有理有据地阐发主张、发表观点

朱云蕾

入乎其内

演讲稿也叫演讲词，是在较为隆重的仪式上和某些公共场合发表的讲话文稿。因演讲的目的、场合和对象等不同而产生不同的效果。它借助演讲的形式，将观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并产生共鸣。演讲稿离不开叙述和议论两种基本表达方式。叙述事例，是运用例证法说理的基础;而议论事理，才是增强说服力的关键。如何在演讲词中做到有理有据地阐发观点，其中演讲材料的选择和运用很关键。

一、选择有理

演讲稿中的材料不仅要围绕中心观点进行选择，也要力求典型和充分。同时要关注演讲的受众和场合，针对不同场合、不同受众的具体特点、兴趣和爱好选择不同的材料，要有针对性。要选择能够给受众指明方向，符合其心理需求的材料，做到具体化、形象化;要选取自己熟悉的、适合自己身份的材料，这样，主题才能表达得充分、深刻，具有说服力。

《在马克思墓前的讲话》是恩格斯为他的亲密战友马克思写的悼词，听众多为志同道合的战友或是信仰马克思思想的民众。其中讲到马克思“满腔热情、坚韧不拔和卓有成效地进行斗争”时，选择以《莱茵报》《前进报》等先进报纸为阵地，以及在巴黎、伦敦等各组织中工作，还创立了国际工人协会等事例，所列举材料典型、充分，而且从编辑报纸、工人运动等不同侧面来论证观点，语言铿锵有力。《在〈人民报〉创刊纪念会上的演说》中，听众是志同道合的战友，在阐述无产阶级革命原理时则从1848年的革命开始。19世纪中叶本就是追求革命、推动革命的时代，在新革命尚未到来之前，1848年的革命依旧影响所有听众和他们的战友。文章从一开始就紧紧地抓住了听众的心，也将无产阶級革命的恢弘气势及深远意义展现在听众面前。

二、运用有据

演讲稿中多用材料来证明观点，发表意见，要对援引的材料进行分析，挖掘出事例材料背后的意义。此时可多运用比喻、对比、类比、意义分析等方法分析阐释，点例和繁例结合使用。点例是具有本质关联，且材料之间具有相似性、逻辑性的一组概括性事例;繁例是阐述观点、分析论证时，用作事实论据的一两个富有代表性而又较为具体的事例。

此外，演讲结构应逐层深入，逻辑思路清晰，感情真挚充沛。《在〈人民报〉创刊纪念会上的演说》中，当开篇分析1848年的革命时，将其比喻为“欧洲社会干硬外壳上的一些细小的裂口和缝隙”，到革命“暴露出了外壳下面的无底深渊。在看来似乎坚硬的外表下面，现出了一片汪洋大海，只要它动荡起来，就能把由坚硬岩石构成的大陆撞得粉碎”，运用比喻的手法，深入挖掘了1848年革命背后的意义。而在分析革命和无产阶级的矛盾时，文章引用了很多典故，“狡狯的精灵”“会迅速刨土的老田鼠、光荣的工兵”，将深邃的思想与隽永的语言和厚重的文化相结合，这些材料的运用阐明了典故与演讲目的的关系，极具鼓动性和感召力。

出乎其外

不自由，毋宁死

〔美国〕帕特里克·亨利

主席先生：

没有人比我更钦佩刚刚在议会上发言的先生们的爱国精神和见识才能。但是，摆在各位代表面前的是国家存亡的大问题。我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒己见。只有这样，我们才有可能搞清事实的真相，才有可能不辱于祖国所赋予我们的伟大使命。在这种时刻，如果怕冒犯各位的尊严而缄口不语，我将认为自己是对祖国的背叛。

主席先生，沉湎于希望的幻觉是人的天性。我们有闭目不愿正视痛苦现实的倾向，有倾听海妖惑人的歌声的倾向，可那是能将人化为禽兽的惑人的歌声。这难道是在这场为获得自由而从事的艰苦卓绝的斗争中，一个聪明人所应持的态度吗？难道我们愿意做那种对关系到是否蒙受奴役的大问题视而不见、充耳不闻的人吗？就我个人而论，无论在精神上承受什么痛苦，我都愿意知道真相，知道最坏的情况，并为此作好准备。

