过网络关注外面的世界。卢小开“跑山”直播成了疫情期间最解压的短视频之一。

完达山脉是东北名山长白山的余脉，绵延逶迤，森林茂密。卢小开领着龙哥、小乐，穿行于高山峻岭之中，他们爬上高高的枯树采摘桦树茸，每一簇野生猴头菇，都能让三人孩子般惊呼。一个月时间，卢小开的抖音粉丝涨了200多万，龙哥和小乐的直播间也都跨入几十万粉的大号行列。

“跑山”很辛苦，极寒天气，雪灌进衣服里、鞋子里，冰冷刺骨。饿了，吃点带的干粮;渴了，带来的矿泉水结成冰疙瘩，就嚼冰块解渴。有时“跑山”也遭遇危险，他们听见过百米之外的黑熊吼叫，和野猪对视过，与毒蛇偶遇过，还听到过虎啸。夏天，一场大雨，山上云雾缭绕，稍不留神就会迷路。最可怕的是，山上到处都是石缝，走着走着，腿就会突然陷进去，没有经验分分钟就会骨折。卢小开每次上山都准备了“二踢脚”（一种炮仗），他们约定，如果彼此走散，就用“二踢脚”定位。放一响确定位置，放两响就是遇到危险。

2019年底，三个人跑山时走散，等龙哥发现喊两个小伙伴没有回应时，他慌了。他不敢再走了，在原地使足了劲呼喊，却无回应。眼看着太阳就要落山，就在龙哥彷徨失措的时候，一声“二踢脚”从远处传来，龙哥冲着二踢脚的地方狂奔，看到两个伙伴的那一刻，三个人紧紧拥抱在一起。

那次，大家坐在地上休息，小乐感激地对卢小开说：“别人做视频都怕同行学会了抢自己流量！你却把粉丝引流给我们，真得谢谢你，小开！”卢小开哈哈一笑说：“你以为我是为了让你们挣钱啊？我是怕遇到黑瞎子和老虎。我比你们俩跑得快，老虎指定先吃你们，我就能跑掉了，哈哈哈。”卢小开有意为两个兄弟引流，同样的产品，他让两个兄弟先挂在橱窗里，这样，小乐和龙哥的粉丝就会涨得很快。

2020年，小乐挣钱心切，在直播间介绍药材的功效，涉嫌诱导粉丝购买，被抖音平台永久封号。小乐被打击后有些颓废，他垂头丧气地说不做了。出差在外的卢小开急匆匆赶回来，劝他：“不要气馁，吸取教训，从头再来！”在卢小开的鼓励下，小乐重新申请账号，踏踏实实遵守平台制度，一步一个脚印往前走。

现在，小乐粉丝已经有50多万，一年时间他还清所有外债，在饶河县城买了房子，还通过网络和河北一个女孩确定了恋爱关系;龙哥的粉丝也超过了40万，他憨憨的可爱形象深入人心。小乐和龙哥成功后，又有6个儿时的小伙伴跟着卢小开“跑山”、学习做视频，队伍越来越壮大。此时，卢小开已经不再是自己单纯地挣钱过好日子，他有了一份责任，既然自己可以带货，为什么不帮乡亲们把农产品卖出去，让五林洞的老乡都富起来呢？

“完达山N号”传奇：一起奔向星辰大海

粉丝们都知道卢小开较真。他橱窗里的商品不多，销量最大的就是饶河县的黑蜂椴树蜜。饶河县黑蜂是1918年从俄罗斯引进的高加索黑蜂，各项生理指标均明显优于世界四大著名蜂种，含活性酶高，没有抗生素，蜂胶含铅量较低。作为原住民的卢小开，从小就是吃黑蜂椴树蜜长大的，他对自己卖的蜂蜜心里有数。但是，有一些不懂的网友说他的蜂蜜是假的，原因是蜂蜜结晶。他只有在直播间科普黑蜂蜜知识，蜂蜜在3℃-14℃之间结晶是正常现象，大家认为掺假是因为没有吃过黑蜂蜜。网友买了黑蜂蜜品尝之后，才知道这蜂蜜的味道确实好，于是纷纷自动化身客服，帮客户答疑解惑。

