甘为集体，先舍后得

周康文

黄淮营销集团团队照

坐落于河南省信阳市浉河区沿河路龟山公园东侧的天福·山河观邸，可谓是当地楼市一张亮眼的名片，它毗邻信阳浉河，是当地有名的双公园美宅。

然而，其前身却是一个问题楼盘，原投资者因为资金断链无法继续开发，继而选择与天福集团合作，但在执行过程中，却因为利润分配问题产生了许多障碍，影响了项目的正常推进。2018年2月，天福集团董事局主席、总裁林雅华找到黄淮营销集团，希望黄淮营销能参与并帮助这个项目。

“可是从现在的情况来看，这对我们来说是很不划算的亏本生意。”团队中的一位成员率先倒出了苦水。原来，如果按照现有方案执行，黄淮营销将要拿出1000万元，将对方45%的经营股份进行收购。根据当时项目情况及市场等因素预测，经营众包几乎没有盈利甚至存在亏损风险，经营股份有可能是负资产，这对于黄淮营销集团来说是一笔高风险的投资。

“我明白大家的苦衷，眼前投资这1000万元，对我们现在来说有可能是亏本生意，但是我们通过投资这1000万元，拥有45%的经营股份，可以提出将该项目的销售由我们众包，我们通过销售众包，可以获得一些收益，来弥补这笔投资的亏损。同时消除了项目内部矛盾，这个项目是一个好项目。总裁总是教导我们好人必有好报，我们宁愿现在承担一点风险，也绝不能让集团的项目利益受损。我相信我们团队是最优秀的，未来，我们一定会从市场这片大海中赚回更多的1000万！”黄淮营销总裁潘昱洁这一番话里释放出的真诚与气魄令大家深受启发。

“潘总您说得有道理，总裁信任我们，给了我们这个机会，对我们团队来说也是一个机会，如果能做好这个项目，無疑将进一步奠定天福品牌在信阳楼市的地位。我们必须要将眼光放长远些，以更高的站位去看待这件事情，一齐向市场要效益！”沉默半晌，时任黄淮营销中心副总经理的李冲说：“服从组织安排，保证完成任务！”“服从组织安排，保证完成任务！”现场的伙伴异口同声，表达了团队攻坚克难的信心。

如今，信阳天福·山河观邸项目开发已接近尾声，项目达到预期目标，45%的经营股份完全可以获得1000万元以上的红利，不仅帮助这个项目渡过了难关，也为营销团队赚取了一定的回报。