“月季王子”的产业发展之路

唐瑜琦

春雨冲刷后的浏阳市枨冲镇，车辆在狭小的乡道上行驶着，一点点驶进乡镇深处，道路两旁多是一些盆景、苗木。突然，一株红色的月季花探出头来，仿佛在迎接并告诉我们，这就是你们采访目的地——“月季王子”产业园。

李诺强是红叶景园的创始人，因种植月季花发家致富，年轻有为，人们都称他称为“月季王子”。

见到李诺强时，他正忙着和工人一起将花木分类、打包。身处红叶景园基地，看到成片的月季花苗欣欣向荣、杜鹃花朵摇曳生姿，空气中弥漫着鲜花的清香。

种月季来钱快

“你还在搞这种苗木，这一棵才赚几毛钱，你看人家一株月季赚的钱抵得上你这一大片苗木。”10年前朋友有心提点的一句话，点醒了扎在苗木堆里埋头苦干的李诺强，他开始把目光投向当时在市场上并不多见的月季。

转变了发展方向，很多都得重头开始，去哪儿寻找月季种苗货源？怎么培育月季让其达到适销标准？培育出来的月季又将销往何处？这一个个棘手难题都得李诺强一个人去想办法解决。

当时月季在国内并不流行，为了能够找到更独特、更好看的月季花苗，李诺强把目光投向了国外。“都是自己打开国外的网站看，看不懂就一句一句复制到翻译软件上翻译，后来有了一键翻译就方便多了。”在网站上选出合适的月季之后，就去跟进出口公司交涉，请他们帮忙从国外引进新品种月季。

他精挑细选了20个品种的月季进行试种，“反正都是花卉苗木，种植原理都差不多。”培育这些月季对于“苗木世家”的李诺强来说并不是什么难事，但担心外国引进的种苗可能会“水土不服”，这一年他将全部精力都放在了这一批月季上。功夫不负有心人，李诺强将自己培育出的月季发到论坛上后，可谓一石激起千层浪，论坛瞬间炸开了锅，大家都被这些品种新奇的月季花所吸引，纷纷跟帖求购。

当时的网络并没有现在发达，一般都是用论坛、QQ联系，“月季还在地里进行培育的时候，就被QQ群里的月季爱好者给预定光了。”在基地中沉寂了一年的月季花，开始绽放异彩，这更加坚定了李诺强投资月季花产业的信心。

全方位抓销路

抓住了月季的风潮后，李诺强并没有懈怠下来，而是居安思危，根据当时网络的飞速发展，在月季的销路上做起了文章。

在刚开始的两年，作为苗木市场上的新宠儿，李诺强的月季可以说是供不应求，但是，随着各个产家相继转型跟进，他的月季在论坛、网站上不再是一花独放，如果一味死守在这些领域，无疑是作茧自缚。

在时代转变的大潮流中，李诺强敏锐地察觉到淘宝可能会带领他的月季产业走向一片新天地。在研究摸索中他发现，与网站、论坛相比，淘宝所拥有的流量更大，能够更精准地锁定客户并且把产品推送给感兴趣的人。在当时网上购物并不流行的年代，他毅然决然地拥抱互联网，开设了自己的第一家淘宝店——“红叶园艺商城”，成为了第一批“吃螃蟹的人”。如今，李诺强名下已经拥有5家淘宝店，每家店平均每天的营业额在200单左右，经营最好的一家网店粉丝有近5万人。

尽管李诺强的网店生意做得红红火火，实际上，网店的销售量只占他基地总产值的一半。那另一半的销售量是怎么来的呢？

“主要是远销东南亚国家，我们在越南就有很稳定的市场，知名度也很高，说不定你们去越南玩就会看到我这儿的月季。”目前，红叶景园在越南拥有3个稳定的大客户和几十个散客户，通过他们的手，李诺强的月季走出了国门，到达了越南的大街小巷。

保持良好的关系，并不仅仅是通过平时生意上的往来就可以做到的，更重要的还有彼此之间的相互沟通、了解，互帮互助。每每遇到国内举办的一些展会，李诺强都会想方设法邀请越南的客户参展，并主动给他们提供机票和住宿，与他们及时交流沟通，把关系实打实地建立起来。等到越南有展会的时候，他更是积极参加，免费提供展品，把自己的月季推出去。一来二去，双方互建信任，加上李诺强的月季品质好、品种多、耐观赏，越南的客户也就更加愿意从他这儿批发月季。

疫情中求转型

“这一株是‘乔治国王，有喜欢的小伙伴们可以直接拍下……”直播间里，李诺强正在向粉丝直播最近的新品，看着一件件产品被拍卖出去，他越说越有劲儿。

“今年开始做直播算是救了我们一命。”2020年的一场新冠疫情，给众多的行业都带了重大的打击，李诺强的月季产业当然也不例外。

因为疫情，月季出口东南亚国家的路被迫中断，与此同时，李诺强也发现，就在他把重心和精力都放在育苗上的时候，同行们都在开展微博、微信、短视频、直播等五花八门的营销手段，同行竞争压力越来越大。造成了一个现象——李诺强的月季品质是提升上去了，却因为营销方式没有跟上时代潮流，而无法赢得更多的关注。李诺强一度有些苦恼，但他很快调整状态，买来直播设备，一头扎进了直播卖花这个“新世界”。

开设直播才短短几个月，红叶景园的客户流量、下单量都在蹭蹭往上涨。“现在网上花卉的购买人群主要集中在年轻人，如果没有引进新的营销手段，很难维系好与这些客户之间的关系。”李诺强踌躇满志地说，“幸好今年赶在紧要关头做了直播，以后我们还会大量引进视频、直播等元素。”

现在，红叶景园的网上商店隔几天便推出一场直播，每次直播，都可以卖出200多株苗木。因为疫情与东南亚国家中断的联系也在渐渐恢复，红叶景园又焕发出了勃勃生机。

拓产业促发展

考虑到产品的多样发展，目前，除了月季花，红叶景园还相继推出了其他核心产品——杜鹃花、绣球花、庭院植物、宿根。李诺强旗下管理的5家淘宝网店分别主打这5类产品，分开管理、各司其职，但又相互联系，从一个店铺可以直接链接到另一个店铺。

“这株杜鹃名为千石舟，是从日本引进的品种，与我们平常看见的杜鹃不一样，这株杜鹃的花色有白色和粉紅两种颜  色，一花双色，十分独特。”“这株杜鹃不开花的时候就是一株盆景，可供观赏形态，到了花期就可以赏花。”李诺强打开自己的网店商城，如数家珍地向我们介绍里面的一些杜鹃。见我们意犹未尽，便领着我们去到旁边的杜鹃花棚。

正值杜鹃花期，花棚里的杜鹃花竞相开放。杜鹃花在国内的品种比较稀少，红叶景园杜鹃花基地的品种大都是李诺强通过进出口公司，从欧洲或者日本引进的品种，从最初的200种，已经发展到了目前的1000多种。为此李诺强专门开了一家卖杜鹃花的网店。

采访结束时，李诺强说，下一步他还会继续耕耘，把产品朝精细化、综合性、集约化方向推进，做成一个集花木销售、景观体验、度假休闲于一体的综合型产业。