因为特殊的地理位置，卢小开的快递费用比包邮地区高出一大截。刚开始帮老乡们卖蜂蜜的时候，他不了解快递公司的价格标准，等到发货的时候才知道，自己定的价格太低了，每一单都赔钱。他和郭真面面相觑，一单赔几块钱，几千单啊！怎么办？蜂农把蜂蜜送来，眼神里的渴望让他心里沉甸甸的，这是乡亲们对自己的信任啊！朴实的乡亲们个个是养蜂高手，但是销售渠道很单一，只能等着别人来收购，他们把希望寄托在卢小开身上，因为他给的价格高，销量大。

绝不能辜负了老少爷们的信任，他手一挥，发货！第一批蜂蜜出手，卢小开赔了好几万块钱。

卢小开的带货评分高达4.99，口碑绝佳，在质量最难把关的三农领域非常难做到。这是他一瓶一瓶蜂蜜卖出来的，他和他的兄弟们硬是把五林洞黑蜂椴树蜜一年卖掉500吨，而五林洞全镇的黑锋养殖户一年总产量才2000吨，他给卖掉了四分之一！

2020年底，卢小开有了更多的想法，要带动更多的家乡人致富。他在饶河县城租了1000平方米的厂房作为云仓库（中转仓库），大部分空间用来储存代售的蜂蜜和农产品，一部分用来做快递包装车间。地方不大，卢小开还特意留出一间，免费给饶河县的电商使用，当地电商可以把自己家的商品放到这里展示，客服在这里处理自家商品售后服务。此举让刚入行做直播带货的电商节约了一大笔开销，跟着卢小开还能随时咨询学习，大家信心倍增。

卢小开的电商团队带动了饶河县快递业和包装业的发展。他每年购买包装用品达200多万元，雇佣工人每年工资支出100余万，2020年全年销售额高达4000多万。4月初，他和饶河县100多户蜂农签订销售合同，在质量达标的前提下保价销售他们的蜂蜜。

2020年，卢小开给黑龙江省五常市一家农业合作社带货卖过五常大米，口碑不错。

2021年初，合作社负责人找到卢小开，希望长期合作销售他们的五常大米。卢小开深思熟虑后决定和合作社签约。为了能掌控大米质量，他提出用1000亩地挂牌“卢小开”商标，种植五常大米，严格管控，打造自己的品牌。合作社保证大米质量，他保价收购大米。如果此举可行，来年将扩大种植规模，拉动农业产值增收。

“小开，你是不是又在搞大事情？”粉丝们从短视频看到卢小开在黑龙江省伊春市协调整租一个一万多平方米的电商园，都在问他。

卢小开确实在搞大事情，他不停地出差，伊春市当地政府提供政策扶持，给他14000多平方米的电商产业园。他准备在这里打造直播间，把自己带货的源头商家、企业和快递公司邀来入驻，集产品展示、直播、销售、售后服务于一体，形成一条完整的电商产业链，初步估计能带动当地上千人就业。

目前，卢小开拥有近五百万粉丝，他的八位兄弟粉丝也都成了大号，他的目光已经不是五林洞镇，也不是饶河县，他要把整个黑龙江黑土地的物产通过网络推向世界！

卢小开很感谢妻子，她是他最坚强的后盾，如果没有郭真的一路支持，他走不到今天。4月20日，妻子生日那天，从不懂得浪漫的他，给妻子买了一束红玫瑰，还悄悄给妻子买了一颗钻戒，弥补了当年婚礼上的缺憾。

2021年5月20日，卢小开和小乐、龙哥再一次走进完达山，这一次，他们给网友带来了完达山最珍贵的特产，三棵四匹叶的野山参！全国各地近千万网友从直播间见证了这一神奇的时刻。他们将野山参带土移栽到村里，只等秋天到来，山参结籽时，向网友分享那收获的喜悦！

编辑/柴寿宇