远离成功的温床

19世纪初，美国西北铁路通车后，哈佛镇成了当地重要的交通枢纽。为了赚些零用钱，一些孩子就在火车上卖起了爆米花。其中有个10多岁的男孩，常坐这趟车的乘客都认识他。因为他的爆米花加了奶油和盐，更美味可口，通常会一售而空。

没过多久，其他孩子都开始效仿，纷纷在爆米花中加入奶油和盐。此时，男孩注意到，入冬以来的暴风雪常会导致列车停驶，而乘客所带的食物严重不足。于是，他便赶制出大量三明治带上车销售。结果，三明治很快被抢购一空，他赚得也比卖爆米花还多。

一时间，卖三明治的孩子又多了起来，男孩意识到这样下去产品会滞销。他便设计出带有一排排小洞的箱子，卖起了蛋卷冰激凌。新品立刻受到乘客欢迎，生意火爆一时，别的孩子又是一窝蜂地效仿。

不久，周边城镇的孩子也加入到在火车上销售食品的生意中，男孩意识到这种混乱的局面不会持续太久，于是果断地退出竞争，埋头学习。果然，3个月后铁路部门发出通告，禁止在火车上销售食品。

当其他孩子還在为铁路部门限制经商而争论时，男孩已进入中学，后来又考上了伊利诺伊大学，毕业后进军无线电行业，创立了世界知名公司。他就是摩托罗拉的创始人保罗·高尔文。他说：“与失败相比，更可怕的是躺在成功的温床上睡大觉。”

素材解读

保罗审时度势，能够准确地捕捉到乘客的需求，并依靠自己灵活的商业头脑及时更换自己的商品。其他的孩子只会一味模仿保罗的成功经验却不会独立思考变通，最终把自己堵进人数众多的死胡同里。成功的方法从不是单一的，需要不断尝试。能够成功的人总是勇于探寻、会变通的。

适用话题

变通、成功、智慧……