经验是指导我前进的唯一明灯;过去是判断未来的唯一依据。因此，我想知道英国政府在过去十年中有何作为，使得各位有理由信心十足、心甘情愿地来安慰自己也安慰议会？难道就是最近接受我们的请愿时所露出的阴险微笑吗？不要相信它，先生，那是在您脚下挖的陷阱。别被人家的一个吻给出卖了！诸位自问：接受我们请愿时的和善微笑与如此大规模的海陆战争准备是否相称？难道舰艇和军队是对我们的爱护和战争调停的必要手段吗？难道为了解决争端、赢得自己的爱而诉诸武力？先生们，别再自欺欺人了！这些只是战争和征服的工具，是国王最后的托辞。请问各位，这些战争部署究竟意味着什么？如果说其目的不在于迫使我们臣服的话，那么哪位先生能指出其动机所在？在这个地方，还有哪些对手值得大不列颠征集如此规模的海陆军队呢？不，先生，没有其他对手了。一切都是针对我们而来，而不是针对别人。英国政府如此长久地锻造出的锁链要用来桎梏我们了，我们该如何抵抗？还要靠辩论吗？先生，我们已经辩论十年了，可辩论出什么更好的抵御措施了吗？没有。我们已从各种角度考虑过了，但一切都是枉然，难道我们还要哀告与祈求吗？难道我们还有什么更好的方法未被采用过吗？无需寻找了，先生，我恳求您，千万不要自己欺骗自己了。我们已经做了应该做的一切，来阻止这场既将来临的战争风暴。我们请愿过了，我们抗议过了，我们也哀求过了，我们也曾拜倒在英国国王的宝座下，恳求他出面干预，制裁国会和内阁中的残暴者。可我们的请愿受到轻视，我们的抗议招来了新的暴力，我们的哀求被人家置之不理，我们被人家轻蔑地一脚从御座前踢开了。事到如今，我们再也不能沉迷于虚无缥缈的和平希望之中了。希望已不存在！假如我们想得到自由，并拯救我们为之长期奋斗的珍贵权利的话;假如我们不愿彻底放弃我们长期从事的、曾经发誓不取得最后的胜利就决不放弃的光荣斗争的话，那么，我们必须战斗！我再重复一遍，必须战斗！我们的唯一出路只有诉诸武力，求助于战争之神。

主席先生，他们说我们势单力薄，无力抵抗如此强劲的对手。但是，我们何时才能强大起来呢？是下周？还是明年？还是等到我们完全被缴械，家家户户都驻守着英国士兵的时候呢？难道我们就这样仰面高卧，紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能采取有效的防御手段吗？先生们，只要我们懂得如何利用造物主赐予我们的力量，我们就绝不弱小。如果我们300万人民在自己的国土上，为神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜我们的。此外，先生们，我们并非孤军作战，主宰各民族命运的正义之神，会号召朋友们为我们而战。先生们，战斗需要的不只是强大的力量，还需要机警、积极和勇敢;何况我们已经别无选择了。即使我们卑怯懦弱，想抽身而出，也已经太晚了。我们已毫无退路，除非甘愿受屈辱和奴役！囚禁我们的枷锁早已铸就，波士顿草原上已经响起镣铐的叮当响声。战争已不可避免——那就让它来吧！先生们，我再说一遍，让它来吧！

先生们，不用再徒劳地试图缓和事态。各位可以高喊和平——但和平并不存在。事实上战争已经打响！我不知道别人将选择怎样的道路，但对我来说，不自由，毋宁死！

（选自《不朽的声音：世界经典演讲》，有删改）

赏析

该文是亨利于1775年3月23日在弗吉尼亚州议会上的演讲。议会上妥协势力占据优势，针对该情况，面对州议员们，亨利通过演讲让人们丢掉幻想，准备战斗。他结束演讲后，“拿起武器”的呼喊声响彻大厅。为了使议员们接受自己的主张，他通过呼吁，让人们不要沉湎于幻觉，正视历史和现实，再告知人们应战才有希望。最后表达“不自由，毋宁死”的观点，层层推进，争取各方面的理解和支持。“我们的请愿受到轻视……”这一排比句，强调形势的紧迫和严峻，再加以“假如我们想得到自由……”这几句用假设复句和反复的手法，将作者“诉诸武力”的思想和理由表达得坚定有力，告知人们“我们必须战斗”。演讲最后采用呼告的方式，增强了号召性和感染力。